在前不久結(jié)束的天貓家紡專場年中大促中，錢皇蠶絲被以第九名的成績成功入圍前十名，這讓消費者對蠶絲被重拾了信心。不禁讓人覺得好奇，錢皇蠶絲被是如何做到的呢？中國家紡網(wǎng)記者打開位于天貓上的錢皇蠶絲被旗艦店，連續(xù)4年銷量第一，正宗桑蠶絲被源自21年精工技藝，宣傳語映入眼簾。從這里消費者讀出了錢皇的歷史、錢皇的實力。

在整個淘寶網(wǎng)上銷售蠶絲被的商家有幾千家，而真正做得風(fēng)生水起的屈指可數(shù)，特別是受到假蠶絲被影響后，整個行業(yè)都籠罩在一層霧霾下。但從此次天貓年中大促中，錢皇蠶絲被的崛起為整個行業(yè)注入強(qiáng)心劑。--網(wǎng)銷蠶絲被是可以做好的！

　　網(wǎng)銷首先要建立消費者對你的信任，在這方面錢皇可謂是細(xì)致入微，為贏得顧客的信任打下了基礎(chǔ)。

　　錢皇做出鄭重承諾，“正宗桑蠶絲被，十五天內(nèi)無條件退換貨，兩周內(nèi)不滿意包退，兩個月內(nèi)質(zhì)量問題包換。”然后是上萬顧客搶購記錄，一共累計售出21037件。

　　錢皇在自己的店鋪里，呼吁每位顧客都對蠶絲被進(jìn)行檢測，兩個方法溶解法和燃燒法，有疑問還可以撥打電話進(jìn)行咨詢。為了支持消費者檢測，錢皇還有一個溫馨提示消費者購買蠶絲被的開口應(yīng)該大于70cm，才可以對被子中間夾層和其他區(qū)域進(jìn)一步檢測。

在錢皇的店鋪中，還針對假蠶絲風(fēng)波進(jìn)行一輪分辨蠶絲被混淆品質(zhì)、混淆等級和混淆價格以及作假方法解剖。建議消費者要選購一床好的桑蠶絲被，亮出錢皇品牌蠶絲被行業(yè)首家為“假一賠萬”承諾保險，如顧客購買的錢皇正品蠶絲被填充物成分不是100%桑蠶長絲，每條可獲得一萬元人民幣賠償。

　　其次是產(chǎn)品質(zhì)量可靠，讓消費者認(rèn)可，錢皇拿出真正好質(zhì)量的蠶絲被給消費者樹立信心，給消費者一個不同于普通蠶絲被生產(chǎn)銷售商的質(zhì)量承諾。

　　錢皇不一樣的縫制：錢皇在傳統(tǒng)手工定點縫制的基礎(chǔ)上融入現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，發(fā)明了蠶絲被拉制新縫制技藝，每條被子都經(jīng)過純手工定點位縫過，保證蠶絲不會成團(tuán)或者跑絲等問題。

　　錢皇不一樣的設(shè)計：錢皇設(shè)計生產(chǎn)的開放式環(huán)保子母扣，用布條綁系，可以和任何其它廠商生產(chǎn)的被子或者被套組合。安全、美觀、綠色，更貼近生活、美化生活、享受生活。

　　錢皇不一樣的蠶絲：選用符合蠶絲被行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)（100%桑蠶絲）雙宮繭桑蠶絲，有光澤、乳白色、絲質(zhì)細(xì)膩光澤、色澤自然、柔順滑膩、延展性極強(qiáng)。大小若仿，色澤近似，無雜質(zhì)。因為錢皇發(fā)明了一種專屬篩選蠶繭的方法。

錢皇蠶絲被的檢測口整長度達(dá)100cm，可以方便檢驗被子的各個角度。以及精致鑲邊工藝、被角錢皇LOGO確保正品、吊牌洗標(biāo)、商標(biāo)標(biāo)識和商品參數(shù)等細(xì)節(jié)展示。

　　據(jù)了解，錢皇在毅然轉(zhuǎn)向網(wǎng)上發(fā)展之初，就把定位牢牢鎖定在“都市女性白領(lǐng)”這一群體上，抓住這一細(xì)分市場，理清了“產(chǎn)品為誰服務(wù)”。接下來，考慮更多的是“提供怎樣的服務(wù)”，以保證蠶絲被的品質(zhì)，不斷完善后續(xù)服務(wù)。

　　從開網(wǎng)店不到三年的購買數(shù)據(jù)顯示，確實是以生活在一二線城市、25歲到35歲之間的女性購買者居多，這也證明了企業(yè)當(dāng)初瞄準(zhǔn)細(xì)分市場的正確性。錢皇的發(fā)展理念其實很簡單，“通過對購買人群的定位、細(xì)分，根據(jù)他們的具體需求來提供服務(wù)，這就是無限商機(jī)所在。”

　　而打造爆款也是錢皇蠶絲被旗艦店的一個妙招，一款錢皇正品100%正宗桑蠶絲被月銷量過3000多件，在這件產(chǎn)品的頁面建立信任、送禮建議、產(chǎn)品特色展示、售后保養(yǎng)知識普及，通過圖文展示，一步步消除消費者對蠶絲品質(zhì)的疑慮，然后再把自身產(chǎn)品的特色一一表現(xiàn)，最后亮出品牌優(yōu)勢，最終使消費者心悅誠服的購買產(chǎn)品。今后，價格戰(zhàn)終將無法喚起消費欲望，而更多結(jié)合消費需求的產(chǎn)品也將慢慢崛起，在線上不也正經(jīng)歷著一場產(chǎn)品和品牌兩極分化風(fēng)暴么！

來源： 中國家紡網(wǎng)