國(guó)內(nèi)腕表市場(chǎng)從前幾年的一路高歌走向低迷期，國(guó)內(nèi)代理商經(jīng)歷過(guò)庫(kù)存壓力之后，瑞士腕表品牌方也開(kāi)始感受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滑鐵盧的后續(xù)反應(yīng)。雷達(dá)表為Swatch集團(tuán)旗下的腕表品牌，在國(guó)內(nèi)的發(fā)展卻沒(méi)有受到太大的影響，是什么力量在背后支持品牌可以禁得住大風(fēng)大浪的洗禮呢? 借RADO瑞士雷達(dá)表北京王府井旗艦店開(kāi)幕的時(shí)機(jī)，北京商報(bào)記者采訪(fǎng)了品牌中國(guó)區(qū)高層，看他的答案到底是什么。

3萬(wàn)元以下腕表業(yè)績(jī)良好

Q：國(guó)內(nèi)腕表市場(chǎng)低迷，雷達(dá)卻在眾人不看好國(guó)內(nèi)腕表市場(chǎng)的時(shí)候開(kāi)設(shè)北京旗艦店，請(qǐng)問(wèn)品牌是出于怎樣的考慮?

萬(wàn)志飛：我覺(jué)得每個(gè)品牌面臨的環(huán)境不一樣，因?yàn)槊總€(gè)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，處在不同的發(fā)展階段。有的可能是在開(kāi)拓階段;有的是要做更多投資，提高品牌知名度。對(duì)雷達(dá)而言可能更多地是要進(jìn)一步提升品牌的形象。比如說(shuō)開(kāi)設(shè)旗艦店。雷達(dá)是個(gè)價(jià)格區(qū)間在1萬(wàn)-3.5萬(wàn)元的品牌，從銷(xiāo)售情況來(lái)看，這個(gè)區(qū)間的腕表業(yè)績(jī)表現(xiàn)不俗。我們是奢侈品，但是是大家都能買(mǎi)得起的品牌，某種程度上來(lái)講雷達(dá)更追求亮點(diǎn)。過(guò)去三年雷達(dá)可能是主流品牌里面推出新產(chǎn)品最多的了。我們每年都有2-3個(gè)比較大的產(chǎn)品系列，這在主流品牌里面，這幾年是獨(dú)一無(wú)二的。

Q：雷達(dá)作為定位在1萬(wàn)-3.5萬(wàn)元價(jià)格的瑞士腕表品牌，相對(duì)于其他奢侈品牌雷達(dá)的價(jià)格算親民，如此價(jià)格區(qū)間是否受到市場(chǎng)低迷的沖擊?

萬(wàn)志飛：對(duì)于當(dāng)下的國(guó)內(nèi)腕表市場(chǎng)，我想到一句話(huà)“好的時(shí)代會(huì)有失敗者，不好的時(shí)代也會(huì)有勝利者”。對(duì)于雷達(dá)來(lái)說(shuō)，不僅沒(méi)有受到很大的沖擊，我認(rèn)為反而是非常好的階段，至少品牌保持了一個(gè)不錯(cuò)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。我個(gè)人認(rèn)為，有實(shí)力的品牌會(huì)在這種情況下受益。這一方面是大環(huán)境問(wèn)題，也有品牌自身的問(wèn)題，我們叫做軟實(shí)力，或者叫品牌策略是否適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，這些都有關(guān)系。市場(chǎng)增長(zhǎng)10%屬正常

Q：歷峰集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示中國(guó)市場(chǎng)增速放緩，中國(guó)對(duì)瑞士腕表的進(jìn)口量也持續(xù)下滑，您怎么看中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)?

萬(wàn)志飛：這是最近一年非常熱門(mén)的話(huà)題，但整個(gè)中國(guó)的鐘表市場(chǎng)并沒(méi)有下滑，鐘表市場(chǎng)的增長(zhǎng)更多來(lái)自于老百姓的購(gòu)買(mǎi)力，而老百姓的購(gòu)買(mǎi)力更多取決于GDP增長(zhǎng)的速度，中國(guó)不像過(guò)去的20年，每年是10%以上的增長(zhǎng)速度。經(jīng)濟(jì)學(xué)家有不同的預(yù)測(cè)，基本上預(yù)測(cè)的主流是GDP有6%-8%的增長(zhǎng)率，而比較成熟的歐美市場(chǎng)是大約1%的增長(zhǎng)。6%-8%的增長(zhǎng)帶來(lái)老百姓可支配收入的進(jìn)一步提高。這保證了鐘表市場(chǎng)在接下來(lái)5-10年保持比較高的增長(zhǎng)率，還會(huì)保持一個(gè)比全球平均水平高的增長(zhǎng)率。

Q：您覺(jué)得這個(gè)高速增長(zhǎng)大概是多少，20%還是30%?

萬(wàn)志飛：我對(duì)到20%-30%不是太樂(lè)觀，10%的增長(zhǎng)也不錯(cuò)，我說(shuō)的增長(zhǎng)20%-30%是指國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在增速放緩還有一個(gè)很重要的原因在于中國(guó)的出境旅游消費(fèi)增長(zhǎng)很快，已經(jīng)超過(guò)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)增長(zhǎng)速度。總體來(lái)講中國(guó)人的奢侈品消費(fèi)包括鐘表還是維持很高的增長(zhǎng)速度，只不過(guò)有一部分在國(guó)外，有一部分在國(guó)內(nèi)。整個(gè)中國(guó)的鐘表市場(chǎng)還是推動(dòng)全球鐘表市場(chǎng)往上走的一個(gè)很強(qiáng)的動(dòng)力，從這一點(diǎn)來(lái)講所有的國(guó)際品牌，包括雷達(dá)，都不會(huì)放棄在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大投資、市場(chǎng)廣告和宣傳，這個(gè)不會(huì)有太大的變化。

奢侈腕表消費(fèi)理性化

Q：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，您怎樣看待大家消費(fèi)高端時(shí)尚品的心理變化?

萬(wàn)志飛：這些年中國(guó)人消費(fèi)習(xí)慣變化很大，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)程度有很大變化。以前是大家覺(jué)得貴的就是好的，有很強(qiáng)的沖動(dòng)性消費(fèi)，不是真正在于它的品質(zhì)。我覺(jué)得隨著品牌教育的程度越來(lái)越多，另外更多的品牌進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，此外中國(guó)人出境旅游越來(lái)越多，大家會(huì)了解這個(gè)品牌在國(guó)際是一個(gè)什么樣的品牌，大家現(xiàn)在比較認(rèn)識(shí)品牌。

Q：腕表和服裝不一樣，在科技方面對(duì)于銷(xiāo)售或者是品牌要求更高，雷達(dá)在這方面怎樣培養(yǎng)消費(fèi)者，如何與消費(fèi)者進(jìn)行很好的溝通?

萬(wàn)志飛：雷達(dá)可能在廣告和大的推廣方面與一些品牌有差距，我們花更多的精力在產(chǎn)品研發(fā)上，比如新材質(zhì)。我可以舉一個(gè)例子，比如說(shuō)我一年內(nèi)有1個(gè)億的費(fèi)用，很多品牌可能1個(gè)億都會(huì)投在廣告上，但我們只有5000萬(wàn)元投在廣告上，因?yàn)榱硗?000萬(wàn)元要進(jìn)入到產(chǎn)品的研發(fā)、材質(zhì)的開(kāi)發(fā)，這是消費(fèi)者看不到的東西。這是雷達(dá)區(qū)別于其他品牌的一個(gè)特征。

“好的時(shí)代會(huì)有失敗者，不好的時(shí)代也會(huì)有勝利者。”

“中國(guó)鐘表市場(chǎng)在未來(lái)5-10年會(huì)保持比較高的增長(zhǎng)。”

“很多品牌投1個(gè)億在廣告上，而雷達(dá)只有一半，另外5000萬(wàn)元投研發(fā)。”

萬(wàn)志飛：2006年加入瑞士雷達(dá)表品牌至今已經(jīng)走過(guò)了七個(gè)年頭，現(xiàn)任品牌中國(guó)區(qū)副總裁的他從歐米茄腕表區(qū)域銷(xiāo)售代表做起，沒(méi)有大起大落的事業(yè)曲線(xiàn)圖，他的事業(yè)也不算是平步青云，看到他的履歷仿佛看到了一位成功人士的職業(yè)心路歷程。對(duì)于工作他是專(zhuān)一的，從1996年加入深圳亨吉利名表公司之時(shí)起，他從事腕表行業(yè)已經(jīng)17個(gè)年頭，期間還出任捷成洋行中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理。F

來(lái)源： 北京商報(bào)