生意社7月3日訊　1956年創(chuàng)立，2010年于深圳證券交易所中小板成功上市，在業(yè)界看來，這家來自湖南的企業(yè)——夢潔家紡股份有限公司憑借差異化的產品優(yōu)勢成為家紡行業(yè)三大巨頭之一。

位列中國紡織行業(yè)十大品牌文化企業(yè)，憑借對“愛在家庭”經營理念和“最為他人著想”企業(yè)價值觀的堅持和執(zhí)著，夢潔以質量精湛和公司氛圍與眾不同而贏得良好口碑。

多品牌共同發(fā)展的大家紡模式已然成為行業(yè)未來的戰(zhàn)略性趨勢，作為行業(yè)龍頭，目前夢潔旗下?lián)碛小皦魸崱薄ⅰ懊隆薄ⅰ皦魸崒氊悺钡榷鄠€具有重要市場影響力的品牌，由此帶來的優(yōu)勢亦將成為夢潔渠道開拓的有力武器。

產品研發(fā)主動擁抱大數據以助推企業(yè)成長，在過去的2012年，夢潔平均每天兩款新產品上市，新產品銷售占收入比重超過25%。

把溫暖帶到千家萬戶，為全球人提供高品質的生活方式，這是夢潔的終極信仰。

大家紡提供高品質生活方式

家紡行業(yè)同質化很強，在各類品牌云集的市場中，如何強勢競爭占領份額無疑成了企業(yè)必須思考的問題。據了解，在這樣一個相對細分的市場，每年有20%的企業(yè)陸續(xù)倒下。終端銷售競爭激烈，作為品質優(yōu)異的核心體現，品牌建設顯得格外重要。

在業(yè)界看來，未來，國內家紡行業(yè)的趨勢必定是大家紡：采用一站式、體驗式的服務，品牌格局會更加鮮明，夢潔的多品牌戰(zhàn)略顯然符合這一趨勢。夢潔提出了“愛在家庭”的文化理念，立志把夢潔的產品打造成關愛家庭的象征。

自創(chuàng)建以來，夢潔家紡即堅持實施多品牌戰(zhàn)略，定位清晰的品牌和價格體系使其產品覆蓋人群較廣。目前，公司擁有“夢潔”、“寐”、“夢潔寶貝”、“平實美學”、“覓”等多個具有重要市場影響力的品牌。

“夢潔”品牌是公司的主品牌，其銷售收入占比將近80%，定位中高端消費群體，是收入和利潤的主要來源。夢潔的高端品牌“寐”為公司自主品牌，其銷售規(guī)模和銷售增速均在高端家紡市場位居前列。此外，定位環(huán)保平價的“平實美學”品牌和在網購競爭中嶄露頭腳的“覓”品牌亦顯現出廣闊的市場前景。

值得一提的是，“夢潔寶貝”作為國內首個專業(yè)兒童家紡品牌，先發(fā)優(yōu)勢明顯，在家紡整體銷售較為低迷的背景下，去年營業(yè)收入仍舊增長5.91%。較之國外成熟的兒童家紡市場，國內兒童家紡市場則幾近空白。整個行業(yè)缺乏領頭企業(yè)，在各個細分市場的整合方面，也只有部分公司開始崛起，品牌的延伸和子品牌的創(chuàng)立都在準備和嘗試過程中，夢潔顯然搶占了先機。

在業(yè)界看來，中國的家紡市場大約有幾萬億的市場容量，20000多家家紡企業(yè)。目前，家紡市場上以中低端產品為主，以中高端產品為主的行業(yè)龍頭企業(yè)市場占比并不大，而包括夢潔家紡在內的三家家紡A股上市公司的營業(yè)收入加總僅占中國家紡市場份額的一小部分。因此，中高端品牌可以提升的市場空間還很大，龍頭企業(yè)的銷售占比亦將進一步增加。

目前，夢潔產品涵蓋繡花套件、絎繡套件、被芯、毛毯、床墊及其他家居飾品等8大類。要把溫暖帶到千家萬戶，為全球人提供高品質的生活方式，這是夢潔的終極信仰。同質化嚴重的市場，其更將注重服務與產品同步。

差異化賦產品責任感

和服裝行業(yè)面臨的問題一樣，嚴重的同質化成為整個家紡行業(yè)短板，進而導致諸多企業(yè)終端經營不佳，消費者忠誠度不高，如何差異化儼然成為市場關注的焦點。

作為行業(yè)首家省級技術研發(fā)中心企業(yè)，夢潔建立了較為完善的研發(fā)平臺，涵蓋床上用品的織造設計、花型設計、繡花打版、款式設計、平面及陳列展示設計等全過程，擁有完全自主設計的研發(fā)能力。此外，夢潔積極實行嚴格的質量管理，在全國床上用品行業(yè)首家建立了專業(yè)檢測實驗室，對原材料和成品實施專業(yè)、嚴格的質量檢測。

公司堅持走產學研相結合的道路，與十幾所學院建立了戰(zhàn)略合作關系，在學院發(fā)現和選拔優(yōu)秀人才。

據悉，在過去的2012年，夢潔平均每天兩款新產品上市，新產品銷售占收入比重超過25%，并取得專利55項，累計317項，產品的自主開發(fā)率達到了96.7%，在行業(yè)內穩(wěn)居第一。在此前結束的2013秋冬訂貨會上，夢潔家紡訂單飽滿，經銷商對于新品設計反響良好，訂單額超過公司預計的6億元目標。

整個零售行業(yè)已經進入大數據時代，正確的態(tài)度就是“主動擁抱”，借助終端數據助推業(yè)績成長。夢潔此前就已引進德國SAPERP系統(tǒng)，覆蓋公司的全業(yè)務流程，為公司的進一步發(fā)展提供了堅實的系統(tǒng)支持。大數據時代，公司需及時準確把握市場信息，公司終端零售系統(tǒng)全面向鋪開，與ERP的對接，公司將更加精準地掌控市場信息。

夢潔表示，今后，其將更專注于家紡主業(yè)，以最為顧客著想的零售服務為導向，努力成為最有影響力的高品質家居生活方案提供商和品牌商，將高品質家居生活帶給熱愛家庭并為之長期追求的大眾群體。

做家居用品，最終目標是為千家萬戶帶來幸福感，這正是夢潔的理念。讓具備創(chuàng)造力的產品說話固然是眾多企業(yè)的追求目標，但在夢潔看來，其更希望顧客光臨后，首先想到的并非產品，而是這是個有社會責任感的品格企業(yè)，因而企業(yè)的產品必定值得信賴。

覆蓋面持續(xù)增加貼近市場

在未來的消費“黃金十年”中，家紡行業(yè)有望取代服裝行業(yè)成為紡織消費品中的第一子行業(yè)。但是進入點低、渠道發(fā)展受阻也成為困擾家紡行業(yè)發(fā)展的致命點之一。不過，夢潔多品牌優(yōu)勢將成為渠道開拓的有力武器，目前這種終端門店的快速復制和擴張態(tài)勢，保持10年亦不是問題。

截至去年底，夢潔擁有直營銷售終端500多個，加盟銷售終端2100多個，公司會員和團購客戶日漸擴大，網購和電視購物平臺已搭建運行。目前，夢潔在全國31個省市地區(qū)建立了2700多個銷售終端，營業(yè)面積近20萬平方米。

而后續(xù)，夢潔仍將加大品牌推廣力度，拓展營銷渠道。據悉，今年其計劃新增銷售終端300家，進一步提高公司的市場份額。值得注意的是，自去年開始，夢潔家紡直營擴張趨穩(wěn)，轉型更注重開店質量及門店效益。

此外，其與多個國外品牌進行相互代理，為未來經銷商和渠道布局提供了多種選擇。

在經受電商洗禮之后，龍頭家紡企業(yè)已經逐漸適應線上線下競爭格局，并使其成為增長的引擎之一。迎合市場需求，增加對電子商務等新興銷售渠道的投入，夢潔家紡的線上業(yè)務也在繼續(xù)推進中。

構建線上線下的渠道，讓產品融入消費者的生活方式之中。夢潔在擴張覆蓋面的同時，讓家紡更加貼近終端的消費者。在其看來，有需求的地方就有夢潔的門店。

方正證券研究報告指出，在未來消費復蘇不明朗的情況下，夢潔線上銷售會成為線下有益補充。“去年，公司電商收入超過5000萬元，占整體銷售收入的4%。未來2～3年，公司仍將持續(xù)發(fā)展電子商務，目標是電商收入占總收入的10%～15%。”

2013年，面對零售市場的持續(xù)低迷，夢潔繼續(xù)保持健康穩(wěn)定快速的發(fā)展勢頭。2013年一季度實現銷售3.32億元，同比增長23.57%，實現營業(yè)利潤2839.74萬元，同比增長12.04%，利稅近7000萬元。

“把夢潔做成中國家紡的第一個百年品牌！”夢潔正在向這個方向持續(xù)前行。

來源： 互聯(lián)網