2012年家紡行業(yè)放緩了發(fā)展的腳步，從大肆跑馬圈地式的招商，發(fā)展到了“蓄水養(yǎng)魚”式的養(yǎng)商。各大家紡企業(yè)爭相對經(jīng)銷商和員工做出大范圍的各類培訓(xùn)，這從去年的企業(yè)新聞報道中就可窺見一二。

然而，隨著國際經(jīng)濟(jì)的不景氣，外貿(mào)受阻，國內(nèi)房地產(chǎn)市場的調(diào)控等大的市場環(huán)境不斷變化，許多家紡企業(yè)仿佛處在了發(fā)展的十字路口，不知所蹤。此時的家紡電子商務(wù)似乎也來湊熱鬧，讓本身就不明朗的線下實體終端銷售之路更加困難。

盡管如此，2013年上半年，不少知名家紡品牌都相繼召開了2013秋冬新品發(fā)布會。每年的秋冬新品發(fā)布會是家紡品牌企業(yè)最重視的一項活動，其實，在這個同時，家紡企業(yè)的招商會才是這個發(fā)布會的關(guān)鍵所在。

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圖文無關(guān)

在參加了不少品牌的新品發(fā)布會和招商會之后，中國家紡網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，2013家紡企業(yè)對終端的策略又有了新的動向，那就是對終端門店的銷售管理開始加強(qiáng)。除了不少企業(yè)會延續(xù)2012年對終端導(dǎo)購和企業(yè)督導(dǎo)培訓(xùn)的做法外，本身門店終端發(fā)展比較良性的企業(yè)，開始重視如何幫助門店在不同的區(qū)域做促銷。比如，有的家紡企業(yè)在招商會上就把促銷的海報模式以及參加季節(jié)促銷的優(yōu)惠政策公布了出來，還有的企業(yè)在招商會上，對終端門店的統(tǒng)一規(guī)范化進(jìn)行了規(guī)定。

中國家紡網(wǎng)記者在采訪中得知，家紡行業(yè)在去年下半年與今年上半年之間，的確受到了來自各方的壓力，有國際經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，更有家紡電子商務(wù)的影響。少數(shù)企業(yè)已經(jīng)舉步維艱，更有不少的企業(yè)則是處于緩慢增長的階段。

在這種形勢下，家紡企業(yè)的終端發(fā)展策略就變成了舉足輕重的舉措，稍有差池可能危及生存。

對于2013年家紡行業(yè)的招商是進(jìn)還是退，不同的企業(yè)會有不同的答案。終端網(wǎng)點穩(wěn)固的企業(yè)，認(rèn)為現(xiàn)在正是擴(kuò)大戰(zhàn)場的好時機(jī)；終端網(wǎng)點不均勻的企業(yè)，覺得目前應(yīng)該向有提升潛力的地區(qū)進(jìn)發(fā)；終端網(wǎng)點不穩(wěn)固的企業(yè)，認(rèn)為穩(wěn)定終端養(yǎng)商更重要。

無論什么措施，適應(yīng)市場發(fā)展才能夠順應(yīng)潮流……

來源： 中國家紡網(wǎng)