天氣漸漸熱起來，姑娘們也已按捺不住愛美的心，忍不住要去淘幾件漂亮的衣服，但也有部分細(xì)心的姑娘發(fā)現(xiàn)，市區(qū)里大大小小的服裝店，有的關(guān)門歇業(yè)，有的雖然還在營業(yè)，但大門上已經(jīng)貼出“店鋪轉(zhuǎn)讓”的告示。這些服裝店究竟怎么了?是什么原因讓原本處于“旺季”的服裝店掀起如此集中的關(guān)門潮?對此，記者經(jīng)過多方了解，一探究竟。

探訪實體店節(jié)節(jié)敗走

18日，在解放路中段，一家女裝店正在甩賣庫存女裝，屋內(nèi)貨架已經(jīng)基本清空，只在店鋪外的展架上擺著幾十件套裝，“所有女裝49元起，我想趕緊賣完這些就不干了，這房子已經(jīng)轉(zhuǎn)租了。”老板娘邊擺弄門前的庫存女裝邊說。

隨后，記者走訪了振興路上的服務(wù)店發(fā)現(xiàn)，門上貼著出租廣告的店鋪有10余家，其中有較大的品牌服飾專賣店，也有一些小型店鋪。“附近的店鋪大多是春節(jié)以后搬走的，現(xiàn)在仍有店面在陸續(xù)關(guān)門。往年這個季節(jié)，是服裝的銷售旺季，可今年的銷售一直平平淡淡，沒什么大的起伏。”長年在文化路經(jīng)營超市的老板說。

青檀路上，有不少店鋪已經(jīng)人去店空，大門緊鎖，在臨街的玻璃櫥窗上貼著“轉(zhuǎn)讓、出租”的字樣。在文化路路南，這種現(xiàn)象很普遍。記者粗略統(tǒng)計了一下，短短100米內(nèi)，5家服裝店關(guān)了3家。

眼下，隨著網(wǎng)購成為流行趨勢，實體服裝店的小老板所經(jīng)受的挑戰(zhàn)越來越大。“最近能明顯地感受到進店來看衣服的市民多了，而真正買衣服的市民少了，尤其是像我們這種品牌店。”面對這種情況，解放路一家品牌服裝店的銷售經(jīng)理感到無奈。他說，這兩年，網(wǎng)購對實體店的沖擊十分明顯，門店業(yè)績出現(xiàn)明顯的下滑、囤貨量日益增長。各服裝品牌也都面臨營業(yè)額下滑的“尷尬”處境，使得不少品牌服裝店只能靠關(guān)閉實體店、推出超低折扣價，縮小與網(wǎng)店之間的價格來維持生計。

“剛剛看到電子賬單明細(xì)時我嚇了一跳，從3月22日至5月12日短短50天的時間里，我竟然花了4612.8元，其中衣物、鞋子的支出3156.08元，占了總支出的68.42%。”最近剛學(xué)會網(wǎng)購的孫遙對記者說。在記者隨機調(diào)查的5位80后女士中，4位表示衣物的支出占總支出的份額較大，而且實際網(wǎng)購開銷遠(yuǎn)比自己預(yù)算的多。

追因成本過高客源分流

“雖然生意還算不錯，可是到年底一算賬，一半以上的利潤基本都交給房東了，尤其是最近兩年，房租漲得厲害，就拿我這間53平米的店鋪來說，平均每月要4300元的租金，僅這一項就是不小的支出。現(xiàn)在，一件衣服實體店即使有50元的毛利，都賺不到什么錢;如果在網(wǎng)店，只要有十幾元的利潤就可以賣了。”在吉品街經(jīng)營一家女裝店的曉珊介紹道，現(xiàn)在像她這個年齡段的店主不少都動起了網(wǎng)上買賣的心思。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一家普通的服裝店一個月的成本維持在6000元—7000元左右，而網(wǎng)上服裝店，因為省去了店鋪轉(zhuǎn)讓費用、裝修費用、租金費用、水電費用、員工工資、稅務(wù)等繁多的費用開支，其經(jīng)營成本大大降低。而且很多時候不需要經(jīng)營者去進貨，直接避免了壓貨的風(fēng)險。盡管實體服裝店仍堅信自己在品牌質(zhì)量和可觸視方面有著網(wǎng)店不可比擬的優(yōu)勢，但他們也不得不正視網(wǎng)店帶來的“透明沖擊波”。

“我們做服裝生意最怕的就是人氣不夠。”中天步行街某品牌服裝店的工作人員表示。據(jù)了解中天步行街最初是在興安街和南馬路商城的雙重帶動下發(fā)展起來的。后來吉品街整改，市民對此條商業(yè)街的依賴也大打折扣，加之，城區(qū)居住人口逐漸向南偏移，使得該商業(yè)街也漸失人氣，服裝店也跟著黯然失色，紛紛轉(zhuǎn)讓、出租。

過去10年，市民買衣服只有兩個選擇，要么去南馬路商城，要么去八大批發(fā)市場。現(xiàn)在，不僅振興路新興商業(yè)圈已經(jīng)成規(guī)模發(fā)展，同時，各個社區(qū)都有了自己專有的區(qū)域商圈，而一些大型綜合體商城也在不斷搶占市場份額。“如果想進駐大型綜合體商城，單單是進場費就會壓得人喘不過氣來。”在曾經(jīng)敗走中天步行街的服裝商戶葛先生看來，這條街早已不適合個體服裝商家生存，房租日漸高漲、利潤日漸萎縮。

求變服務(wù)、質(zhì)量、價格

幾年前，如果你在沿街擁有一個實體店，并且裝修不錯，月入數(shù)千是常事。但如今，高額的租金和人工成本，讓不少服裝經(jīng)營者面臨困境，一些新手甚至賠本溜走。面對網(wǎng)上服裝店不斷“蠶食”實體服裝店的市場份額，令經(jīng)營者更感到悲哀的是，不少服裝店、專柜，逐漸淪為網(wǎng)購一族的“試衣間”。“店里試衣網(wǎng)上買”的消費形態(tài)，直接沖擊了實體店的生意。眼下，一些實體服裝店經(jīng)營者紛紛調(diào)整思路應(yīng)對網(wǎng)上服裝店的沖擊。

在龍頭路附近經(jīng)營一家服裝店的李女士，雖然涉足服裝產(chǎn)業(yè)時間不長，但生意做的可算風(fēng)生水起。很顯然，該店所處的地段并不優(yōu)越，不在核心路段不說，很多人逛街時根本就走不到這里，記者也是找了幾圈才找到這家小店。說起自己的生意經(jīng)李女士一臉自豪：“我們現(xiàn)在主要做一些熟客生意了，每次店里來了新款式我都會發(fā)信息給老顧客，顧客生日還會有折扣，我還會給她們搭配服裝，這些心思都是琢磨出來的，不少新的年輕顧客都是老顧客介紹的。許多習(xí)慣逛街的人覺得眼見為實，萬一購買的商品出現(xiàn)問題還能索賠，不像互聯(lián)網(wǎng)那樣虛無縹緲，而且價格方面和網(wǎng)上價格相差不大。”

在青檀路附近某時尚女裝店里，記者看到，這里的服飾并不多，店主周女士在開實體店的同時，也在網(wǎng)上注冊自己的網(wǎng)店。網(wǎng)上服裝折扣低，但是看得見摸不著，消費者對面料質(zhì)地、尺碼大小的判斷，只能連蒙帶猜。網(wǎng)店上標(biāo)注實體店的地址，就會讓顧客感到更踏實。同時，本地的顧客從網(wǎng)上選購好商品后，還可以直接來實體店取貨，還能省下快遞費。網(wǎng)店的優(yōu)勢，在于不擔(dān)心像實體店那樣造成貨品積壓，也不占用太多資金。網(wǎng)店的優(yōu)勢，讓周女士很快嘗到了甜頭。

來源： 中國紡織網(wǎng)