“高級定制已成為男裝品牌開疆拓土的一個新領(lǐng)域。”這是3月份結(jié)束的第21屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2013)上傳遞出的重要訊息。溫州男裝作為中國男裝的重要成員，高級定制自然成為其重要的發(fā)展方向之一。縱觀溫州男裝市場，夏夢·意杰、法派、報喜鳥、莊吉等本土品牌，都對定制業(yè)務(wù)“情有獨鐘”，但在進軍高級定制市場的道路上，這些男裝品牌卻有各自不同的定位和做法。

像做奢侈品一樣做高級定制

在溫州，夏夢·意杰算是男裝定制領(lǐng)域的一個標桿。

十年前，溫州夏夢服飾有限公司與國際頂級品牌意大利杰尼亞集團聯(lián)姻，成立夏夢·意杰服飾有限公司。此舉為日后夏夢搶占男裝高端定制市場打下基礎(chǔ)。

奢華的面料、精致的設(shè)計及精湛的工藝，杰尼亞給夏夢帶來深遠影響。幾百種來自意大利的精美面料可供選擇;每套定制西裝都有約200余片衣料，經(jīng)近400道細致的工序制作而成。這正如業(yè)界對其的一致評價：“夏夢對品質(zhì)要求向來嚴苛”。而夏夢服飾有限公司董事長陳孝祥心里很清楚，夏夢的每件定制產(chǎn)品都必須是一件奢侈品。

去年11月，夏夢·意杰在新開業(yè)的溫州旗艦店內(nèi)，開辟了西服高級定制區(qū)，一套常規(guī)款的定制西服在這個柜臺的售價要兩三萬元。而這樣的店，夏夢·意杰已在全國開出20多家。

法派在工裝定制上下工夫

同質(zhì)競爭、外地以及國際知名品牌的擠壓，曾讓溫州服裝品牌在終端消費市場上遭遇不小的尷尬。近幾年，國內(nèi)商場乃至溫州本土的幾家商場都難覓溫州服裝品牌的蹤影。也正是此時，法派、報喜鳥等本土男裝品牌另辟蹊徑，在工作裝團購定制市場的開拓上下足了工夫。

前不久，法派集團為一家近2000人的集團趕制完一批工作裝，訂單為每人一件西裝、兩條西褲、三件襯衣。據(jù)法派集團定制事業(yè)部總經(jīng)理彭挺介紹，個性化定制和工裝團購定制是法派定制的兩項拳頭產(chǎn)品，后者業(yè)務(wù)所占比重在60%以上。

“企事業(yè)單位、各大銀行都是我們的客戶群體。”彭挺說，“只要有法派的地方就有工裝定制單子”。為此，法派定制事業(yè)部20多名量體師，一年得有250多天奔走在各大公司、企業(yè)，完成量體、數(shù)據(jù)采集等工作。

男裝定制撬動婚慶市場

在男裝定制領(lǐng)域，莊吉比其他同行更敢想。

此次CHIC2013上，莊吉旗下品牌吉婚坊亮相高級量體定制展區(qū)，憑借其“時尚男士禮服定制”的概念在展會上獨樹一幟。

“之前國內(nèi)沒有一個強勢的婚慶用品品牌，很多新人來買莊吉的西裝當結(jié)婚禮服。”在莊吉集團總裁陳敏眼中，婚慶市場有生意可做。

2010年3月，莊吉集團投資2000萬元建立全資子公司—上海吉婚坊貿(mào)易有限公司。三年時間，200多家吉婚坊門店開到了全國各地，而男裝禮服定制就是莊吉進入婚慶領(lǐng)域的敲門磚。

與傳統(tǒng)個人定制動輒上萬元的價位不同，吉婚坊的定制服務(wù)似乎更貼近大眾消費者。“我們的價格與傳統(tǒng)成衣價格差別不大，基本在3000元到8000元。”吉婚坊總經(jīng)理顧志輝說，這有賴于他們獨特的量體方式。

“高級定制的尖端技術(shù)就是量體，如果量體不準確，就要返工。”顧志輝說，吉婚坊不存在這樣的困惑。吉婚坊現(xiàn)在有80多個版型，其中又分寬松版、舒適版和修身版。這些板型的不同樣衣會放置在所有的門店里，一線店員在量體的同時可以套標準的版，然后將量體的準確數(shù)據(jù)輸入電腦輸送到總部，即可生產(chǎn)。“這樣定制所需的時間和人力成本就大大減小了，最終售價也可以降低到普通消費者能接受的價位。”

來源： 中國紡織網(wǎng)