日前，《服裝時(shí)報(bào)》記者獲悉，耶莉婭服裝集團(tuán)總公司成功收購(gòu)法國(guó)著名戶外品牌CIMALP(喜瑪爾圖)在中國(guó)地區(qū)的永久使用權(quán)，拿下了2013年中國(guó)服裝行業(yè)國(guó)際并購(gòu)第一單，同時(shí)還將全力進(jìn)軍國(guó)內(nèi)服裝高級(jí)定制市場(chǎng)。作為傳統(tǒng)的正裝生產(chǎn)企業(yè)的耶莉婭集團(tuán)，在品牌收購(gòu)與高端定制兩個(gè)市場(chǎng)重拳頻出，讓我們看到了這個(gè)有著多年服裝團(tuán)體定制經(jīng)驗(yàn)的企業(yè),正在實(shí)現(xiàn)自己在新領(lǐng)域的價(jià)值途中的一步步前行。

說(shuō)起國(guó)內(nèi)的正裝企業(yè)和職業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)，很少有業(yè)內(nèi)人士不知道耶莉婭的。“耶莉婭集團(tuán)始建于1981年，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、最早開(kāi)展職業(yè)裝團(tuán)體度身定制業(yè)務(wù)的國(guó)家級(jí)服裝加工集團(tuán)。”耶莉婭服裝集團(tuán)總公司總裁袁文和對(duì)《服裝時(shí)報(bào)》記者說(shuō)，“耶莉婭集團(tuán)早在1984年就已開(kāi)展職業(yè)裝團(tuán)體度身定制業(yè)務(wù)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)職業(yè)裝度身定制、單裁單做的市場(chǎng)空白，滿足了國(guó)內(nèi)職業(yè)裝個(gè)性化、高檔化的著裝需求。”

憑借20多年職業(yè)裝團(tuán)體度身定制經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力雄厚的單裁單量技師團(tuán)隊(duì)，耶莉婭集團(tuán)先后在機(jī)場(chǎng)、移動(dòng)通信、電力、地鐵、教育等系統(tǒng)的職業(yè)裝招標(biāo)中一次次勝出，而在服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)下，耶莉婭的果斷出擊，也讓其再次成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

以傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)為根本

觸及高級(jí)定制是大勢(shì)所趨

據(jù)袁文和介紹，目前耶莉婭集團(tuán)已經(jīng)分別與日本三利得公司、英國(guó)匯豐銀行、蘇格蘭皇家銀行、勞埃德銀行、德國(guó)漢莎航空公司等國(guó)外大型企業(yè)進(jìn)行職業(yè)服團(tuán)體定制的長(zhǎng)期合作，并在日本大阪、名古屋、廣島設(shè)立了西服度身定制專營(yíng)店，在韓國(guó)漢城與30多家客戶合作，開(kāi)展度身加工業(yè)務(wù)，占據(jù)了韓國(guó)首爾度身定制近10%的市場(chǎng)份額。

在袁文和看來(lái)，目前耶莉婭承做團(tuán)體服裝已經(jīng)走向成熟化，形成了一整套運(yùn)作成熟、細(xì)分量化的市場(chǎng)、管理機(jī)制，可以說(shuō)耶莉婭集團(tuán)在承做團(tuán)體服裝方面已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的占領(lǐng)了市場(chǎng)，形成了自己獨(dú)特的品牌形象，在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。但是團(tuán)體服裝定制目前已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)相對(duì)飽和的狀態(tài)，而終端消費(fèi)領(lǐng)域，是一個(gè)服裝企業(yè)更大的市場(chǎng)天地，也是耶莉婭集團(tuán)必須要涉足的。在這個(gè)意義上說(shuō)，耶莉婭進(jìn)入高端定制市場(chǎng)，其實(shí)也是其發(fā)展過(guò)程中的必然。

對(duì)于一般企業(yè)而言，高級(jí)定制相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較高端的，但是作為耶莉婭這樣一個(gè)有著產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入高級(jí)定制這個(gè)領(lǐng)域，其實(shí)是有著自己特有優(yōu)勢(shì)的。據(jù)袁文和介紹，耶莉婭的高級(jí)定制，不會(huì)是那種批量化的生產(chǎn)線上規(guī)模的“工業(yè)化定制”，而是一種真正意義上的個(gè)性化的定制。

“在某種意義上說(shuō)，高級(jí)定制帶給客戶的最直觀和最高端的消費(fèi)感受和服務(wù)感受，能在更大程度上為耶莉婭產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)帶來(lái)更好的品牌效應(yīng)，這也是多年來(lái)耶莉婭一直在原材料、生產(chǎn)工藝等方面不斷加大力度的原因之一。”袁文和對(duì)《服裝時(shí)報(bào)》記者說(shuō)：“多年來(lái)，耶莉婭的高端產(chǎn)品所使用的面料等，一直堅(jiān)持采用國(guó)外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。比如在與英國(guó)一些面料企業(yè)合作的時(shí)候，我們甚至得到了英國(guó)使館方面的大力協(xié)助，我想這與耶莉婭在業(yè)內(nèi)良好的口碑也是分不開(kāi)的。”

為什么不選擇更便宜的國(guó)內(nèi)廠商的面料呢?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，袁文和有著自己的理解：“國(guó)內(nèi)的面料價(jià)格便宜，但是很多國(guó)產(chǎn)面料在生產(chǎn)工藝，以及在保持原料功能性方面與國(guó)外面料還是有差距的。比如羊毛面料，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在面料生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)羊毛纖維的破壞程度控制不理想，這會(huì)直接導(dǎo)致面料成品的功能性的損傷，在很多人看來(lái)，羊毛面料的抗皺性很差，其實(shí)事實(shí)上導(dǎo)致抗皺性差的根本原因是面料生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)纖維的破壞。”

“我們?nèi)ヒ獯罄陀?guó)走訪面料企業(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，他們的羊毛面料產(chǎn)品用手一抓，就能直接感受到其產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品有著直接而明顯的差距，在走訪的三個(gè)毛紡廠中，最大的一個(gè)年產(chǎn)僅僅20萬(wàn)米，其他兩個(gè)產(chǎn)量?jī)H僅10萬(wàn)米，即便是客戶只是幾百米的訂單，企業(yè)也不會(huì)因?yàn)閿?shù)量小而拒之門外。雖然國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的產(chǎn)量比人家要大得多，但是質(zhì)量卻很難與之匹敵。要想在高級(jí)定制中求得一席之地，產(chǎn)品的品質(zhì)是首要的，這是我們一直選擇國(guó)外面料的原因之一吧。”袁文和說(shuō)。

引進(jìn)國(guó)外戶外品牌

品質(zhì)是品牌發(fā)展基石

近幾年戶外用品市場(chǎng)的高速興起，為轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)服裝企業(yè)打開(kāi)了另一扇品牌與產(chǎn)品擴(kuò)張之門。據(jù)安信證券最近分析：戶外行業(yè)趨勢(shì)利于龍頭品牌，在消費(fèi)增速整體下滑的背景下，戶外是為數(shù)不多的有亮點(diǎn)的市場(chǎng)。預(yù)計(jì)2013年會(huì)延續(xù)2012年的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，是高速中的緩速階段。市場(chǎng)集中度高并且繼續(xù)提升，品牌數(shù)量不斷增加。袁文和也意識(shí)到，戶外市場(chǎng)對(duì)于耶莉婭而言，應(yīng)該是另一片等待開(kāi)墾的肥沃土壤，也許在未來(lái)的幾年，耶莉婭就能在中國(guó)戶外用品市場(chǎng)上占有重要的一席。

“在今年年初的時(shí)候，我們引進(jìn)了法國(guó)MARSANNE家族的CIMALP(喜瑪爾圖)戶外運(yùn)動(dòng)品牌，這是個(gè)1890年成立的家族企業(yè)，那個(gè)時(shí)候是法國(guó)紡織服裝業(yè)開(kāi)始發(fā)展壯大的時(shí)候。在1964年該家族與法國(guó)著名登山運(yùn)動(dòng)員Mr.Gondrant正式創(chuàng)立戶外品牌CIMALP(喜瑪爾圖)，并在1996年~1997年贊助Laurence de la Ferrière女士戶外服裝，使其成為世界上第一個(gè)單獨(dú)穿越南極大陸的女性。作為阿爾卑斯山下的歷史悠久的戶外品牌，在紡織科技高度發(fā)展的今天，更賦予了產(chǎn)品新的科技含量。”袁文和介紹說(shuō)。

據(jù)袁文和介紹，CIMALP(喜瑪爾圖)品牌在保留法國(guó)純正血統(tǒng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)需求，在設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌理念等方面不斷改進(jìn)完善，并推出符合該品牌定位的中高端形象。CIMALP(喜瑪爾圖)品牌由法國(guó)總部統(tǒng)一管理、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一銷售，同時(shí)根據(jù)國(guó)際流行趨勢(shì)結(jié)合各地區(qū)情況進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)。2012年年底，耶莉婭集團(tuán)買斷CIMALP(喜瑪爾圖)品牌在中國(guó)內(nèi)地、港澳臺(tái)地區(qū)的品牌終生經(jīng)營(yíng)權(quán)和代理權(quán)，短短半年的時(shí)間便在中國(guó)取得了飛速發(fā)展。

“CIMALP(喜瑪爾圖)品牌結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)需求，增添了一些新的科技功能，如在永久抗靜電、永久防輻射、防菌、快速吸濕速干等方面均走在行業(yè)前列。”袁文和說(shuō)，“在面料選取方面，采購(gòu)世界上BULESIGN環(huán)保認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)面輔料，從內(nèi)到外，給穿著者提供安全、舒適的穿著享受。設(shè)計(jì)方面，追求修身、舒適、人性化的剪裁，替代了以往戶外產(chǎn)品大而無(wú)形的理念，而在做工、款式和材質(zhì)上不斷尋求變化和創(chuàng)新，每一針每一線都滲透著匠心獨(dú)具的縝密思維。”

耶莉婭在進(jìn)軍戶外轉(zhuǎn)型的同時(shí)，袁文和也清醒地認(rèn)識(shí)到，進(jìn)軍都市戶外也需要一定的專業(yè)門檻，“出戶”之路并非人們想象中那么簡(jiǎn)單。一方面，戶外行業(yè)有其特有的行業(yè)屬性，對(duì)于習(xí)慣了依靠傳統(tǒng)的團(tuán)體定制和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的傳統(tǒng)服裝而言，一時(shí)間可能無(wú)法適應(yīng);另一方面，即便是“初級(jí)菜鳥(niǎo)”也具備了一定的專業(yè)知識(shí)，在裝備選擇上更加理性，膚淺的宣傳、同質(zhì)化的商品，很難激起他們的購(gòu)買欲望。袁文和也清醒地看到了這一點(diǎn)，現(xiàn)在的戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者具備一定的專業(yè)知識(shí)，在裝備選擇上更加理性，膚淺的宣傳、同質(zhì)化的商品，很難激起他們的購(gòu)買欲望。這就要求耶莉婭高起點(diǎn)出發(fā)，而“喜瑪爾圖”的內(nèi)涵以及定義完全符合耶莉婭高起點(diǎn)的要求。

就目前而言，無(wú)論從市場(chǎng)的認(rèn)知程度，還是產(chǎn)品本身來(lái)看，耶莉婭要走的路還很長(zhǎng)，但是袁文和深信，CIMALP(喜瑪爾圖)這個(gè)品牌在未來(lái)的幾年內(nèi)會(huì)成為中國(guó)戶外用品的高端品牌。

來(lái)源： 中國(guó)紡織網(wǎng)