目前在中國，內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了迅猛發(fā)展，很多女孩子可以在公眾場合大膽地談?wù)搩?nèi)衣的好壞，國內(nèi)內(nèi)衣消費人群的人均年齡也正日漸年輕化。

需求決定市場

資料顯示，國內(nèi)年輕內(nèi)衣市場擁有近200多億元的市場消費潛力。但現(xiàn)實情況卻是，除了芬狄詩、愛美麗、水晶秘密、璐比、蜜桃派等幾家走年輕化路線較為出名的內(nèi)衣品牌外，還很少有公司專門針對中等收入年輕女性的需求進行開發(fā)。

但是實際上，我國大部分年輕消費者都是工薪階層，他們對內(nèi)衣的消費需求越來越大，并呈追求品牌個性的趨勢，而國內(nèi)市場上并沒有專門針對中低檔消費者的消費需求而生產(chǎn)的類似產(chǎn)品，記者在最近一次針對19~30歲的女性內(nèi)衣消費調(diào)查中，有近60%的人選擇100~300元的內(nèi)衣，每年至少買3~5套。由此可以看出，在高檔成人內(nèi)衣市場競爭日趨激烈之時，尚未得到充分開發(fā)的中檔年輕內(nèi)衣市場無疑是一個潛在的“金礦”。

企業(yè)應(yīng)適時而“進”

服裝營銷實戰(zhàn)專家劉建良認為由于內(nèi)衣屬于典型的個人性產(chǎn)品，除了必須具有美觀、貼身、舒適等功能外，還必須具有顏色、流行、多種尺碼及罩杯，以提供消費者多樣化的選擇，所以說生產(chǎn)年輕時尚內(nèi)衣是一項極為精密又復(fù)雜的工業(yè)流程，其精密的車縫技巧，復(fù)雜的原料以及大量的員工等需求，都不是輕而易舉就能完成的。因此，就年輕時尚內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)來說，潛在進入者仍面臨著相當程度的障礙，可以說是門檻比較高。

首先是資金需求比較高：如果想進入內(nèi)衣制造業(yè)，其首要條件，必須擁有土地，設(shè)置廠房，并且準備充足的資金，以購買生產(chǎn)機器設(shè)備(如縫紉機、裁布機、海棉沖床等)，并支付員工薪資。為了應(yīng)付這些固定資本、費用的支出，需要投入龐大的財務(wù)資金，而且在短期之內(nèi)不能馬上回收，這些都是潛在進入者在投資前必須考慮的風險。這點對于企業(yè)來說，是致命的，也是目前市場有那么多品牌倒下的癥結(jié)所在。

對于一個少女內(nèi)衣品牌來說，最起碼需要三年時間對市場進行培育。這三年是需要不斷投入，可有些企業(yè)主在第一年花錢時毫不猶豫，因為有信心在憧憬著。而第二年時猶豫不決，因為花的錢是如石沉大海，沒有見半點浪花。第三年時信心喪失，企業(yè)捂緊口袋，任由企業(yè)自由發(fā)展，所以，眾多企業(yè)是倒在黑暗的黎明中。

其次是營銷策略，作為品牌型的內(nèi)衣來說，渠道決定著一切，縱觀現(xiàn)在的渠道模式，主要有百貨公司的專柜、內(nèi)衣專賣店、組合店、自營店(也有一些是進入商超)，所以，營銷策略非常關(guān)鍵。企業(yè)需要組建核心的團隊(營銷、推廣、客服、導(dǎo)購、設(shè)計等)，組織架構(gòu)明確，人員到位，并設(shè)立激勵機制，讓硬件(公司人員)與軟件(營銷策略)有機結(jié)合，并形成生產(chǎn)力，從而產(chǎn)生效益。

再有就是設(shè)計，在內(nèi)衣市場的所有品類中，少女內(nèi)衣是含金量最高的，因此，設(shè)計力量的要求也非常高。胸圍講究上身效果，再好看的款式，如果杯型不好，上身效果不佳，也將成為擺設(shè)。

企業(yè)要進入年輕時尚內(nèi)衣市場，需要扎實基本功，要有堅定的信念，堅信“羅馬不是一天建成”，抱定持之以恒的信心，對品牌進行推廣，強化內(nèi)部管理，提升產(chǎn)品研發(fā)的能力，制訂符合市場與企業(yè)自身發(fā)展的營銷政策，才能讓企業(yè)在市場的發(fā)展中“如魚得水”，成為市場一匹強勁的“黑馬”。

正確引導(dǎo)消費者

當選擇進入年輕消費者市場后，就需要研究這一類消費者市場的需求，即需求決定市場。擁有巨大消費潛力的年輕內(nèi)衣市場，其需求必將伴隨經(jīng)濟水平增長而持久存在，這也就決定了內(nèi)衣企業(yè)存在很大的生存空間，芬狄詩便是針對這一類人群打造的年輕時尚內(nèi)衣品牌。年輕一族的服飾消費對價格敏感度高，對新款需求量大。貨品更新速度快，產(chǎn)品品質(zhì)好、價格低、個性分明的產(chǎn)品更易受到年輕顧客群體的青睞。從設(shè)計的角度來講，芬狄詩品牌內(nèi)衣時尚與成衣流行趨勢結(jié)合，快速采集設(shè)計元素，推出新系列，保持穩(wěn)定的新品更新速率，能更好地保持品牌的新鮮度。

產(chǎn)品的設(shè)計與市場的需求密不可分。產(chǎn)品色彩的推陳出新，工藝技術(shù)優(yōu)化，品牌個性的塑造，終端形象升級等多方面的提升，都將有利于產(chǎn)品的推廣。產(chǎn)品才能帶動銷售，而當然各季節(jié)主題櫥窗的個性展示，廣告宣傳配合，將大大提升產(chǎn)品的銷量。

年輕時尚的品牌要具備自己的獨特個性，鮮明的品牌形象會更有利于產(chǎn)品的推廣。設(shè)計師要更好地服務(wù)于品牌，這樣有助于我們更好地服務(wù)于品牌的消費人群。正如迪芬娜集團董事長秦群生所說“我們設(shè)計的是商品，而不是產(chǎn)品”。只有迎合市場，才能更好地服務(wù)于我們的消費人群。

對于市場而言，如何引導(dǎo)年輕時尚消費者非常關(guān)鍵，讓他們積極參與其中，更有利于品牌的健康發(fā)展。從長遠發(fā)展來看，我國內(nèi)衣市場容量逐漸擴大，市場競爭同時也將變得空前激烈，只有那些具有品牌個性鮮明、持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計能力和品質(zhì)管控嚴格，走差異化路線的品牌，才能最終在系統(tǒng)的市場競爭中，贏得利潤、贏得空間、贏得持久。

來源： 中國紡織網(wǎng)