電商平臺主們似乎都在打著自有品牌的主意。繼當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品之后，以網(wǎng)上超市形象起家的1號店也將在本月20日推出服裝自有品牌。

負(fù)責(zé)全新服裝自有品牌“BESTLUCK”的1號店高級商品總監(jiān)童玨銘告訴記者：“針對1號店現(xiàn)有3000多萬用戶推出的服裝自有品牌，將采用貼牌生產(chǎn)的方式進(jìn)行成本、質(zhì)量的管控，投放初期將涉及500個SKU(庫存量單位)。”

獨(dú)立于1號店旗下消費(fèi)電子、食品飲料、百貨三大板塊之外，新成軍的服裝自有品牌團(tuán)隊(duì)將直接向1號店CEO報告業(yè)績。不僅如此，為搭建這一自有品牌，1號店斥重金從“假想敵”凡客誠品等知名對手處挖來的多名負(fù)責(zé)人也已到位。

“線下一個服裝品牌的培育周期大概需要5-8年；線上的雖然稍短些，但也需要3年以上。”童玨銘強(qiáng)調(diào)，“在品牌誕生初期，我們就希望這個品牌是在完全健康的商務(wù)模式下發(fā)展壯大。”

早在1號店之前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)復(fù)制PPG服裝直銷模式所推出的“B o n dStreet”自有品牌便是短命的典型，高物流成本和新品牌的推廣費(fèi)用成為“難以承受之重”，此后該品牌很快銷聲匿跡。而電商領(lǐng)域服裝巨頭凡客2011財年巨虧6億也被指是行業(yè)劇變的指標(biāo)之一。

去年下半年進(jìn)入沃爾瑪體系后的1號店，選擇此時進(jìn)入折戟不斷的服裝電商領(lǐng)域，底氣究竟在哪？

童玨銘指出，發(fā)展幾年來1號店所積累的用戶資源不僅提供了足夠的用戶黏性，也使得公司能依靠大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析出用戶的最新需求，從而體現(xiàn)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)之上。“本身1號店的核心客戶集中在19-40歲、有一定消費(fèi)能力的企事業(yè)白領(lǐng)，針對這些消費(fèi)者推出的自有品牌更能吸引并轉(zhuǎn)化為銷售。而價格方面，比起一些以低價策略行銷的競品而言是略高的。”

1號店方面強(qiáng)調(diào)，公司為自有品牌確立的定價體系是參考同類產(chǎn)品國際快消服裝品牌，選擇定價在其對手一半左右。相關(guān)毛利扣除物流、品牌推廣的成本之后，希望長期維持盈利這一“紅線”。“可以明確的是，自有品牌的推出將是1號店既有業(yè)績的一個補(bǔ)充，而不會是一個負(fù)擔(dān)。”

“關(guān)于投入的資金不太方便透露具體的數(shù)據(jù)，不過以1號店2011年27.2億元、2012年68億元左右的銷售來看，這個投入并不算太大。”童玨銘表示。

童玨銘坦言，近兩年來服裝行業(yè)面臨的庫存高企、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)波，很難說1號店這樣新加入的“小弟弟”就不會遇上，但是有了數(shù)據(jù)后臺的分析和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持，相信這樣的問題即使遇上也不會那么嚴(yán)重。“1號店服裝自有品牌以貼牌形式生產(chǎn)，供應(yīng)商選擇優(yōu)先考慮那些在國內(nèi)非常知名的快時尚服裝零售品牌(如優(yōu)衣庫、瑪莎等)保證對品質(zhì)的嚴(yán)格要求。而在庫存效率的控制方面，力求做到對暢銷產(chǎn)品的快速反應(yīng)周期在兩周以內(nèi)。”

來源： 中國紡織網(wǎng)