浙江九鼎服飾有限公司自己沒有一寸工業(yè)土地，卻成了義烏市2012年度50家成長型企業(yè)之一。日前，這家企業(yè)受到了市委市政府的表彰。

　　5月初，當(dāng)記者再次來到蘇溪鎮(zhèn)采訪浙江九鼎服飾有限公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)已經(jīng)脫胎換骨，正成為襯衫行業(yè)的“企業(yè)總部”。

　　義烏市委市政府的表彰，更加激起這家企業(yè)負(fù)責(zé)人蔣奇斌、龔軍林等的創(chuàng)業(yè)熱情。連日來，蔣奇斌先后飛抵武漢、西安、鄭州等大中城市，忙于公司銷售網(wǎng)絡(luò)的布局調(diào)整。

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　　鳳凰涅槃：

　　走出“低小散”模式

　　時(shí)間拉回到2008年，地點(diǎn)是蘇溪鎮(zhèn)。

　　這年年底，義烏市綠邦服飾有限公司負(fù)責(zé)人蔣奇斌、義烏市藍(lán)星服飾有限公司負(fù)責(zé)人龔軍林，合議“壯士斷腕”：中止自己家族企業(yè)經(jīng)營，租賃廠房，組建新企業(yè)——浙江九鼎服飾有限公司，聯(lián)手應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)影響。

　　作為有名的襯衫生產(chǎn)基地，蘇溪鎮(zhèn)當(dāng)時(shí)擁有襯衫生產(chǎn)企業(yè)約350家，建有省級(jí)襯衫專業(yè)園區(qū)。但是，多年來，蘇溪鎮(zhèn)絕大多數(shù)襯衫企業(yè)缺乏自主品牌，質(zhì)量與檔次都不高，“低小散”特征明顯，企業(yè)缺乏研發(fā)能力，銷售則主要靠等客上門。

　　蔣奇斌、龔軍林原有的企業(yè)也采用這種模式。面對(duì)國際金融危機(jī)沖擊，他們響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，立足創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)。經(jīng)商議，他倆決定共同組建浙江九鼎服飾有限公司。

　　“九鼎服飾”不但從形式上舍棄原來的企業(yè)，并且從本質(zhì)上走出“低小散”的模式。為此，他們?cè)O(shè)計(jì)新的管理機(jī)制，制訂新的發(fā)展戰(zhàn)略，確定新的產(chǎn)品定位，注冊(cè)新的產(chǎn)品品牌，成立產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并謀求拓展新的營銷渠道。

　　蔣奇斌回憶說：“按照當(dāng)時(shí)我們兩家企業(yè)的情況，日子也還過得去。但我們想走另一條路，那就是靠質(zhì)量、靠品牌、靠創(chuàng)新發(fā)展的道路，這是一條獨(dú)立自主的路子。”

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　　長路漫漫：

　　“微笑曲線”綻放笑容

　　過去，他們的生產(chǎn)經(jīng)營模式是，到全國各地集貿(mào)市場上尋找銷路比較好的襯衫產(chǎn)品，然后模仿生產(chǎn)，企業(yè)主的工作重心放在生產(chǎn)上，至于銷售，則等著采購商上門來。所以，企業(yè)也用不著打自己的品牌，用不著自己開發(fā)新產(chǎn)品，也沒有自己占主動(dòng)權(quán)的銷售終端。

　　“九鼎服飾”成立后，將自己定位于中高檔襯衫產(chǎn)品。然而，襯衫市場競爭早已成熟，要想在里面分得一杯羹，并非易事。著眼長遠(yuǎn)，“九鼎服飾”引進(jìn)了“微笑曲線”理念，突出“營銷”與“研發(fā)”兩端，并與寧波杉杉集團(tuán)、江蘇雅鹿集團(tuán)、上海揚(yáng)子鱷集團(tuán)等企業(yè)建立了合作關(guān)系，學(xué)習(xí)他們的品牌運(yùn)行與管理之道，突出品牌核心，打響自己的品牌。

　　公司組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)研究開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝。團(tuán)隊(duì)成員，有的來自北京服裝學(xué)院等院校，是學(xué)院派；有的來自銷售團(tuán)隊(duì)，是營銷派；有的來自生產(chǎn)車間，為生產(chǎn)派。三者結(jié)合，資源互補(bǔ)，共同開發(fā)新產(chǎn)品。公司還在深圳建立“服飾產(chǎn)品研發(fā)智庫”，充分利用深圳這一開放陣地，作為吸收、消化世界服飾消費(fèi)潮流信息的窗口，然后發(fā)揮自己的研發(fā)優(yōu)勢，開發(fā)新產(chǎn)品。

　　為打開銷售渠道，公司一方面與服飾銷售平臺(tái)“海瀾之家”、“凡客誠品”、“紅豆商城”等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，學(xué)習(xí)市場拓展之道；另一方面，通過參加“中國針棉織品交易會(huì)”等展會(huì)，尋找新客戶。此外，公司還建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，直接面向消費(fèi)者。

　　經(jīng)過3年多努力，2012年，“九鼎服飾”的微笑曲線終于展露出燦爛笑容：企業(yè)推出的“皇家馬車”、“暖世界”、“寶萊酷琦”、“佐馬仕”系列品牌產(chǎn)品，獲得了市場高度認(rèn)可。這種認(rèn)可，最直接的體現(xiàn)就是稅收：去年，“九鼎服飾”的稅收達(dá)到了180萬元。

　　今年3月在上海舉辦的“中國針棉織品交易會(huì)”上，全國各大中城市的200多個(gè)代理銷售商圍著“九鼎服飾”，搶著與企業(yè)建立合作關(guān)系。經(jīng)過洽談，“九鼎服飾”新增了50家代理銷售終端。

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　　面向未來：

　　新型總部呼之欲出

　　“九鼎服飾”已經(jīng)有能力根據(jù)市場需要開發(fā)新產(chǎn)品，引導(dǎo)市場消費(fèi)潮流，徹底改變跟風(fēng)生產(chǎn)經(jīng)營格局，企業(yè)也掌握了較大的產(chǎn)品、價(jià)格、銷售的話語權(quán)。

　　蔣奇斌告訴，今年的生產(chǎn)經(jīng)營形勢十分喜人，“九鼎服飾”將走上快速發(fā)展的軌道。預(yù)計(jì)今年的稅收可達(dá)到300萬元。

　　嶄新的廠房雖然是租來的，但里面高雅而莊重的裝飾，忙碌而井然的秩序，無不透露著企業(yè)的發(fā)展活力——蔣奇斌描繪“九鼎服飾”的發(fā)展藍(lán)圖時(shí)說：“我們這是‘總部’型企業(yè)。”

　　蔣奇斌的構(gòu)想是，“九鼎服飾”負(fù)責(zé)新產(chǎn)品研究開發(fā)與市場拓展銷售，生產(chǎn)任務(wù)將“外包”給其他企業(yè)。“九鼎服飾”則建立一到幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化車間，為其他“外包”生產(chǎn)企業(yè)提供示范。

　　眼下，“九鼎服飾”正謀劃引進(jìn)全自動(dòng)襯衫生產(chǎn)線，并與其他生產(chǎn)企業(yè)展開戰(zhàn)略合作洽談。

來源： 義務(wù)商報(bào)