這里是面料的海洋，這里是時尚之窗口。這里春江水暖，這里百花齊放。

中國輕紡城，又一次因紡博會的召開，成為人們關注的焦點。國際金融危機走遠了嗎？紡織產(chǎn)業(yè)回暖了嗎?從千萬里外追尋而至的人們，共享面料的盛宴，親歷時代的變革。

而紡博會的參展企業(yè)，為了迎接遠道而來的客商，則早早準備，亮新品，展新貌。中國紡織業(yè)，因柯橋紡博會而更加精彩。

紡博·新品

紅綠藍：

兩地設展有實效

紅綠藍紡織印染有限公司，是紡博會的老展商。總經(jīng)理盛菊芳，昨日親臨展會。她告訴記者，公司平均每個月要參加一次展會，尤其是上海面料展、法國法蘭克福面料展，以及家門口的柯橋紡博會等這些知名紡織品面料展，公司已連續(xù)參加很多年了。

紅綠藍是國家數(shù)碼印花產(chǎn)品開發(fā)基地，是我縣最早應用數(shù)碼印花的企業(yè)之一，在數(shù)碼印花上，不但技術成熟，而且創(chuàng)意領先。“紅綠藍”每年在花樣研發(fā)上投入好幾百萬，平均每天要開發(fā)10至15個花型。同時，為這些暢銷市場的花型及時注冊版權，使之盡可能保持更長的生命周期。

全球各地參展多了，“紅綠藍”因此有了許多參展的心得體會。盛菊芳說，辦展覽關鍵是要利用好參展企業(yè)和國際買家這兩方面的資源。如國際上一些知名展會，對展位細分很到位，參展商客源很少有重復，而買家邀請力度也較大，基本上都是真買家，這就使得參展的效果比較明顯。而今年紡博會無論從場館布置還是規(guī)模實效，都比上一次更進一步。

盛菊芳說，參展確實是拓展市場的渠道之一，但卻不是必然的渠道。要想在展會上有所收獲，一是自己要有拿得出手的拳頭產(chǎn)品，二是還要能持之以恒。而花樣是紡織品企業(yè)的軟實力，這次除了現(xiàn)場展示之外，“紅綠藍”還在公司設了兩個展廳并推出了許多新產(chǎn)品，當天就有不少客戶在參觀紡博會后，為了能看到更多的產(chǎn)品，又趕往紅綠藍公司進行貿(mào)易洽談。

新得絲：

繡花面料吸引俄羅斯客商

“新得絲”是紡博會的老展商，連續(xù)參展已有多年，這次紡博會上，公司推出了60款新繡花面料。紡博會首日，眾多的外商把“新得絲”圍了個水泄不通。

“紡博會我們每年都參加的，這次訂了一個54平方米的特裝展，我們想要大一點的，但是主辦方說沒有更大的了。”公司負責人bashiri告訴記者，公司自2004年成立以來，一方面通過面料研發(fā)設計做強產(chǎn)品;另一方面通過國際知名展會拓展貿(mào)易，像法國的、中國香港的、美國拉斯維加斯的、法蘭克福面料展，“新得絲”都會有選擇地參加，而柯橋紡博會是雷打不動每年必須參加的。

“新得絲”主要研發(fā)生產(chǎn)繡花類產(chǎn)品，這種產(chǎn)品在機織的基礎上，還需要手工制作，外觀精美，生產(chǎn)成本較高，在國際上，數(shù)我國和韓國較為知名。早年，國際買家大多選擇從韓國進口，那時，“新得絲”主要通過韓國輾轉(zhuǎn)做一些國際貿(mào)易。而近幾年來，隨著柯橋等地繡花產(chǎn)品質(zhì)量的提升，紡博會等貿(mào)易平臺的搭建，國際買家學會了直接從中國采購。

“俄羅斯的客人來了，看了我們的產(chǎn)品后說，‘我們不去韓國了’，為什么?中國的產(chǎn)品質(zhì)量好，交貨快，價格低，他們看了很喜歡!”bashiri告訴記者，以前中國繡花面料底布差一些、花型設計落伍些，而現(xiàn)在這些問題都不存在了，紡博會首日，就吸引了眾多俄國客商。

“新得絲”有自己的設計團隊，每周會出品5個花型，而其中，總會有兩三個產(chǎn)品能暢銷國際市場。

這次紡博會上，“新得絲”準備了60款新品繡花面料。“紡博會上，會有很多國際買家過來，我們希望認識更多的新客戶。”bashiri說。

典帛：

從賣面料

到賣創(chuàng)意

在會展中心場館南廳，有一個160平方米的特裝展位，昨天上午，展位現(xiàn)場美輪美奐的時裝秀，煞是吸引眼球。舉辦時裝秀的，正是浙江典帛紡織有限公司。

“典帛”是一家以紡織產(chǎn)業(yè)為核心、信服裝面料、家紡的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售以及服裝設計、模特經(jīng)紀等多元化業(yè)務于一體的綜合控股公司，被國家紡織信息中心授予“國家時裝面料研發(fā)基地”稱號，銷售網(wǎng)點遍布全國20多個主要城市。

總經(jīng)理曾祥華告訴記者，早年，公司主要從事“轉(zhuǎn)手貿(mào)易”，從生產(chǎn)企業(yè)采購面料，適當上浮后，轉(zhuǎn)賣給下游的二級批發(fā)商。隨著市場競爭的越來越激烈，這種傳統(tǒng)的經(jīng)營方式遇到了發(fā)展的瓶頸，于是，“典帛”開始轉(zhuǎn)型：整合紡織品的供應鏈，一手抓產(chǎn)品研發(fā)，一手抓貿(mào)易拓展，變賣面料為賣創(chuàng)意。

公司聘請了專業(yè)的設計師，成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，每個月，推出60多個新款面料，并制作成成衣。今年春季紡博會上，公司推出500款服飾，進行成衣效果展示。這樣一來，果然吸引了眾多服裝品牌的關注，不少服裝企業(yè)在觀看“典帛”的成衣秀后，思路大開，和“典帛”進行深度合作，帶動了面料的銷售。

今年春季紡博會上，“典帛”共推出500款樣衣秀，通過成衣效果的展示，果然帶動了面料的銷售。總經(jīng)理曾祥華說，紡博會效果一年比一年好，只要持之以恒一定能產(chǎn)生更大的效益。

來源： 中國紡織網(wǎng)