日本名古屋、岐阜的服飾制造商和專業(yè)商社，近來正積極擴大在中國國內(nèi)市場的銷售。毋庸置疑，在經(jīng)濟發(fā)展迅速的中國，確立今后的利潤來源是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。但是，在中國分公司工作的日本人也會發(fā)出“事不如愿”、“比設(shè)想的要難多了”等諸如此類的嘆息。實際上，如果能進一步完善公司內(nèi)部體制、推進“本土化”運作的話，中國市場依舊商機無限。

與日系零售企業(yè)加強合作

在中國國內(nèi)的產(chǎn)品批發(fā)方面，大致上存在面向日系零售企業(yè)以及面向中國零售企業(yè)兩大類。目前的情況是，如果考慮到賬款回收、批發(fā)價格的嚴峻形勢，那么“向中國的零售商店銷售是十分困難的”，這是大家的統(tǒng)一認知。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，首選的措施是強化與永旺、Ito Yokado、Shimamura等大型日系量販店、專門連鎖店、休閑裝專門店之間的合作，同時要重視實現(xiàn)企劃、營銷的本地化。

CROSS PLUS公司的中國法人——客樂思普勒斯上海服飾整理有限公司將從今年8月起正式啟動與日系量販店的合作，包括以100~130平方米為標準的專柜賣場管理。在商品企劃方面，也將從面向日本市場轉(zhuǎn)為面向中國消費者。為進一步完善體制，公司將從CROSS PLUS中挑選兩名日本員工到中國工作。

丹羽幸公司旗下的丹幸服裝貿(mào)易上海公司在襪子、內(nèi)衣方面與日系量販店展開了OEM（代工生產(chǎn)）合作。丹幸（中國）公司近期的銷售額逐漸上升，今年預計將突破1億日元。

Takihyo上海貿(mào)易公司也希望在日系量販店的OEM、ODM（由代工生產(chǎn)方進行的設(shè)計與生產(chǎn)）上擴大銷售量，并將為之付出努力。在商品方面，將從日本企劃轉(zhuǎn)變?yōu)橛芍袊O(shè)計師進行的中國企劃。該公司董事長兼總經(jīng)理林田清表示：“今后面向中國客人的不僅是日本員工，中國員工對中國客人的商業(yè)談判也將成為必須。當然，如果中國員工在日本Takihyo總公司有進修工作經(jīng)驗的的話，那就更為理想。”Takihyo總公司對此給予了極力支持，公司專務(wù)董事岡本智深信，中國業(yè)務(wù)如果不按中國式的思路來進行，就難以成功。

豐島國際上海公司總經(jīng)理兼首席代表服部倫明表示：“未來公司不僅將在面向日系零售店的業(yè)務(wù)上努力，還將更為積極地推進ODM業(yè)務(wù)。”去年該公司招聘了兩位能面向中國市場需求進行設(shè)計的日本設(shè)計師，并且單獨舉辦了針對優(yōu)良業(yè)績客戶的特別銷售會，積極加強面向日系零售企業(yè)的宣傳展示。

增加店鋪以提升品牌知名度

在中國國內(nèi)銷售方面，另一支柱就是自主進行零售。成功的關(guān)鍵要點是：提高品牌的知名度。因此，增加店鋪是不可或缺的。

客樂思普勒斯上海服飾整理有限公司將加快男裝零售店Blacksense的店鋪增加速度。截至今年2月末，該公司共開設(shè)了6家店，今后公司將以百貨商店為中心將店鋪擴至10家，3年后力爭達到30家的規(guī)模。在品牌設(shè)計方面，將從以往的骷髏元素等硬朗設(shè)計轉(zhuǎn)變?yōu)楦挥卸际懈信c成熟韻味的設(shè)計，目標客戶也將鎖定為高收入人群。在上海久光百貨，其單月銷售額突破10萬元，設(shè)計風格轉(zhuǎn)變的效果正在顯現(xiàn)。

Riogroup Holdings公司旗下的上海理歐商貿(mào)貿(mào)易公司今年也將擴大兒童服飾商店Rio的店鋪數(shù)量，預計年內(nèi)將增至50家，并計劃5年后增至200家。公司總經(jīng)理渡邊良說：“在幅員遼闊的中國，要公司親自管理店鋪是比較困難的，因此將會以特許加盟連鎖店的方式為主，繼續(xù)擴大店面數(shù)量。對店面內(nèi)部裝飾也將進行統(tǒng)一，集中展現(xiàn)品牌的理念與價值。”

為了實現(xiàn)已有商店綜合實力的提升，在中國擁有4家男士休閑服飾零售商店的Regius Evolution的NG公司今年3月將派遣日本員工常駐上海。社長后藤邦仁認為，較短時間內(nèi)難以準確把握消費者對商品及服務(wù)的需求，今年公司將在上海新開一家店，當然在增開商店時也會小心謹慎。時機成熟時，就會有所行動。

經(jīng)營女士正式服飾的Lovely Queen公司旗下的愛女王貿(mào)易上海有限公司，在上海久光百貨設(shè)有正式場合服飾零售店——robe de tisse，除此之外，還將設(shè)置有經(jīng)營期限的專柜賣場。“我們的目的是提升知名度、增加顧客量，為今后開店做好準備。”公司總經(jīng)理利光孝生說。

不論是產(chǎn)品批發(fā)還是零售推廣，要想擴大在中國的銷售，就有必要把權(quán)力下放給當?shù)仄髽I(yè)法人，加快推進的速度。但有不少相關(guān)人士嘆息：日本企業(yè)對此認識不足。同時，人才培養(yǎng)，例如培養(yǎng)管理中國員工的中國負責人等，這些工作也很重要。若能反復嘗試、總結(jié)經(jīng)驗教訓，一一攻克難題、跨越障礙的話，在巨大的中國市場取得成功的可能性將會與日俱增。

來源： 中國紡織報