BNC薄荷糯米蔥中國(guó)設(shè)計(jì)師店投資人 洪晃

中國(guó)設(shè)計(jì)師集成平臺(tái) SEVEN DAYS 董事長(zhǎng) 張龍江

BNC 薄荷糯米蔥運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 曾思禹

其實(shí)在中國(guó)的整個(gè)服裝行業(yè)里，嚴(yán)重缺乏的一個(gè)環(huán)節(jié)就是買手。隨著買手店的興起，它被看做為一件新鮮事，引起大家討論與關(guān)注。

說(shuō)它新鮮，也許并非如此，買手與買手店在國(guó)外的發(fā)展歷程十分久遠(yuǎn)，也許有的外國(guó)人會(huì)調(diào)侃道：“現(xiàn)在談?wù)撡I手未免有點(diǎn)過(guò)時(shí)吧，今后是科技時(shí)代，人們?cè)谄聊磺翱粗敿?jí)發(fā)布的同時(shí)，就可動(dòng)動(dòng)手指訂購(gòu)自己鐘愛的那個(gè)款式，那時(shí)無(wú)需買手。”這一愿景的發(fā)展需要兩大方面的幫助，一是科技發(fā)展的進(jìn)程;二是消費(fèi)的習(xí)慣性問(wèn)題。而目前在中國(guó)，買手與買手店正在路上……

那么買手與買手店的未來(lái)將如何發(fā)展?幾位買手店的先行者給出了自己的觀點(diǎn)。

3月28日下午，在如意·2013中國(guó)服裝論壇上進(jìn)行了由BNC薄荷糯米蔥中國(guó)設(shè)計(jì)師店投資人、《iLOOK》雜志出版人洪晃女士主持的年度對(duì)話——買手激活品牌。就此話題洪晃請(qǐng)了這個(gè)行業(yè)里的從業(yè)者，也是真正第一個(gè)去踐行這個(gè)名詞的人來(lái)一起討論中國(guó)的買手店和它的未來(lái)。其中包括現(xiàn)在規(guī)模最大、做的最好的中國(guó)買手店的負(fù)責(zé)人，也是第一個(gè)做買手店的企業(yè)家——Seven Days董事長(zhǎng)張龍江，薄荷糯米蔥的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)曾思禹，資深媒體工作者、文化藝術(shù)顧問(wèn)江山。

目前中國(guó)最新的模式就是買手店，金融街購(gòu)物中心的連卡佛也是買手制，去年就實(shí)現(xiàn)了很好的銷售額。國(guó)內(nèi)類似薄荷糯米蔥、Seven Days的買手集合店也成功運(yùn)作了兩三年的時(shí)間，這些意味著什么?

新模式下的買手集合店

就洪晃的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，是因其先做了一本雜志，發(fā)現(xiàn)所報(bào)道的設(shè)計(jì)師的服裝沒有地方去賣，因此才推出了買手店。那么買手店是否有一個(gè)正規(guī)的，可以作為企業(yè)發(fā)展方針的可行計(jì)劃呢?

張龍江認(rèn)為：“單純從模式角度來(lái)講，每一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌都有他的一種風(fēng)格，集合在買手店里面，我們?cè)偃退麄儗ふ乙慌枰@些個(gè)性服裝的消費(fèi)群體，成為一個(gè)業(yè)界的平臺(tái)，我相信這是一個(gè)新的模式。”集合店的優(yōu)勢(shì)是這群設(shè)計(jì)師具有原創(chuàng)動(dòng)力，他們的作品每一季甚至每一天都在變化。而買手店正是要去傳達(dá)給消費(fèi)者原創(chuàng)的設(shè)計(jì)，風(fēng)格的不斷轉(zhuǎn)換是買手店的特有能力。

當(dāng)下買手店在中國(guó)是特別渺小的一個(gè)做法和行業(yè)，但洪晃認(rèn)為這是一個(gè)成功的模式，“我不能夠非常斬釘截鐵的說(shuō)，在中國(guó)大規(guī)模的服裝加工產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)向買手店和設(shè)計(jì)品牌是一個(gè)必然成功的模式。畢竟這兩種做法在中國(guó)存在大量的不成熟，還有大量環(huán)節(jié)需要完善，以至于我們也都是在探路，所以沒有特別多的經(jīng)驗(yàn)。但買手店和中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的的確確是一個(gè)非常大的發(fā)展趨勢(shì)。”

張龍江也表示，在他剛開始做買手店、相信中國(guó)設(shè)計(jì)力量的時(shí)侯，其實(shí)這塊土壤還沒有被社會(huì)、媒體關(guān)注，如果這些設(shè)計(jì)師群體成長(zhǎng)成小樹苗，目前還沒有足夠的水去灌溉，也就是說(shuō)設(shè)計(jì)師群體及買手店成長(zhǎng)起來(lái)還需要時(shí)間。

而曾思禹起初在做薄荷糯米蔥的總經(jīng)理時(shí)認(rèn)為，可以幫助中國(guó)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師建立一個(gè)集中面對(duì)市場(chǎng)的店鋪銷售和宣傳，是一件非常好的事。“但當(dāng)經(jīng)營(yíng)下來(lái)以后發(fā)現(xiàn)薄荷糯米蔥會(huì)受到設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)的影響，是要與其互相成長(zhǎng)、互相幫助的品牌集合店。設(shè)計(jì)師們的水平穩(wěn)定性、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等備受爭(zhēng)議的方面，制約著他們也制約著集合店的發(fā)展。”曾思禹說(shuō)。

買手店與設(shè)計(jì)師品牌相輔相成

買手店需要買手自己去確定店鋪的風(fēng)格與品位，薄荷糯米蔥的定位相當(dāng)獨(dú)特，曾思禹解釋：“整個(gè)店100多個(gè)設(shè)計(jì)師，全部都是來(lái)自于中國(guó)，從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，宣傳上我們比較占優(yōu)勢(shì)。但是問(wèn)題在于這個(gè)定位使得我們選擇了一些特別年輕的獨(dú)立設(shè)計(jì)師。與這100多位剛剛成長(zhǎng)起來(lái)的設(shè)計(jì)師合作，會(huì)成為我們最大的難點(diǎn)。把這么多剛剛成型的設(shè)計(jì)師推出來(lái)，整個(gè)運(yùn)作會(huì)相當(dāng)困難，如何銷售、怎么宣傳、怎樣環(huán)環(huán)相扣，這個(gè)過(guò)程需要做配合，這就給我們帶來(lái)了一些難度。”

江山經(jīng)常參加外國(guó)的時(shí)裝周，他發(fā)現(xiàn)很多環(huán)節(jié)的脫節(jié)也影響著品牌與買手店的發(fā)展。眾所周知，在國(guó)際四大時(shí)裝周的秀場(chǎng)上最重要的一個(gè)角色就是買手，因?yàn)樽餍愕哪康钠鋵?shí)是為了通過(guò)展示銷售自己的服裝，而在中國(guó)的各大秀場(chǎng)上卻只有展而沒有賣。

對(duì)于這種情況，曾思禹給予這樣的解釋：“現(xiàn)在很多中國(guó)的設(shè)計(jì)師把商品拿到國(guó)際上的時(shí)裝周去做展示，并把這些商品的價(jià)格、交貨時(shí)間等一套商業(yè)流程準(zhǔn)備好，其實(shí)可以得到很好的訂單。所以我覺得現(xiàn)在國(guó)內(nèi)太多的設(shè)計(jì)師只是停留在把作品做出來(lái)的初級(jí)階段。”

由此也可看出設(shè)計(jì)師的作品并不是不好，而是他們整個(gè)的商業(yè)包裝沒有準(zhǔn)備好，沒有將商業(yè)和要展示的作品結(jié)合到一起，同時(shí)國(guó)內(nèi)的時(shí)裝秀也沒有引進(jìn)足夠的買手來(lái)進(jìn)行商業(yè)上的交易。

那么，對(duì)于買手在選擇設(shè)計(jì)師與產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)有其標(biāo)準(zhǔn)，曾思禹在選擇時(shí)會(huì)考慮兩部分，一部分是設(shè)計(jì)原創(chuàng)性，即從藝術(shù)與時(shí)尚的角度來(lái)評(píng)判;另外一個(gè)是商業(yè)成熟度，比如每一季設(shè)計(jì)的穩(wěn)定性，是否有長(zhǎng)時(shí)間合作的工廠，其設(shè)計(jì)師本身是否有宣傳的團(tuán)隊(duì)等。把這兩部分加在一起，作為綜合的評(píng)論和考量，之后才是進(jìn)店。畢竟是商業(yè)運(yùn)作，進(jìn)店后會(huì)繼續(xù)通過(guò)銷售、數(shù)據(jù)分析為品牌做指導(dǎo)。經(jīng)營(yíng)著三四個(gè)品牌，擁有將近八個(gè)團(tuán)隊(duì)的張龍江表示：“我們的團(tuán)隊(duì)就是去發(fā)掘設(shè)計(jì)師品牌，找出他們的亮點(diǎn)，其標(biāo)準(zhǔn)第一必須是原創(chuàng)，第二，設(shè)計(jì)師本身具有商業(yè)化實(shí)現(xiàn)價(jià)值。”

“其實(shí)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的買手，與品牌集合店的買手有很大差別，這也說(shuō)明我們這個(gè)行業(yè)真的是剛剛開始。”洪晃認(rèn)為。作為品牌，首先想到的應(yīng)該是建立渠道把產(chǎn)品賣出去，但卻往往忘了買手，或者忘了有買手店這種渠道的存在。買手為這個(gè)品牌的發(fā)展，在各個(gè)階段都有它自己的作用，曾思禹補(bǔ)充道：“我們現(xiàn)在在支持一些很小的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，在這個(gè)階段更多的是扶持他們發(fā)展，給他們提供銷售平臺(tái)，因?yàn)樗麄冏约簺]有大量的資金在全國(guó)開幾百家店。而常規(guī)品牌，買手店也起相當(dāng)重要的作用。因?yàn)橘I手會(huì)從品牌的一個(gè)系列中選擇，以專業(yè)的眼光選擇哪個(gè)好賣并告訴品牌。這其實(shí)就是在一個(gè)成熟品牌下買手應(yīng)該做的工作。”買手能夠推動(dòng)品牌發(fā)展，但就目前中國(guó)的市場(chǎng)，買手、買手店與設(shè)計(jì)師品牌還需要共同成長(zhǎng)。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟