湖北武漢丁字橋南路上，人、車川流不息，路人行色匆匆。馬路旁有一家并不起眼的小店，名叫荊楚風(fēng)。走進店內(nèi)，令人眼前一亮，色彩艷麗的床品、布包、玩偶，極具民族風(fēng)情。手觸摸之下，更覺出特別之處：細密平整、紋理清晰、手感柔軟而有質(zhì)感，仿佛觸摸幾十年前的老布。

手織布，又叫老粗布，經(jīng)多道工序制作而成，具有綠色環(huán)保、柔軟舒適、防螨止癢等特點。在機紡布占據(jù)主流的今天，手織布產(chǎn)品以其天然手工、健康舒適的優(yōu)勢在家紡市場漸占一席之地。

29歲的荊門姑娘劉柃荔是店主，年紀輕輕的她看上去柔弱纖瘦，但有著一身闖勁。幾年前，她還是對經(jīng)營一竅不通的門外漢，如今她已是精明能干的老板，經(jīng)營著兩家手織布家紡店。

　　嬌嬌女的創(chuàng)業(yè)夢

2006年從武漢紡織大學(xué)畢業(yè)后，荊門姑娘劉柃荔一直從事會計工作，收入中等。在旁人看來，她家境好，生活安逸。但只有她自己知道，朝九晚五的工作并不是她真正想要的，她一直胸懷一個創(chuàng)業(yè)夢。

2010年，結(jié)婚不久的她和朋友在南湖花園開了一家女性美容店，邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。但是美容店不溫不火的經(jīng)營狀態(tài)沒有達到預(yù)期，她不斷四處尋找新的項目與商機。

一次偶然機會，劉柃荔途經(jīng)一家手織家紡店，一逛之下，她覺得這正是她苦苦尋找的商機。經(jīng)調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)手織布家紡在武漢還處在起步階段，大有前途。“手織布產(chǎn)品符合現(xiàn)代人追求環(huán)保、健康的生活理念，將來會很有市場。”

她對省內(nèi)手織布企業(yè)與市場做全面的考察，發(fā)現(xiàn)省內(nèi)的手織布家紡產(chǎn)品花色單一、制作和包裝都較為粗糙，無法適應(yīng)市場需求。于是她跑遍國內(nèi)手織布技術(shù)最發(fā)達的山東各地，終于找到理想的手織布材料。

2011年5月，劉柃荔果斷結(jié)束了美容店的生意，在有孕在身的情況下，與朋友合伙在南湖靜安路上開辦了第一家手織布家紡店。

　　到省博尋找設(shè)計靈感

為了打造自己的品牌，劉柃荔特意注冊了“荊楚風(fēng)”商標(biāo)，希望能將湖北的民族特色融入到她的產(chǎn)品中去。為尋找設(shè)計靈感，她多次到省博物館感受楚文化，從中汲取營養(yǎng)，然后將靈感運用到產(chǎn)品的設(shè)計中去。

劉柃荔設(shè)計的才子佳人四件套，大紅色床單和被套上繡著一對身著中式傳統(tǒng)喜服的新人，極富傳統(tǒng)特色，是很受歡迎的婚慶用品。

有位浙江的周先生來漢出差，偶然路過劉柃荔位于南湖的第一家店，閑逛之下，被店內(nèi)產(chǎn)品的設(shè)計、品質(zhì)所吸引，一口氣買下8000多元的產(chǎn)品，讓她幫忙寄到浙江。

南湖店走上正軌后，劉柃荔籌劃再開一家分店。老公工作忙，父母在外地，小孩還在哺乳期，困難重重。選址開店、裝修、招聘員工、搬貨……各個環(huán)節(jié)，都是她一個人四處奔波。資金周轉(zhuǎn)不開，她咬牙向親戚朋友借了20萬，又找來朋友入股。

那段日子，劉柃荔記憶猶新。剛整理好材料去工商局辦手續(xù)，家里打電話來說孩子哭得厲害，她立即趕回家哄好孩子再繼續(xù)去排隊辦手續(xù)。“有次哄好了孩子，辦手續(xù)的工作人員已經(jīng)下班了。”去年10月，新店在丁字橋開業(yè)，她人也瘦了一大圈。

　　鍥而不舍學(xué)習(xí)生意經(jīng)

雖然年齡不大，劉柃荔卻很善于學(xué)習(xí)和與人溝通。開始她在面對客戶投訴、員工管理時也是手足無措，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，現(xiàn)在她已游刃有余。她的店員、顧客都變成了朋友。“很多客戶給予我很大幫助，沒有他們，我的店早就開不下去了。”劉柃荔心懷感激地說。

在丁字橋工作的朱先生就是其中之一。一次偶然機會，朱先生進店閑逛，被這里的家紡用品吸引，朱先生將家中全套的床單、被套都換成了她的手工布家紡，他們也成為朋友，常來找她喝茶聊天，為她介紹客戶。

酒香不怕巷子深，好口碑一出，丁字橋周圍的多家大型單位成為她的客戶。逢年過節(jié)，這些單位經(jīng)常團購她的家紡與襯衣發(fā)放給員工做福利。

生意蒸蒸日上，可劉柃荔絲毫不愿懈怠。不久前，她剛花了三萬元報了個商業(yè)管理培訓(xùn)班，希望不斷提升自己。“做生意我是外行，我想走得更遠，只有不斷的學(xué)習(xí)。”

下一步，劉柃荔準備在武漢和老家荊門各開一個店，然后再發(fā)展品牌連鎖加盟的路線。“我希望能將我的品牌做成大品牌，更多的人能知道它。”?

來源： 中國家紡網(wǎng)