地毯在我國(guó)有著悠久的歷史，改革開放使我國(guó)的地毯取得了很大的發(fā)展。通過對(duì)設(shè)備和新技術(shù)的引進(jìn)和開發(fā)，我國(guó)的地毯制造業(yè)已趨成熟。

在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大好環(huán)境下，地毯行業(yè)涌現(xiàn)了一批有規(guī)模的大企業(yè)，產(chǎn)品更是熱銷海內(nèi)外，徹底扭轉(zhuǎn)了幾十年來國(guó)內(nèi)中高檔地毯依靠進(jìn)口的局面。

目前，國(guó)產(chǎn)地毯已占國(guó)內(nèi)中高檔地毯的主流市場(chǎng)，無論品種規(guī)格、花色檔次及原材料的選用，均可與國(guó)外地毯媲美。

品牌建設(shè)乏力

目前，我國(guó)地毯行業(yè)在發(fā)展中還存在很多問題。比如品牌建設(shè)乏力，銷售渠道混亂，企業(yè)規(guī)模偏小，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無序等。

筆者通過采訪常州地區(qū)地毯消費(fèi)者、經(jīng)銷商與廠家后發(fā)現(xiàn)：幾乎所有的消費(fèi)者對(duì)地毯品牌、品種都不大了解，大部分只知道是鋪地用的。

顧客購(gòu)買地毯的時(shí)候，完全由導(dǎo)購(gòu)員推薦，根本就談不上選擇有品牌的地毯產(chǎn)品，這就導(dǎo)致地毯經(jīng)銷商不會(huì)專門代理某一個(gè)品牌地毯，多品牌經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)趨勢(shì)。

常州九龍、紅星美凱龍、湖塘紡織城、長(zhǎng)江自由貿(mào)易區(qū)的大部分地毯經(jīng)銷商，同時(shí)經(jīng)營(yíng)著來自不同廠家的品牌地毯。在筆者采訪的30多家經(jīng)銷商中，只有一家是某品牌專賣店。

為了提高銷量，經(jīng)銷商只有選擇更多廠家的產(chǎn)品，以給消費(fèi)者更多的選擇空間。

不管是什么廠家的產(chǎn)品，只要看著合適，他們都會(huì)考慮訂一點(diǎn)，或者只是留樣品給客戶選擇，如果客戶選中他們?cè)偃S家訂貨。

這些經(jīng)銷商的店面名稱大都是自己命名，而且名稱和代理的地毯品牌沒有任何關(guān)系，只是簡(jiǎn)單意義上的批發(fā)和零售，根本談不上品牌代理。

大的廠家例如開利等企業(yè)都是把主要精力放在開發(fā)新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品種類和渠道建設(shè)上。

據(jù)開利集團(tuán)董事長(zhǎng)蔣夕生講：對(duì)于他們的馳名商標(biāo)“天目湖”地毯，他們采取的也是通過豐富產(chǎn)品種類，引進(jìn)新技術(shù)，不斷加大工藝技術(shù)上的創(chuàng)新來提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，做品牌的主要目的就是提高產(chǎn)品質(zhì)量和銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

對(duì)于大多中小的地毯企業(yè)，他們主要通過模仿大廠的新產(chǎn)品，以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)謀求生存，根本沒有能力去新產(chǎn)品研發(fā)，更談不上做品牌。

如何構(gòu)建自主品牌

面對(duì)全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)地毯行業(yè)與國(guó)外同行相比，占有價(jià)格、交貨期短的優(yōu)勢(shì)，但品牌、品種及設(shè)計(jì)則是國(guó)產(chǎn)地毯的軟肋，產(chǎn)品質(zhì)量是國(guó)產(chǎn)地毯業(yè)應(yīng)高度關(guān)注的問題。

中國(guó)地毯企業(yè)需要了解自己優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，更應(yīng)正視自己的缺點(diǎn)。

首先，企業(yè)必須設(shè)計(jì)適應(yīng)市場(chǎng)需求的個(gè)性化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

在做品牌時(shí)，必須明確市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，通過不斷發(fā)掘市場(chǎng)，推出新產(chǎn)品。

由于地毯應(yīng)用很廣，而地毯面對(duì)的客戶群很分散，要抓住主要消費(fèi)群體，產(chǎn)品市場(chǎng)定位要明確，品牌定位要清晰，以差異化優(yōu)勢(shì)開拓市場(chǎng)。

其次，品牌建設(shè)的關(guān)鍵是打造企業(yè)文化。

我們必須認(rèn)識(shí)到品牌重要性。知名有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌都有一個(gè)刻骨銘心的文化訴求。

稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是“敬天愛人，自利利他”。

西門子創(chuàng)始人西門子也曾說：“我們決不會(huì)為了短期利益出賣未來”。

博世創(chuàng)始人羅伯特？博世也說：“我寧愿損失金錢也不愿失去信任”。

海爾則是：真誠(chéng)到永遠(yuǎn)。

可見，企業(yè)要有一個(gè)正確的價(jià)值觀。這種價(jià)值可以是來自于產(chǎn)品，或者來自于技術(shù)創(chuàng)新；也可以來自于歷史、價(jià)值主張、生活方式等精神層面。

另外，國(guó)內(nèi)企業(yè)還需要在品牌價(jià)值謀劃上下功夫。比如杭州富興地毯的“讓男人想家”的文化訴求就很有創(chuàng)意。好產(chǎn)品、好品牌是要從品牌命名，到產(chǎn)品概念提煉，到品牌定位，到傳播訴求創(chuàng)意，等方方面面的創(chuàng)新。

第三，品牌在內(nèi)在價(jià)值與外部形象上的統(tǒng)一。

企業(yè)的品牌價(jià)值與產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品包裝、外部形象等必須統(tǒng)一起來。對(duì)于多品牌的推廣需運(yùn)用一整套的推廣方式，做到統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一部署、統(tǒng)一實(shí)施。

當(dāng)然，品牌的成長(zhǎng)也需要良好的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境支持，需要包括政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、消費(fèi)者等等各方的監(jiān)督，規(guī)范行業(yè)發(fā)展，懲罰那些偷工減料、造假的企業(yè)，扶持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)做大做強(qiáng)。

值得肯定的是，國(guó)內(nèi)地毯業(yè)出現(xiàn)很多優(yōu)秀誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)，比如常州開利集團(tuán)、山東海馬集團(tuán)公司、威海山花集團(tuán)等，其產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到或超過國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

打造自主品牌參與全球化競(jìng)爭(zhēng)

地毯在所有鋪地材料中，是有害物質(zhì)釋放量最低的鋪地材料，有其他鋪地材料不具備的特點(diǎn)。

因此，地毯將逐漸被人們認(rèn)知，其市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)越來越大，這給地毯業(yè)的發(fā)展帶來新的商機(jī)。

當(dāng)下，市場(chǎng)全球化已成不可阻擋的大趨勢(shì)。在國(guó)際化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須下功夫做好產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)。?

來源： 中國(guó)家紡網(wǎng)