剛剛過去的清明小長假,在兩路口經(jīng)營戶外用品經(jīng)銷店的李文進賺得盆滿缽滿。

他算了一筆賬,年前購買10套戶外裝備開銷5000多元,按每套每天100元租價估算,3天下來就回本3000元。算上單獨出售的那些戶外運動服裝,“小長假期間賺了6000元上下。”

與傳統(tǒng)服裝銷售疲軟相比,隨著驢行、自駕游等戶外活動趨熱,戶外用品市場近年保持了較高增長。旺盛的市場需求,引來眾多國內(nèi)外服裝企業(yè)關(guān)注,重慶市不少服裝企業(yè)也醞釀朝這一新興市場進軍。

高增長高利潤之誘

本月初,國內(nèi)首家上市的戶外用品企業(yè)探路者披露一季度報表稱,前三個月該公司凈利潤達到6100萬元,同比上升近50%。中國紡織品商業(yè)協(xié)會近期發(fā)布的《中國戶外用品市場2012年度調(diào)查報告》也顯示,去年國內(nèi)戶外品牌零售總額達145億元,同比增長34.94%。

與之相應(yīng),安踏、李寧、361度等國內(nèi)知名服裝品牌紛紛推出自己的戶外服裝產(chǎn)品。國外服裝品牌更是摩拳擦掌,阿迪達斯去年高調(diào)宣布在中國開設(shè)首個獨立的品牌戶外產(chǎn)品商店,彪馬則宣稱未來市場重心將放在戶外運動產(chǎn)品。

據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)市場有400余個專業(yè)戶外品牌,戶外用品品牌連鎖零售店則接近2000家;同時,國內(nèi)400余個專業(yè)戶外運動俱樂部,為戶外用品服裝提供了不小的客戶群體。

“傳統(tǒng)服裝銷售不景氣,戶外市場也許是新的出路。”中國紡織品商業(yè)協(xié)會副會長俞岳南認(rèn)為,近年來服裝產(chǎn)業(yè)人工、原料等高企,行業(yè)競爭已演化為價格戰(zhàn),開辟新市場已是迫在眉睫的事。

營造戶外服裝“重慶勢力”

2010年9月,投資800萬元的重慶市戶外用品微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化園在重慶萬州掛牌。這個建在重慶萬州三峽服裝學(xué)校內(nèi)的孵化園,采用校企一體、工學(xué)結(jié)合的方式,對入駐的100家微企提供技術(shù)、設(shè)備、管理和訂單支持,近年來已為不少國內(nèi)服裝企業(yè)提供代工生產(chǎn)。

無獨有偶,距重慶萬州不遠(yuǎn)的重慶云陽,也建有西部首個戶外產(chǎn)業(yè)工業(yè)園。2011年4月,在市政府主辦的中國西部戶外產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展高峰論壇上,來自深圳等地的5家戶外用品代工企業(yè)與重慶云陽簽訂協(xié)議,投資5000萬元入駐該產(chǎn)業(yè)園。

重慶云陽縣招商局介紹,該產(chǎn)業(yè)園占地近130畝,招商對象就是全球戶外用品生產(chǎn)商和代工企業(yè)。

市經(jīng)信委介紹,在全市近4000家服裝生產(chǎn)加工企業(yè)中,目前已有不少涉足戶外服裝生產(chǎn)的“先行者”,段記、天派等市內(nèi)知名服裝品牌企業(yè),也有意朝這一領(lǐng)域進軍。可以預(yù)見,今后戶外服裝市場上,將出現(xiàn)“重慶勢力”。

做代工還是創(chuàng)品牌

近年來,重慶市服裝產(chǎn)業(yè)承接沿海服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,漸成規(guī)模。然而由于不少原材料和配套需要依靠從沿海甚至國外輸入,渝派服飾利潤不斷被壓縮。此時轉(zhuǎn)向,生產(chǎn)市場需求旺盛的戶外服裝,不失為一條可行的轉(zhuǎn)型之路。

“即便轉(zhuǎn)向戶外,服裝企業(yè)也要考慮好做代工還是創(chuàng)品牌。”中國服裝協(xié)會副會長陳國強表示,做代工雖有微利可圖,但并非企業(yè)發(fā)展的長久之計,而創(chuàng)品牌則需要較大投入,以及較長時間培育。他建議,重慶服裝企業(yè)可先從沿海地區(qū)引進先進的生產(chǎn)管理、商貿(mào)經(jīng)營和營銷推廣經(jīng)驗,利用好電子商務(wù)等途徑,完善物流渠道,從做代工起步,逐漸走品牌集約化發(fā)展道路。

重慶天億戶外用品公司總經(jīng)理趙明峰則認(rèn)為,服裝企業(yè)涉足戶外產(chǎn)品,最好與戶外用品公司“聯(lián)手”。

他表示,“驢友”是戶外產(chǎn)品消費主力,讓更多驢友群體成為自己的“固定客源”最為重要。戶外運動是“看天吃飯”,在每年盛夏和寒冬,出游人數(shù)大幅減少,戶外用品的市場需求也會下降。因此,戶外服裝生產(chǎn)企業(yè)不妨與戶外用品公司一道組織主題活動維持人氣,通過開發(fā)新的戶外出行線路等,吸引更多人加入戶外產(chǎn)品消費陣營。

來源： 亞洲紡織聯(lián)盟