服裝行業(yè)銷售額突破1000億元，比漢派服裝翻了兩番還多;在國內(nèi)大城市一類商場占有率達50%以上，數(shù)次登上中國服裝品牌年度大獎的領獎臺……在中國服裝業(yè)版圖上，深圳服裝是一股耀眼的力量。

上個月末，在北京，深圳服裝業(yè)的十幾位大鱷們，對話正謀求復興的漢派服裝企業(yè)家們，進行了一場頭腦風暴。

深圳服裝的嬗變，能為跋涉在復興之路上的漢派服裝，帶來哪些啟示?

服裝“奧斯卡”難見武漢品牌 復興要收復專柜失地

上月26日，有中國服裝業(yè)“奧斯卡”之稱的第九屆中國服裝品牌年度大獎在京舉行頒獎。

潛力大獎由DAZZLE取得，品質(zhì)大獎由領秀·夢舒雅獲得……遺憾的是，頒獎現(xiàn)場，8家漢派服裝企業(yè)組團參加，并沒有斬獲任何獎項。

“漢派服裝正走在復興之路上，但這條路走得并不是順風順水。”現(xiàn)場，一位漢派服裝企業(yè)家向記者直言。

據(jù)中國服裝行業(yè)協(xié)會今年初發(fā)布的一項女裝60強排名顯示，漢派服飾占九席，這個比例在全國各省市中都是最高的。

不過，不少愛逛街的武漢人都有這樣的感受，逛遍了幾大賣場，漢派服裝似乎就紅人、元田等幾個牌子叫得比較響。2010年，因無法完成單店年銷售額的目標，數(shù)家漢派服裝遭遇商場清退。

記者昨日探訪武漢多家賣場發(fā)現(xiàn)，在武漢不少服裝賣場，深圳品牌隨處可見。

深圳麗琪服裝設計有限公司董事長兼設計總監(jiān)任馨建議，服裝品牌與專柜形象相輔相成。只要打造好品牌，就能爭取進入商場專柜，而進入商場對服裝品牌的形象又能起到提升作用。

武漢服飾時尚聯(lián)合會會長毛立輝已經(jīng)意識到這一點。毛立輝直言，以前漢派服裝靠做單品和爆款贏利，但做品牌要成系列，否則很容易被商場淘汰。漢派服裝要想重回大商場，打造品牌是關鍵。

將服裝與藝術結合 跨界之路提檔升級

對于打造品牌，深圳服裝企業(yè)的秘訣之一是，實現(xiàn)國際化的合作以及服裝的跨界結合。

7年前，粉藍衣櫥創(chuàng)立于深圳。董事長李飛躍表示，當時也是以中低價服裝起步。運作平穩(wěn)后，公司到韓國、法國尋求合作，請來了國際專家組成的智囊團，店面形象、產(chǎn)品設計等都得到了大幅提升。目前，該公司連續(xù)實現(xiàn)產(chǎn)值、銷售、利潤、稅收年均50%以上的同步增長。

除了走國際路線，鋼琴教師出身、又做過主持人和電視編導的李飛躍建立了自己的藝術團。

“美是相通的，服裝要與藝術結合才能提升品牌內(nèi)涵。”李飛躍要求，專賣店中的陳列師必須要會插花，美術院校、音樂院校的優(yōu)秀人才成了銷售員。

目前，李飛躍正與上海戲劇學院合作時裝音樂劇，這部劇花費超過480萬元，不是一筆小支出。但是“這有可能開創(chuàng)今后時裝秀的新模式。”

麗琪服裝也來自深圳，董事長兼設計總監(jiān)任馨表示，商場也在尋求差異化，如果產(chǎn)品風格獨特，同樣也能受到商場的青睞。

聽完深圳企業(yè)家的介紹，武漢服裝商會會長劉樹仁眼前一亮。

劉樹仁說，對服裝產(chǎn)業(yè)的理解可以分為三個方面，一是加工業(yè)，二是時尚，這個需要創(chuàng)立自有的時尚品牌;三是奢侈品牌。除第一個方面外，其他兩個方面都需要有大創(chuàng)意，武漢服裝業(yè)需要引進時尚的元素。

從抱團出海到抱團內(nèi)銷 漢派尋求團結的力量

組團參展，打造區(qū)域品牌，這是深圳女裝打開市場的經(jīng)驗。

深圳服裝行業(yè)協(xié)會會長沈永芳介紹，此前，深圳服裝基本上以出口為主。東南亞金融風暴之后，受到?jīng)_擊的深圳服裝企業(yè)也開始考慮向國內(nèi)市場發(fā)展。

在此情況下，深圳服裝商會整合資源，開始組團參展之路。北京、杭州、上海的服裝展，乃至倫敦時裝周，深圳服裝都組團參加。

從最初包下50多個展位，到現(xiàn)在展會上一半是深圳軍團，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長楊紀朝說，深圳服裝堅持組團出征讓外界留下了良好的印象。就像意大利的服裝一樣，盡管有的中國消費者不一定認識某個品牌，但一提到產(chǎn)品出自意大利，就會覺得很“值”。

其實，漢派服裝也開始了努力和嘗試。

時隔13年，漢派服裝在上個月打破沉默，組團赴京參加第21屆中國國際服裝服飾博覽會。8家漢派服裝拿下了400平方米的展位。廣州服裝服飾行業(yè)商會副會長秦建華，稱贊“此次展會武漢團最出彩”。

新漢派，新精裁 學洋品牌走“快時尚”道路

逛街達人武漢市民汪小姐說，漢派服裝質(zhì)量不錯，款式也好看，但自己還是不大樂意去買，主要覺得漢派服裝不夠檔次。

“品牌并不代表著高價。”來自廈門的諾亞時尚品牌投資管理公司總裁林曉霖表示，優(yōu)衣庫、H&M、ZARA等品牌的價格并不高，但他們都把門店開到全國各地，成為年輕人喜愛的品牌。

武漢歐迅國際服裝有限公司總經(jīng)理黃冰瑩說，根據(jù)二八理論，80%的財富掌握在20%的人手中，如果在這個市場上與成熟品牌競爭，漢派無疑要走得很辛苦。

楊紀朝表示贊同，剩下80%的消費者帶來的商機，正是漢派服裝的機遇所在。“漢派服裝要精準定位，讓人提起漢派腦中就有一個形象浮現(xiàn)。組團作戰(zhàn)也要有統(tǒng)一規(guī)劃，不能是大家一起來，但是各干各的。”

劉樹仁認為：對潮流的快速反應，本來就是漢派服裝的優(yōu)勢。只是以前很多品牌并沒有意識到，要把這種優(yōu)勢化為產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營戰(zhàn)略。解決好定位和效率問題，今后漢派服裝走快時尚商業(yè)連鎖加盟的道路，是非常合適的。

來源： 亞洲紡織聯(lián)盟