家紡品牌在2012年受到了經(jīng)濟(jì)環(huán)境的營銷，在終端的表現(xiàn)不再那么強(qiáng)勢，出現(xiàn)了一種停滯甚至倒退的情況。在面對市場惡劣情況的沖擊時(shí)，家紡品牌必須要克制住自己的擴(kuò)張意愿，先把分內(nèi)的事情做好。也就是說要停止盲目的擴(kuò)張，先管理和維護(hù)好現(xiàn)有的家紡品牌店。

對于店鋪的管理問題，一開始家紡品牌是要求加盟商自主經(jīng)營的，但是漸漸的，家紡品牌發(fā)現(xiàn)加盟商缺乏對于品牌的操作經(jīng)驗(yàn)，做著做著，漸漸的變成了做一個(gè)散貨店了，不斷的用促銷來刺激銷售，而且頻次很高，讓品牌的形象很難建立起來，這樣的加盟店反而起到了反效果。為了進(jìn)一步維護(hù)和管理家紡品牌終端店，讓終端店實(shí)現(xiàn)盈利的可能，不少家紡品牌成立了督導(dǎo)部門，督導(dǎo)是怎樣一個(gè)職位呢？應(yīng)該怎樣養(yǎng)成呢？下面我們來看看家紡品牌好督導(dǎo)是怎樣養(yǎng)成的。

好督導(dǎo)來自好的銷售人員。一個(gè)家紡品牌的督導(dǎo)靠招募是無法招募齊全的，如果招募來的是行業(yè)外的人，那么要成為合格的督導(dǎo)幾乎是需要很長的時(shí)間，家紡品牌顯然不會有這個(gè)耐心。我們來看看一個(gè)督導(dǎo)應(yīng)該具備的素質(zhì)，首先這個(gè)督導(dǎo)需要有家紡品牌終端店運(yùn)營管理的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是很關(guān)鍵性的內(nèi)容。其次這個(gè)督導(dǎo)還需要具備專業(yè)性的知識，能夠懂得如何經(jīng)營和管理一個(gè)店鋪。最后這個(gè)督導(dǎo)還必須是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)公正正派的人，在執(zhí)行管理時(shí)要鐵面無私。一般具備以上素質(zhì)的人都是在銷售部門的，銷售部門的人平時(shí)一部分工作就是圍繞終端管理進(jìn)行的。

好督導(dǎo)還需要進(jìn)一步培訓(xùn)。督導(dǎo)部門成立后，還需要請專家來給督導(dǎo)們做相應(yīng)的培訓(xùn)，比如管理的培訓(xùn)、專業(yè)技能的培訓(xùn)。當(dāng)然在培訓(xùn)過程中，家紡品牌需要制定相應(yīng)的考核制度。學(xué)習(xí)和培訓(xùn)是好督導(dǎo)養(yǎng)成的必要條件。?

來源： 中國家紡網(wǎng)