逛街血拼可能是每個(gè)女人都熱衷的一項(xiàng)活動(dòng)，即使為此付出了高額的代價(jià)，但買到喜歡的商品時(shí)的喜悅卻沖淡了這種痛苦。服裝是每個(gè)人都必不可少的商品。近年來(lái)，無(wú)論從做工、款式、品牌，服裝業(yè)都發(fā)生著翻天覆地的變化，消費(fèi)者對(duì)于服飾的選擇更是數(shù)不勝數(shù)。然而隨著這種變化而來(lái)的，還有服裝業(yè)價(jià)格的一路飆升。大商場(chǎng)內(nèi)，動(dòng)輒幾千元的服飾比比皆是，即使像西單、動(dòng)物園等地，衣服價(jià)格也是一路看漲。

那么，服裝價(jià)格虛高的現(xiàn)象又是怎么造成的呢?原因是多方面的，原材料成本的上升，工人工資的上漲，代理制問(wèn)題帶來(lái)的弊病，都是導(dǎo)致服裝價(jià)格持續(xù)居高不下的因素。

服裝成本構(gòu)成

簡(jiǎn)單的說(shuō)，一件衣服的成本是與原輔材料成本和員工工資相關(guān)的，其中原輔料占比達(dá)在30%—35%，而員工工資占比達(dá)60%。當(dāng)然，還包括一些設(shè)備的折舊費(fèi)用，廠房店鋪等的管理費(fèi)用等等。

原輔料與工人工資的增長(zhǎng)

據(jù)人民網(wǎng)報(bào)道，經(jīng)濟(jì)之聲特約評(píng)論員、商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部副主任趙萍認(rèn)為，原材料上漲是服裝價(jià)格高漲一個(gè)的原因。隨著城市化的發(fā)展以及國(guó)際化程度不斷提高，很多服裝是來(lái)自于石油的下游，油價(jià)不斷上漲肯定導(dǎo)致了原輔材料的大幅度上升。同時(shí)由于職工工資的不斷上漲，員工工資催生了企業(yè)的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)成本的上升導(dǎo)致了最終的銷售價(jià)格上升。

代理制問(wèn)題顯露弊端

與原輔料和工人工資成本上升相比，一層層的代理制更是使得服裝價(jià)格高漲的重要原因。

上述人士趙萍還表示，一般服裝企業(yè)銷售會(huì)通過(guò)四種渠道，第一是代理制，第二是開(kāi)直營(yíng)店，第三，有一些先鋒的企業(yè)會(huì)選擇在網(wǎng)上銷售，在電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)銷售自己的品牌商品。第四種形式就是在百貨商店租柜臺(tái)來(lái)銷售自己商品的形式。

趙萍說(shuō)，在這四種方式當(dāng)中，一般的企業(yè)會(huì)認(rèn)為代理制會(huì)比較省心，復(fù)制能力會(huì)比較強(qiáng)，同時(shí)會(huì)節(jié)省自己的人力資源。而代理制的問(wèn)題在于代理不可能只有一層代理，他一般都會(huì)有全國(guó)代理區(qū)域總代理、城市總代理等等，這樣層層代理的結(jié)果就是在每一個(gè)代理商的環(huán)節(jié)都要賺取利潤(rùn)，都要交稅費(fèi)，都要加價(jià)，最終層層加價(jià)的結(jié)果就推高了百貨商店銷售環(huán)節(jié)的零售價(jià)格。

另外，據(jù)阿里巴巴服裝頻道的一則報(bào)道顯示，一家女裝專柜的銷售主管表示，消費(fèi)者在商場(chǎng)里看到的價(jià)簽上的價(jià)格往往是出廠價(jià)格的數(shù)倍。這是因?yàn)榉b從工廠到柜臺(tái)，中間可能經(jīng)歷多重代理銷售的環(huán)節(jié)，目前這每一個(gè)環(huán)節(jié)的毛利增幅在15%左右。代理商由于要承擔(dān)庫(kù)存壓力，以及進(jìn)入商場(chǎng)的扣點(diǎn)和各種雜費(fèi)，所以代理商會(huì)將進(jìn)價(jià)提高數(shù)倍之后進(jìn)入零售終端。

就這樣，一件從工廠出門不過(guò)30元的襯衫，輾轉(zhuǎn)到了省級(jí)代理商手中可能變成了40元，等流入市一級(jí)的代理商時(shí)，價(jià)格已經(jīng)能漲到60元。然而它們會(huì)以什么樣的價(jià)格被消費(fèi)者買走，還要看這些服裝最終到達(dá)的零售終端。業(yè)內(nèi)人士表示，加價(jià)多少最終由品牌知名度決定。“一般品牌可能加價(jià)率在5倍左右(即進(jìn)價(jià)×6)，知名品牌甚至能達(dá)到10倍，國(guó)際頂級(jí)品牌更是高達(dá)幾十倍。除此之外，不同的零售終端也會(huì)影響加價(jià)率。例如一般社區(qū)商場(chǎng)的零售價(jià)格就低于鬧市商圈。最后這件襯衫的價(jià)格可能會(huì)到300元~700元區(qū)間。”

對(duì)于這樣的代理制弊病，一些知名服飾品牌也未能幸免。

通過(guò)“業(yè)界深喉”透露，對(duì)服裝品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)場(chǎng)大型購(gòu)物中心等鋪?zhàn)庹剂闶蹆r(jià)的比例高達(dá)30%左右，一般的個(gè)體店鋪也至少都在10%-20%之間。這一數(shù)據(jù)與上面微博公布的數(shù)據(jù)是大致吻合的。包括像“上貢點(diǎn)數(shù)”在內(nèi)，這部分要占到零售價(jià)的接近一半。如果普通的店鋪，即使鋪?zhàn)獾陀谏虉?chǎng)不少，但是單一筆頂手費(fèi)，也會(huì)使服裝的成本提升不少。

在流通環(huán)節(jié)中，無(wú)論是賣場(chǎng)還是經(jīng)銷商，你來(lái)我往，一人一刀分割利益后，這部分成本自然就轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上。可見(jiàn)，服裝價(jià)格虛高的現(xiàn)象是客觀存在的，而且并沒(méi)有到不可救藥的地步，火爆的促銷就是最好的注腳。

專家建議

雖然原輔料，工人工資，代理制度等因素造成了服裝價(jià)格上漲，標(biāo)價(jià)虛高的現(xiàn)象，但面對(duì)現(xiàn)在如此“昂貴”的服裝價(jià)格，消費(fèi)者也未必會(huì)甘愿買賬。

不少精明的消費(fèi)者從實(shí)體市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，越來(lái)越多的人選擇到商場(chǎng)內(nèi)試穿自己喜歡的衣服，記下貨號(hào)后，再到網(wǎng)上購(gòu)買。同樣的衣服，能夠花更少的錢購(gòu)買，何樂(lè)而不為呢?

因此，在面對(duì)成本上漲的實(shí)際情況，企業(yè)應(yīng)該做的是尋找更加合適的銷售模式，采取更加有效的銷售手段，還可以提高自身的品牌價(jià)值，而不是一味的標(biāo)高價(jià)格。

對(duì)此，商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部副主任趙萍表示，現(xiàn)今，網(wǎng)店協(xié)作成為了不少中小型生產(chǎn)企業(yè)的生存道路之一，但是這也很難算得上是長(zhǎng)久之計(jì)，因?yàn)槭袌?chǎng)上正常品牌的加價(jià)率一般是6-10倍，而網(wǎng)店平均加價(jià)率大約只有1-2.5倍，即使走的很快沒(méi)有規(guī)模上還有品牌優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)利潤(rùn)依然很薄很容易垮掉。

趙萍建議，少環(huán)節(jié)多渠道的銷售方式比較好，固然代理制對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)和品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)是比較省心、省事、省力、省錢，但是代理制導(dǎo)致的結(jié)果是銷售價(jià)格過(guò)高，可能這個(gè)零售價(jià)在市場(chǎng)上就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，因此有必要探索電子商務(wù)的發(fā)展模式，有一些生產(chǎn)企業(yè)就開(kāi)始注冊(cè)新的品牌，那么在百貨商店是一個(gè)品牌，在網(wǎng)店銷售的是另外一個(gè)品牌，是同一家企業(yè)生產(chǎn)的，這樣就可以形成差異化渠道，差異化競(jìng)爭(zhēng)就能保證自己在不同的渠道都能夠吸引消費(fèi)者，而不同的渠道之間又不會(huì)相互沖突。

另外，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，有必要在自己營(yíng)銷推廣過(guò)程當(dāng)中，更多注重自己品牌形象的塑造，更多宣傳自己的品牌，使品牌知名度不斷提高，話語(yǔ)權(quán)提高了，這樣在各個(gè)渠道交的各種費(fèi)用相對(duì)會(huì)比較少一些，同時(shí)由于品牌知名度提高了可以通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)等等方式，既可以節(jié)省成本又可以直接去開(kāi)店，對(duì)于這些品牌商來(lái)說(shuō)渠道拓展的空間應(yīng)該說(shuō)還是有的。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟