近來，日本大型商社進一步推進“中國+1”模式的動向越來越明顯，以東盟為中心在亞洲地區(qū)的生產基礎和銷售體系正在得到快速完善。

這一變化是日本企業(yè)規(guī)避中國勞動力不足和生產成本上升帶來的不利影響。此外，人口眾多的亞洲其他國家與地區(qū)作為消費市場也開始成長，并有望成為繼中國之后的重要消費市場之一。

在“中國+1”戰(zhàn)略上，日本商社在泰國、越南、緬甸、印度尼西亞以及柬埔寨等國紛紛加強業(yè)務。在這個戰(zhàn)略上，從原材料、縫制到運輸體制等都是必須解決的問題。在構建與完善供應鏈方面，日本企業(yè)以及當?shù)仄髽I(yè)的加工生產能力是成功的關鍵。因此，提供一站式的加工功能、支持機制的商社的作用就顯得十分重要。目前，商社投資當?shù)仄髽I(yè)、工廠等建立據(jù)點的準備工作已經(jīng)開始。以雅加達為中心注冊企業(yè)或計劃設立企業(yè)的情況越來越多。

住金物產公司于2011年重新啟動派駐員事務所，廣泛擴大其在印度尼西亞的服飾用品生產。從去年起，它還成立了西裝生產方面的合資縫制工廠，并著手安排面向百貨商店供貨的中高檔西服生產。

豐島公司于2008年設立的印度尼西亞當?shù)仄髽I(yè)PT.TYSM INDONESIA于去年增資，投資金額從之前的75萬美元增至125萬美元。業(yè)務領域逐步擴大，從棉花銷售到紗線、紡織品、成品的銷售等。

GSI Creos公司最近也在雅加達成立了當?shù)仄髽I(yè)GSI INDONESIA，旨在構建東盟范圍內的供應鏈，除了在印度尼西亞銷售口碑良好的GUNZE縫衣線產品外，還將物色建立縫制工廠。

茉莉林公司預計將于今年上半年在雅加達郊外開設事務所，以支持縫衣生產的管理，加強服飾家居用品的制造。該公司近年來增加了在東盟的生產，2011年在越南成立了當?shù)仄髽I(yè)Moririn VIETNAM。

除印度尼西亞之外，日本商社在緬甸、越南建立并完善據(jù)點的趨勢也十分明顯。

大型商社除了紡織服裝業(yè)務外，還涉及很多其他領域與行業(yè)。近來，他們在緬甸的彬馬那紛紛成立事務所。

雙日公司于去年在彬馬那設立了辦事機構，作為仰光支店的派出機構。

三菱商事公司同樣在彬馬那設立了派駐員事務所，以充實其在緬甸國內紡織服裝、糧食以及鋼鐵等領域的信息收集功能。

服裝制造商和零售商正在以東盟為中心推進“中國+1”的戰(zhàn)略。按照這樣的趨勢發(fā)展，預計商社承擔依靠“中國+1”采購原材料、配套縫制工廠、生產管理等業(yè)務的功能將逐步擴大。

發(fā)揮優(yōu)勢強化在華OEM業(yè)務

在銷售方面，中國市場長期以來受到了日本各大商社的極大關注。雖然當前中日關系緊張、日本對中國經(jīng)濟發(fā)展也存在擔憂，日本商社把目光投向東盟市場的趨勢日益明顯，但是像中國這樣GDP增長率依舊保持在7%以上的國家并不多。因此，擴大中國市場對日本企業(yè)來說依舊十分重要。

伊藤忠商事公司正在推進在中國的品牌業(yè)務。雖然該公司業(yè)務還覆蓋了亞洲其他國家和地區(qū)，但是中國仍是重中之重。去年，公司還派遣了與品牌運營相關的頂尖人才到伊藤忠纖維貿易(中國)公司，通過在日本積累的市場營銷的方法，努力擴大中國市場。

在品牌戰(zhàn)略實施之前，各大商社首先強化的是針對中國當?shù)胤b企業(yè)的OEM(代工生產)業(yè)務。由于在日本國內積累的技術在代工生產中易于靈活應用，因此效果令人期待。但是，由于中國服裝企業(yè)面臨較大經(jīng)營壓力，而且商社的作用也沒有像在日本國內那樣充分發(fā)揮，結果恐怕與預期并不相符。

因此，為了進一步擴大業(yè)務，各大商社加強了對日本企業(yè)獨有的功能性原材料的利用，鞏固在“中國+1”戰(zhàn)略中獲得的采購優(yōu)勢。雖然中國企業(yè)具有較強的生產加工能力，但是日本商社在跨國的不同產地安排原材料、生產加工以及物流方面更勝一籌。各大日本商社希望通過充分發(fā)揮并利用這種優(yōu)勢，尋找出路。

商社的業(yè)務投資 把推進集團經(jīng)營作為支柱

商社的一大功能就是交易與業(yè)務投資。最近，后者備受關注。從取得礦物資源等權益這樣的大手筆到向廠商客戶在進行設備投資時提供較小規(guī)模的資金協(xié)助，內容多種多樣，涉獵很廣。在投資并參與經(jīng)營的案例中，從通過M&A(企業(yè)兼并收購)把企業(yè)完全收歸旗下到小規(guī)模投資，各不相同。

在紡織業(yè)務領域，或是以分紅本身為目的，以短期買賣收益為目標而進行投資的案例幾乎看不到了。通過參與經(jīng)營，或是確立生產-銷售-物流的價值鏈，依靠與主體之間的協(xié)同效應擴大集團經(jīng)營、謀求企業(yè)成長的動向已經(jīng)成為主流。

今年以來，幾個大的案例浮出水面。瀧定大阪公司把OLIVE des OLIVE收入旗下，這不但使其一舉獲得了穩(wěn)定的原材料銷售對象，同時OLIVE des OLIVE的中國業(yè)務與瀧定大阪公司的中國戰(zhàn)略強化思路也相吻合。

三井物產公司收購了Paul Stuart，擴大其在亞洲的業(yè)務、向該品牌的核心代理經(jīng)營從屬許可所有者三陽商會公司提供安定的業(yè)務環(huán)境也是其重要目的。

另一方面，伊藤忠商事公司通過股權交換的方式把MAGASEEK的部分股權出售給了docomo，按25%的出資比例持有MAGASEEK的股權。不僅是擴張，伊藤忠的資產更新也十分迅速。

來源： 亞洲紡織聯(lián)盟