在95屆中針會(huì)上，一向四方迎客的南通大東有限公司，這次的展位上突然多了一扇門，一半產(chǎn)品在外展示，另一半則“躲”在屋內(nèi)。作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分額最高的高端毛巾企業(yè)，此舉用意何在？究竟這里面藏著什么秘密呢？
　　大東毛巾副總經(jīng)理康擁軍笑著說(shuō)，這屆中針會(huì)對(duì)大東來(lái)講，是具有特別意義的。這里面展示著大東毛巾即將面市的兩大品牌都豪和艾森新品。借中針會(huì)之際首次面向全國(guó)招商，進(jìn)一步開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，走品牌化經(jīng)營(yíng)之路。預(yù)計(jì)新品5月份將會(huì)揭開(kāi)神秘面紗，與廣大消費(fèi)者見(jiàn)面。

　　不是大東愛(ài)“偷懶”
　　大東毛巾每年都會(huì)參加中針會(huì)，何以今年才推出新品牌，步入招商加盟行列呢？康總表示，大東主要以O(shè)EM和ODM為主，大部分市場(chǎng)都在國(guó)外，有出口日本的“NT”品牌，同時(shí)也為內(nèi)野等高端毛巾品牌進(jìn)行加工。其實(shí)不是大東愛(ài)“偷懶”，一直以來(lái)，大東都想開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2012年全球經(jīng)濟(jì)低靡，雖然大東的外銷訂單不減，今年的訂單現(xiàn)也已經(jīng)排到7月底，但是從整個(gè)大環(huán)境來(lái)看，歐美市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)還未復(fù)蘇，再加上中日關(guān)系緊張，進(jìn)一步促使大東加快開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)的步伐。
　　那么以什么樣的形式，怎樣的定位進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢？這是大東一直在考慮的問(wèn)題。康總表示，從參展歷屆中針會(huì)取得的效果來(lái)看，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商對(duì)大東毛巾的品質(zhì)非常認(rèn)可，當(dāng)許多企業(yè)表示參展效果越來(lái)越差時(shí)，大東卻收獲頗豐。但總體來(lái)講，大東的優(yōu)勢(shì)不明顯，品牌知名度不夠高，只有“品”沒(méi)有“牌”。大東一直以來(lái)都為他人做“嫁衣”，不曾為自己帶上“鳳冠霞帔”。為什么我們不讓更多的消費(fèi)者知道大東，用到大東生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)毛巾呢？此次推出百貨渠道品牌都豪和賣場(chǎng)品牌艾森，是經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)調(diào)查和考察國(guó)內(nèi)部分城市之后孕育而生的成果。

　　不打沒(méi)有準(zhǔn)備的“戰(zhàn)”
　　有人有設(shè)備還得有技術(shù)。一家有著幾千名員工，占地幾萬(wàn)畝，走過(guò)近30個(gè)年頭的企業(yè)，每一步發(fā)展都需要深思熟慮。康總非常驕傲的談起自己的員工，年初四上班，全公司幾乎沒(méi)有一個(gè)人請(qǐng)假，加班加點(diǎn)趕訂單，都毫無(wú)怨言。同時(shí)，接國(guó)外訂單練就大東先進(jìn)的毛巾生產(chǎn)、研發(fā)技術(shù)；為國(guó)內(nèi)高端家紡品牌代工也讓大東初探到了內(nèi)銷市場(chǎng)。
　　在這樣的基礎(chǔ)上，2012年，康總帶著團(tuán)隊(duì)到過(guò)西安、天津、長(zhǎng)沙、成都、深圳、廣州等國(guó)內(nèi)幾大城市，深入毛巾市場(chǎng)調(diào)研，尋找突破口。他表示，不僅要從產(chǎn)品上面差異化進(jìn)入，更要找準(zhǔn)定位。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，像內(nèi)野等高端毛巾賣得好，像金號(hào)、潔麗雅等大眾毛巾也銷得旺，但市場(chǎng)缺少介于最高端和普通層面之間的優(yōu)質(zhì)品牌，都豪和艾森就將以這樣的獨(dú)特身份出現(xiàn)市場(chǎng)，填補(bǔ)這一塊的空白。
　　小毛巾大世界，都豪和艾森將會(huì)有怎么樣的驚喜帶給代理商和消費(fèi)者呢？我們期待大東交出一份滿意的答卷。

來(lái)源： 中國(guó)家紡網(wǎng)