近日，中國家紡協(xié)會發(fā)布了2012年1月-11月家紡行業(yè)運行分析報告，指出去年家紡行業(yè)雖然發(fā)展阻力重重，但是整體穩(wěn)定發(fā)展，各項指標(biāo)增長良好：出口緩中趨穩(wěn)；內(nèi)銷增勢向好；總體運行質(zhì)量不斷提高。那么2013年，家紡企業(yè)是繼續(xù)走招商加盟路線呢還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)領(lǐng)域，亦或者有新的出路呢？

　　當(dāng)家紡品牌無商可招時

隨著近幾年家紡品牌的發(fā)展壯大，招商加盟模式被無限使用，不管是大品牌還是小品牌，無不逃出這個模式。然而家紡這桶金，到底還剩多少，從一、二線城市發(fā)展到二三線城市，市場占有率不斷提高，招商越來越難招，成為了行業(yè)內(nèi)品牌共同面臨的問題，從三大上市公司都沒有完成上一年的開店計劃可見，在未來幾年內(nèi)，家紡品牌或?qū)o商可招。

家紡企業(yè)們想盡辦法，試圖走出這個困局。以羅萊家紡、潔麗雅為首的家紡品牌，轉(zhuǎn)戰(zhàn)大家居，以多品牌或品類延伸的方式，開啟大家居之門。這不僅為穩(wěn)固自身品牌，探索新的經(jīng)營模式，而且也給一些經(jīng)營多品牌的實力經(jīng)銷商樹立榜樣。

以寶縵、紫羅蘭為首的家紡品牌，采用培訓(xùn)、到店指導(dǎo)、地區(qū)店鋪競爭等模式，不斷強化現(xiàn)有加盟商的經(jīng)營能力，輔助加盟商做大做強。同時，開發(fā)萊科、生機等高科技抗菌系列產(chǎn)品，為加盟商們注入新鮮產(chǎn)品，提高市場競爭力。

經(jīng)過2012年的洗禮，盲目擴張、圈地運動在家紡行業(yè)中已淡出舞臺。取而代之的是謹(jǐn)慎招商和輔助現(xiàn)有加盟商做強。曾經(jīng)有一位家紡行業(yè)人士指出，新招一位加盟商雖然可以為企業(yè)在當(dāng)?shù)貥淞⒕W(wǎng)點和首批進貨費用等利益可圖，但是培養(yǎng)他的人力物力財力不比前者少。甚至還要擔(dān)心該加盟商如果不成功是否會敗壞品牌在當(dāng)?shù)氐拿暋Ｆ鋵嵢绻霞用松潭嘤喴恍┴洠麧櫨投荚诹恕ｋm然行業(yè)內(nèi)也有一些品牌只圖眼前利益，只管圈地圈人的品牌，必發(fā)展不了長久。所以某家紡品牌營銷總監(jiān)指出，不要眼紅其他品牌的加盟商數(shù)量，開一個店活一個店才是硬道理。

　　當(dāng)家紡電商不再是價格戰(zhàn)時

羅萊、富安娜家紡在2012年雙十一打促中，同時進入成交量top前十，充分表現(xiàn)出家紡品牌在網(wǎng)購領(lǐng)域中的潛力。然而2012年的下半年家紡產(chǎn)品線上線下促銷力度一波比一波強，尤其以線上產(chǎn)品打出2-3折時，不禁讓消費者猜疑，家紡產(chǎn)品的水分到底有多大。

有家紡行業(yè)人士表示，一些家紡產(chǎn)品的生命周期到了，企業(yè)就會以虧本的價格銷售出去，清庫存。但是消費者不認(rèn)識什么樣的產(chǎn)品是庫存，什么樣的產(chǎn)品是新品，家紡又是耐消品，時尚感也不強烈。網(wǎng)購家紡產(chǎn)品目前消費者更大程度上是選擇哪個品牌的促銷力度更大、價格是否更實惠。

博洋家紡相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，博洋家紡有自己對于產(chǎn)品的正確家紡定位，并非是打價格戰(zhàn)，而且未來的線上產(chǎn)品也會越來越“貴”。很大程度上，一個新的品牌入駐電商領(lǐng)域，首先以價格的優(yōu)勢來吸引消費者眼球，當(dāng)積累一定基礎(chǔ)后，便慢慢顯現(xiàn)出自身品牌的特色。

大嘴猴家紡產(chǎn)品在線上價格上千元，但許多模仿的產(chǎn)品，價格只需幾百元。而模仿的產(chǎn)品銷量比正品高許多，消費者網(wǎng)購更大程度上是為了便宜。如此情況下，正品該如何打敗模仿品呢？據(jù)淘寶指數(shù)顯示，在不搞活動的時候，線下有名的傳統(tǒng)家紡品牌銷量不及淘品牌。想要網(wǎng)購人群認(rèn)準(zhǔn)品牌購買而不是性價比，可能家紡傳統(tǒng)品牌的電商之路還需努力；雖然近兩年家紡品牌電商發(fā)展的很快，但是家紡產(chǎn)品想如服裝一樣成為快消品，還需時間驗證。

如果說招商加盟是助推家紡品牌成長、壯大的第一波力量，那么電子商務(wù)是不是下一條光明大道呢？

來源： 中國家紡網(wǎng)