提前進(jìn)行了國際領(lǐng)先的技術(shù)升級，在金融危機(jī)中并沒有受到多少閃失反而拓展了更多市場的楊林山，琢磨出“一塊窗簾布開不了店”的道理，開始做沙發(fā)、做終端，把“行業(yè)內(nèi)的品牌”做成“老百姓的品牌”。

眾望控股集團(tuán)董事長楊林山的家紡江山坐落在余杭崇賢鎮(zhèn)320國道旁，整潔、干凈的現(xiàn)代化廠區(qū)，背靠一片青翠的山丘。

320國道是一條貫穿中國南北的重要國道，起點(diǎn)上海，終點(diǎn)云南瑞麗，全程3695公里。正是經(jīng)過這條國道，楊林山的眾望布藝開始北上上海，越過大洋，打進(jìn)美國乃至全世界市場。

在采訪中自稱“愿意做布做一輩子”的楊林山，麾下的眾望現(xiàn)在已是中國馳名商標(biāo)、浙江省名牌產(chǎn)品、浙江省最具成長性中型企業(yè)，以及歐洲D(zhuǎn)ECOSIT俱樂部成員(高端企業(yè)俱樂部)成員，如今的眾望正在以每年50%的增長率上升。

“在2008年、2009年的時(shí)候，依舊生意很忙！”他告訴《小康·財(cái)智》記者，眾望等一系列余杭家紡品牌之所以能在金融危機(jī)中逆勢增長，原因得益于“這些老總們思路都很清晰，紡織行業(yè)雖然苦，但每一個(gè)都在專心做主業(yè)，專心于自己的細(xì)分行業(yè)市場”。

“余杭的家紡老板們基本沒有人去投資房地產(chǎn)，每一個(gè)幾乎都是在埋頭企業(yè)里，100%的進(jìn)口設(shè)備、更新技術(shù)。而這一點(diǎn)早在金融危機(jī)前就已是崇賢鎮(zhèn)的一個(gè)特點(diǎn)鮮明的傳統(tǒng)。”楊林山如是評價(jià)自己周遭的同行。

危機(jī)前的技術(shù)引進(jìn)

事實(shí)上，這一點(diǎn)便是楊林山自己的寫照。

1994年，眾望控股的前身——杭州眾望布藝有限公司成立。當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理?xiàng)盍稚骄鸵元?dú)到的戰(zhàn)略眼光在全國第一個(gè)提出了“布藝”概念。聲稱“要把藝術(shù)的元素織到布中，來提高產(chǎn)品的附加值”。這一個(gè)后來被證明的確是引領(lǐng)了中國家紡行業(yè)從量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)變到質(zhì)的提升的先進(jìn)理念，在當(dāng)時(shí)就得到國家紡織總會(huì)的高度贊賞。

而楊林生當(dāng)然也更明白，說出這樣的狂語必須更要以現(xiàn)實(shí)的實(shí)力作支撐。在接下來的一年，楊林生又以70萬元購買了原余杭沾橋鄉(xiāng)絲綢廠。從此，他開始決心在陳舊的機(jī)器、破損的廠房上構(gòu)建新的天地。

1998年，眾望進(jìn)行第一次大規(guī)模技術(shù)改造，將原來的老式織機(jī)更換為新式國產(chǎn)劍桿機(jī)，以提升生產(chǎn)水平；1999年，第二次大規(guī)模技術(shù)改造，當(dāng)時(shí)就購買了比利時(shí)畢加諾進(jìn)口設(shè)備10臺(tái)，進(jìn)一步提升了生產(chǎn)能力和產(chǎn)品品質(zhì)；2003年，第三次大規(guī)模技術(shù)改造開始，引進(jìn)比利時(shí)CRARMA系列48臺(tái)；2006年第四次技術(shù)改造時(shí)，一年就花費(fèi)3500萬從美國和歐洲引進(jìn)“面料后整理設(shè)備”進(jìn)一步提升品質(zhì)。

楊林生告訴《小康·財(cái)智》記者，截止目前，僅就提花機(jī)而言，眾望一個(gè)企業(yè)就引進(jìn)了比利時(shí)、法國最新技術(shù)的提花機(jī)110臺(tái)，達(dá)到了世界上單一品種最多。

初步統(tǒng)計(jì)，在技術(shù)升級方面，眾望投資達(dá)2億多元，最貴的一臺(tái)機(jī)器就達(dá)250萬元人民幣。而正是因?yàn)橛辛吮容^過硬的技術(shù)，眾望才能夠保證良好的品質(zhì)，2002年起，眾望被評為杭州市著名商標(biāo)，2003年又獲“浙江省名牌”榮譽(yù)稱號。公司產(chǎn)值超億元，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全國同行中名列前茅，以“眾望”為品牌的產(chǎn)品暢銷國內(nèi)市場，并遠(yuǎn)銷歐美、中東、南非、東南亞等國家和地區(qū)。

“很多事情，到金融危機(jī)時(shí)再變化已經(jīng)來不及了。”回顧2008年的金融危機(jī)，楊林生認(rèn)為，在危機(jī)前的技術(shù)升級是重中之重，“眾望海量的訂單基本沒有丟失，很大原因就是因?yàn)樘崆吧壛耍蛧獾捻敹斯镜募夹g(shù)差距不大，所以能維持，并在調(diào)整后逆勢增長。”

分散海外市場風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)然，面對金融危機(jī)的影響，楊林生也在就海外市場的變化進(jìn)行調(diào)整。

眾望的家紡面料過去70%出口美國。意大利更是原創(chuàng)之源。消費(fèi)大國則是美國， “市場在哪里，我們就往哪里去。美國不可質(zhì)疑地是我們長期銷售的目的地。”楊林山頓了頓，鄭重地說。

但是，金融危機(jī)爆發(fā)之后，美國市場訂單銳減，同時(shí)，美國國內(nèi)爆發(fā)罷工，很多產(chǎn)業(yè)工人，要求政府限制中國紡織品出口，經(jīng)常一張幾十萬的訂單，就此黃掉。2008年，眾望在美國市場的銷量劇降30%以上，進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移，已經(jīng)勢在必行。

危機(jī)之后，楊林山開始把調(diào)整市場的目光投向了新興的中東、俄羅斯等市場。分散市場，以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。剛開始，訂單都不大，后來，訂單逐步增多，總量也逐步持平，乃至到現(xiàn)在，又開始增長。

據(jù)介紹，根據(jù)中東消費(fèi)者的喜好，“眾望布藝”新開發(fā)了六七百種帶金色、金黃色印花圖案的面料，在去年10月份迪拜家紡展覽會(huì)上一炮打響。目前，眾望布藝在中東市場所占的出口份額已由原來的5%上升到20%。最近，公司正在迪拜籌劃開設(shè)分公司。

而目前，在眾望的海外市場中，歐洲和中東市場占70%，美國市場占30%，改變了過于依賴美國市場的弊端。

同時(shí)，眾望正籌劃買下美國一家知名家紡企業(yè)，將其設(shè)計(jì)和銷售全部收歸囊中，在國內(nèi)進(jìn)行終端銷售。而以前只做貿(mào)易，中間差價(jià)全部被外國商家賺走了，眾望出口一米布，只賣4美元，而在美國市場上，卻賣到了8美元，價(jià)格翻了一倍，利潤流失嚴(yán)重。

在調(diào)整海外市場的同時(shí)，楊林山也琢磨出“一塊窗簾布開不了店”的道理，開始新一輪轉(zhuǎn)型升級。嘗試開店做沙發(fā)、做終端，把眾望從“行業(yè)內(nèi)的品牌”做成“老百姓的品牌”。

“簡單說就是，從過去的一塊布(面料)變成沙發(fā)布，再變成沙發(fā)，再去開店。”楊林生說。

楊林山認(rèn)為，轉(zhuǎn)型有兩個(gè)方面：一個(gè)是終端，一個(gè)是設(shè)計(jì)。“下個(gè)月我們還要去美國請專業(yè)的設(shè)計(jì)師，年薪100萬元人民幣就為請一個(gè)人。”

他介紹，讓自己的企業(yè)走出去與國際接軌，培養(yǎng)自己的專業(yè)化家紡設(shè)計(jì)師，創(chuàng)造出的產(chǎn)品不僅要在設(shè)計(jì)手法上和國際接軌，也要在設(shè)計(jì)意識(shí)上和國際接軌。“而國內(nèi)的家紡業(yè)需要加強(qiáng)相互合作，才能拓寬家紡產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，提升產(chǎn)業(yè)集群本身的層次，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的全面延伸與整合。”

楊林山特別強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)水平的提升。目前，眾望50%的產(chǎn)品，是客戶提供的設(shè)計(jì)，另外的50%，才是自主設(shè)計(jì)，在未來，眾望將主要以自我設(shè)計(jì)為主。而為此，眾望對其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大規(guī)模的改造，下個(gè)月，將以100萬的年薪，請一個(gè)美國設(shè)計(jì)師。

同時(shí)，眾望未來還將區(qū)分歐洲和美國市場，歐洲市場請歐洲設(shè)計(jì)師，美國市場請美國設(shè)計(jì)師。

對此，楊林山認(rèn)為，長期的文化積淀，是短期內(nèi)難以改變的。“很多大山里的孩子，剛出來，沒有奢侈的習(xí)慣，碰到高檔酒店都不敢進(jìn)去。”楊林山做了一個(gè)形象的比喻。國外由于生活水平比較高，幾代人都對于家居文化有比較強(qiáng)的鑒賞能力，這點(diǎn)非國內(nèi)可比。楊林山曾帶團(tuán)隊(duì)去法蘭克福參觀，結(jié)果回來后大家都說不出人家設(shè)計(jì)好在哪里，因?yàn)檎w的基礎(chǔ)太差，積淀不夠。

而對于設(shè)計(jì)師來說，這種文化積淀非常重要。“很多國外的設(shè)計(jì)師，平時(shí)是坐在自己的游艇里，在縱情山水中，突然來了靈感，而中國的一些設(shè)計(jì)師，則坐在辦公室的格子里，哪里來的靈感？”楊林山一直存在這個(gè)疑問。?

來源： 中國家紡網(wǎng)