對于紡織業(yè)來說，“滌塔夫”是最普通的織物，一般多用作衣物的里料。但在吳江奇立紡織品有限公司董事長鮑小英眼里，看起來平淡無奇的“滌塔夫”卻是值得為之畢生奮斗的事業(yè)。她用10年時間，靠20臺二手織機起步，鉆研“滌塔夫”，贏得盛澤“滌塔夫女王”的稱號。

在盛澤東方絲綢市場色坯商區(qū)奇立門店，鮑小英拿出多款色彩艷麗的滌塔夫面料說：“別看滌塔夫簡單，但最簡單的東西，做起來卻不容易，因為滌塔夫是清一色的平紋布料，織的不好，一匹布哪怕只有一個疵點，就一目了然，就會影響銷售和價格。”鮑小英說，為了確保質量，奇立用的化纖絲全部來自盛澤最有實力的恒力、盛虹集團。有一次，盛虹取消了一種化纖絲，正好是奇立要用的絲，鮑小英急了，直接打電話給盛虹董事長繆漢根說：“我十幾年來一直用盛虹的絲，是鐵桿忠實客戶，這種絲線不能取消。”感動于她的執(zhí)著，盛虹專門為奇立保留了一組機器，專門為奇立生產。如今，奇立“滌塔夫”不僅能用作高檔衣物的里料，連阿迪達斯、香奈兒、美特斯邦威、李寧、安踏等大品牌的許多面料也是奇立的“滌塔夫”。如今，奇立“滌塔夫”還是羽絨服、雨傘、箱包、睡袋、帳篷等的面料。

“我1983年高中畢業(yè)后，看著身邊的人都創(chuàng)業(yè)當老板，我為啥不能辦企業(yè)？”于是，鮑小英借貸了6萬多元做起生意。2002年，她與一位老板合建廠房，并買回20臺二手織機開織滌塔夫。“那時我對滌塔夫還一竅不通，完全是‘摸著石頭過河’，自學成才。”鮑小英說，為了盡快熟悉業(yè)務，她24小時吃住在廠里，面對花花綠綠的機器按鈕，她一遍又一遍地摸索，過度疲勞讓她嗓子啞了三個月。

像燕子銜泥壘窩一樣，鮑小英每賺一點錢后，就擴建幾間廠房、添加幾臺機器，織機由20臺、40臺、80臺等規(guī)模一天天擴大。至2011年織數(shù)量已增至206臺，年產量2000多萬米。但隨著企業(yè)規(guī)模逐漸擴大，另一個問題也隨之而來——如何管理？越來越多的員工和紛至沓來的訂單，讓她感到應接不暇。

“企業(yè)走向正規(guī)化必須有科學管理，必須給自己充電。”只有高中文化的鮑小英，這幾年先后參加了清華大學EMBA管理研修班、美國BSE企業(yè)家商學院培訓班、人力資源管理培訓班等。筆記就記完了幾大本。鮑小英的認真勁讓同學很佩服，結業(yè)時獲得“優(yōu)秀學員獎”。

不僅自己學，鮑小英還經常把員工拉出去培訓，“這幾年培訓員工的錢有30多萬元。”她說，學以致用是王道，鮑小英帶領員工學習，并將學到的知識用在企業(yè)管理上，使工廠效率大大提高。比如，光采用精細考核法一個創(chuàng)新，公司每年就能多創(chuàng)造100多萬元利潤；原來一個工人最多只能照看20臺機器，現(xiàn)在能照看32臺；這里一位維修師傅能維護200多臺機器，其它工廠連100臺也忙不過來。

“心里有員工，員工心里就有你。”她公司員工工資平均在4500-4800元/月，在同類企業(yè)中名列前茅。

“公司員工多數(shù)是外地人，今年春節(jié)我早早放假讓他們回家團圓，臨走時每人發(fā)一個500元紅包和過年的大禮包，我還代表公司給每位員工家人寫了一封信。”鮑小英說，付出總有回報，公司對員工好，員工更加熱愛企業(yè)，勁頭也就更足，就等于提高了生產效率。

盛澤是聞名全球的紡織之都，企業(yè)林立，各種紡織新品疊出，而“奇立”只專注做“滌塔夫”。僅有50多位工人的“奇立”去年創(chuàng)造了5千多萬元、人均100萬的銷售額，令同行刮目相看。可謂“不做紅花做綠葉，當好綠葉也光榮。”

客戶的信賴使鮑小英從來沒有一筆收不回的貨款、沒有一次投訴。“做品牌，就是做人，紹興有幾個客人，合作五六年，一次面都沒見過，和我做生意，大家都很放心。”鮑小英豪邁笑言。