【億邦動力網(wǎng)訊】2012年的B2B行業(yè)萬馬齊喑。在4月25日-26日于寧波召開第八屆中小企業(yè)電商大會前夕，會議策劃組大量專訪即將與會的B2B行業(yè)大佬及相關(guān)行業(yè)人士，判斷2013年，B2B行業(yè)或在以下三個方面有所突破。

行業(yè)B2B網(wǎng)站崛起

更加細(xì)分將是B2B行業(yè)網(wǎng)站，尤其是工業(yè)品B2B行業(yè)網(wǎng)站未來一大發(fā)展趨勢，只針對行業(yè)某一類產(chǎn)品的B2B網(wǎng)站將在2013年大量涌現(xiàn)。

業(yè)內(nèi)人士指出，這類行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢在于能夠為供應(yīng)商和采購商提供更加專業(yè)，更有針對性的服務(wù)。

“行業(yè)網(wǎng)站要真正地介入到交易的整個流程，去主導(dǎo)交易。當(dāng)有采購需求出現(xiàn)時，行業(yè)網(wǎng)站要能夠在短時間內(nèi)形成判斷，給采購商以建議，并為采購商找到最適合的供應(yīng)商。這類網(wǎng)站可能只服務(wù)于幾百家甚至幾十家重點客戶，但每家能夠收取很高的服務(wù)費。”張有為表示。

另外，行業(yè)足夠細(xì)分后更加容易實現(xiàn)在線交易。細(xì)分的行業(yè)網(wǎng)站能夠提供更加精準(zhǔn)、更符合行業(yè)特征的商品描述，這樣使產(chǎn)品變得標(biāo)準(zhǔn)化。而只有做到同樣規(guī)格下的同一種產(chǎn)品的數(shù)量足夠多，信息足夠準(zhǔn)確，價格能夠比較，才有可能實現(xiàn)交易。

專業(yè)服務(wù)商群體壯大

目前針對B2B企業(yè)的服務(wù)集中在資訊類服務(wù)和前端的營銷服務(wù)，更廣闊、更深層次的商業(yè)應(yīng)用尚未得到很好地開發(fā)。B2B服務(wù)除目前的營銷外，將更加細(xì)化，涉及交易結(jié)算、物流、金融得各個方面，僅跨境交易就涉及通關(guān)、海運、國際結(jié)算、各國法規(guī)等復(fù)雜的專業(yè)和法律問題。

因此，有分析人士向億邦動力網(wǎng)指出，2013年，提供專業(yè)的、細(xì)分小領(lǐng)域的服務(wù)商群體將會大量涌現(xiàn)，它們擁有廣闊的市場空間。

面對這一形式，B2B網(wǎng)站的機(jī)會在于對資源的整合。一方面整合平臺上的訂單資源，同服務(wù)商合作，以降低供應(yīng)商服務(wù)的成本。另一面，則要整合服務(wù)商資源，為平臺客戶提供齊全的集約化的服務(wù)。上述人士表示，應(yīng)用開放平臺將是B2B網(wǎng)站一個好的發(fā)展思路。

而在第八屆中小企業(yè)電商大會上（），將邀請阿里巴巴、慧聰網(wǎng)CEO郭江、敦煌網(wǎng)CEO王樹彤、我的鋼鐵網(wǎng)CEO朱軍紅等數(shù)十位B2B巨頭，在大會主場探討，平臺如何幫助中小企業(yè)逃離生存逆境，平臺的深化服務(wù)創(chuàng)新等話題。

與在線零售緊密結(jié)合

對于消費品B2B而言，2013年一個良好的契機(jī)則是與零售終端的結(jié)合。一方面消費品B2B的分銷擁有很好的前景，很多B2B網(wǎng)站開始利用B2C的平臺幫助供應(yīng)商銷售產(chǎn)品。而由于外貿(mào)的市場環(huán)境更加成熟，目前風(fēng)險較低的小額批發(fā)型交易在這方面走得較快。

去年，阿里巴巴重點推動了B2B（阿里中國）和B2C（天貓和淘寶）的對接，即所謂的B2B2C。京東方面，劉強(qiáng)東通過金融、倉儲、物流及和B2C京東平臺對接，強(qiáng)攻供應(yīng)鏈資源，一定程度上也是為在線分銷業(yè)務(wù)鋪路；亞馬遜的“全球開店”業(yè)務(wù)獨占外貿(mào)零售鰲頭，內(nèi)貿(mào)平臺“我要開店”業(yè)務(wù)也將于2013年全面發(fā)力，蘇寧亦是如此。”

無巧不成書，B2C平臺大佬京東商城董事局主席劉強(qiáng)東、亞馬遜高管以及蘇寧易購高管均將于4月25日齊聚寧波參加第八屆中小企業(yè)電商大會，B2C對消費B2B的深度挖掘信息，將是B2B逆襲的重要機(jī)會。

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來源： 億邦動力網(wǎng)