家紡品牌在2012年受到了經濟環(huán)境的營銷，在終端的表現(xiàn)不再那么強勢，出現(xiàn)了一種停滯甚至倒退的情況。在面對市場惡劣情況的沖擊時，家紡品牌必須要克制住自己的擴張意愿，先把分內的事情做好。也就是說要停止盲目的擴張，先管理和維護好現(xiàn)有的家紡品牌店。

對于店鋪的管理問題，一開始家紡品牌是要求加盟商自主經營的，但是漸漸的，家紡品牌發(fā)現(xiàn)加盟商缺乏對于品牌的操作經驗，做著做著，漸漸的變成了做一個散貨店了，不斷的用促銷來刺激銷售，而且頻次很高，讓品牌的形象很難建立起來，這樣的加盟店反而起到了反效果。為了進一步維護和管理家紡品牌終端店，讓終端店實現(xiàn)盈利的可能，不少家紡品牌成立了督導部門，督導是怎樣一個職位呢？應該怎樣養(yǎng)成呢？下面我們來看看家紡品牌好督導是怎樣養(yǎng)成的。

好督導來自好的銷售人員。一個家紡品牌的督導靠招募是無法招募齊全的，如果招募來的是行業(yè)外的人，那么要成為合格的督導幾乎是需要很長的時間，家紡品牌顯然不會有這個耐心。我們來看看一個督導應該具備的素質，首先這個督導需要有家紡品牌終端店運營管理的經驗，經驗是很關鍵性的內容。其次這個督導還需要具備專業(yè)性的知識，能夠懂得如何經營和管理一個店鋪。最后這個督導還必須是一個嚴謹公正正派的人，在執(zhí)行管理時要鐵面無私。一般具備以上素質的人都是在銷售部門的，銷售部門的人平時一部分工作就是圍繞終端管理進行的。

好督導還需要進一步培訓。督導部門成立后，還需要請專家來給督導們做相應的培訓，比如管理的培訓、專業(yè)技能的培訓。當然在培訓過程中，家紡品牌需要制定相應的考核制度。學習和培訓是好督導養(yǎng)成的必要條件。?

來源： 中國家紡網