日漸紅火的會(huì)展經(jīng)濟(jì)表明，未來(lái)十年，中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ氖螽a(chǎn)業(yè)中，會(huì)展產(chǎn)業(yè)位列其中。通過(guò)深入全面分析我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，展會(huì)將成為我國(guó)服務(wù)業(yè)中增長(zhǎng)快、發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)之一，其發(fā)展前景十分廣闊。

展會(huì)助力企業(yè)營(yíng)銷

展會(huì)，作為一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣模式，由于原則上可以在相對(duì)集中的時(shí)間里接觸到許多的經(jīng)銷代理商或者目標(biāo)客戶，從而使得展會(huì)的經(jīng)濟(jì)性相對(duì)突出，也使得它成為了許多企業(yè)的營(yíng)銷推廣平臺(tái)，這也在一定層面推動(dòng)了會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。作為家紡行業(yè)內(nèi)的老牌展會(huì)，由中針會(huì)誘發(fā)出的展會(huì)效應(yīng)還不止于此。

著名企業(yè)管理咨詢專家、品牌營(yíng)銷專家、遠(yuǎn)大國(guó)際(中國(guó))商學(xué)院首席管理顧問(wèn)楊龍說(shuō)：“經(jīng)濟(jì)全球化使資本、信息、資源、人才、技術(shù)等生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)自由流動(dòng)、優(yōu)化配置，中國(guó)優(yōu)越的地理位置和中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所具有的強(qiáng)大輻射功能，將使中國(guó)成為吸引跨國(guó)會(huì)展集團(tuán)投資的理想熱點(diǎn)。家紡行業(yè)是一個(gè)非常依賴展會(huì)的行業(yè)，企業(yè)招商和宣傳成功與否，很大程度上要看每年的展會(huì)。經(jīng)銷商參加展會(huì)為了宣傳品牌，擴(kuò)展業(yè)務(wù)；廠方為了尋找代理、發(fā)展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，開展經(jīng)貿(mào)合作，實(shí)現(xiàn)參展效益，因此，作為家紡企業(yè)每年最重視的展會(huì)——中針會(huì)只有準(zhǔn)確定位才能有效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。”

一次成功的展會(huì)可能會(huì)給家紡企業(yè)帶來(lái)上百家經(jīng)銷商，或是帶來(lái)成百上千萬(wàn)的訂單，又或是讓一個(gè)默默無(wú)聞的企業(yè)一舉成名，幫助區(qū)域企業(yè)開拓全國(guó)市場(chǎng)甚至是國(guó)際市場(chǎng)。中針會(huì)會(huì)對(duì)于家紡企業(yè)的重要性無(wú)須質(zhì)疑。它是家紡企業(yè)品牌宣傳、企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要窗口。家紡企業(yè)如果能夠利用好中針會(huì)這個(gè)平臺(tái)，將其融入企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的整體規(guī)劃里，就猶如為營(yíng)銷插上翅膀，快速提升品牌建設(shè)及市場(chǎng)拓展的速度。

好展會(huì)標(biāo)準(zhǔn)“三方共贏”

展會(huì)成功與否，根本上取決于參展商與專業(yè)買家的數(shù)量和質(zhì)量，然而經(jīng)過(guò)近幾年會(huì)展經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，展會(huì)的質(zhì)量也出現(xiàn)了參差不齊的現(xiàn)象。嚴(yán)格來(lái)講，一次成功的展會(huì)應(yīng)該是舉辦方、參展商以及專業(yè)買家三方共贏的局面。

中國(guó)家紡著名營(yíng)銷專家何俊峰表示，由于現(xiàn)在展會(huì)的數(shù)量不斷增加，參展商每年都疲于參展，因此有些展會(huì)就出現(xiàn)了參展商與專業(yè)買家的數(shù)量與質(zhì)量嚴(yán)重失衡的現(xiàn)象。但是，對(duì)于已經(jīng)舉辦了90多屆的中針會(huì)而言，每年不斷提高的參展觀眾數(shù)量和參展商的質(zhì)量，是對(duì)其在行業(yè)內(nèi)專業(yè)展會(huì)地位的最佳注解。

何俊峰說(shuō)：“通常，對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)，把展會(huì)利用得好，可以為參展商贏得一方市場(chǎng)，廣納一方財(cái)源；用得不好，則會(huì)是一個(gè)破財(cái)?shù)穆┒贰榇耍S多企業(yè)為將展會(huì)舉辦成功，不惜花高價(jià)聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司，通過(guò)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大玩各種營(yíng)銷手段。”隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，參展商的大量增加，企業(yè)都想利用中針會(huì)這一平臺(tái)，快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。

“企業(yè)若想在展會(huì)上脫穎而出并不難，關(guān)鍵在于通過(guò)嚴(yán)格的篩選將目標(biāo)客戶定位精準(zhǔn)，使合作模式更加靈活，用適合企業(yè)和品牌的創(chuàng)新模式去策劃執(zhí)行。首先，企業(yè)針對(duì)參展要有詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)劃，即參展要與企業(yè)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃相匹配；其次，產(chǎn)品的定位及品類要與展會(huì)相匹配；再次，針對(duì)所要參加的展會(huì)一定要做好調(diào)研，重中之重還是努力做好展會(huì)前后的系統(tǒng)營(yíng)銷策劃，從而在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)脫穎而出；最后，細(xì)節(jié)決定成敗。一次成功的展會(huì)營(yíng)銷，一定是每一個(gè)細(xì)節(jié)都執(zhí)行到位，對(duì)于前期籌備、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行以及后續(xù)跟進(jìn)一定要具體落實(shí)到位。同時(shí)要強(qiáng)化培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷人員的溝通能力、溝通方法及產(chǎn)品介紹的技巧，否則能吸引來(lái)客戶也很難留住客戶。其實(shí)，只要合理使用展會(huì)這一武器，通過(guò)前后系統(tǒng)的創(chuàng)新營(yíng)銷策劃以及嚴(yán)格執(zhí)行，都能夠?qū)崿F(xiàn)較好的營(yíng)銷效果。”何俊峰如是說(shuō)。

紡織經(jīng)濟(jì)專家表示，在中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)大潮的推動(dòng)下，中針會(huì)作為展會(huì)經(jīng)濟(jì)的形態(tài)將迎來(lái)新曙光，不斷發(fā)展、成熟、壯大，成為未來(lái)紡織經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改進(jìn)人們家居生活的重要部分，無(wú)論是企業(yè)團(tuán)體還是家庭個(gè)人，都將從中受益。

來(lái)源： 中國(guó)紡織網(wǎng)