陳年認為，凡客真正找到一條可持續(xù)盈利的路子。

陳年，文人出身的電子商務(wù)公司CEO，他指揮下的凡客在過去幾年險象叢生、歷經(jīng)沉浮，其間既有理想主義的激情，也有現(xiàn)實無奈的妥協(xié)。

2011年，虧損高達6億元的凡客，曾一度被質(zhì)疑將瀕臨倒閉的威脅。2012年底，凡客奇跡般復活并宣布：“第四季度基本盈利。”此外，陳年的規(guī)劃中，“凡客2013年全年業(yè)績增長50%，并爭取全年盈利。”

據(jù)艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年，凡客的銷售規(guī)模為65.4億元，按此計算，凡客將在2013年實現(xiàn)銷售額規(guī)模98.1億元。雖然，這比凡客在2011年初制定的銷售額達100億元遲來兩年。但是，若真能實現(xiàn)目標，凡客將走得更穩(wěn)、更扎實。

這一切或許都來自陳年“壯士斷腕”般的決心和魄力。2012年，陳年選擇回歸，他拋棄了家電、數(shù)碼、百貨等“誘人”的高毛利行業(yè)，回到自身的起點——服裝行業(yè)。

此外，更重要的是，面對中國整個服裝行業(yè)乃至服裝電商的“阿喀琉斯之踵”——庫存，2012年，凡客通過不斷降價清理庫存。目前，凡客庫存幾乎降為“零”，售罄率達到90%-95%。2011年，凡客庫存曾高達14.45億元，高額的壞賬計提直接導致公司嚴重虧損。

但是，新年伊始，凡客是否能夠避免重蹈覆轍、保持“輕裝上陣”的姿態(tài)，依然需要拭目以待。其中，凡客能否保持“零庫存”，是決定其未來能否長遠發(fā)展的重要因素。

據(jù)悉，去年上半年，包括安踏、361度、特步等在內(nèi)的國內(nèi)42家上市服裝紡織企業(yè)庫存總量高達483億元。雖然，這一組數(shù)據(jù)暫無法得到精確核實，不過，庫存是制約服裝業(yè)長足發(fā)展的主要因素，已經(jīng)成為公認的現(xiàn)象。

回歸“品牌”的凡客，使得陳年眼前的難題，不僅是遠期解決傳統(tǒng)電商曾嚴重長期存在的“重規(guī)模、輕利潤”痼疾，更是當下需克服服裝行業(yè)普遍的“庫存”難題，保持利潤的穩(wěn)定增長。

2月27日，凡客誠品高級副總裁王春煥告訴記者：“2013年，凡客將會兩條腿走路。”這兩條腿即陳年最新提出的兩個供應(yīng)鏈：一個是以基本款服飾生產(chǎn)為主的低成本、大規(guī)模供應(yīng)鏈；另一個則是以多款少量、快時尚風格服飾為主的快速供應(yīng)鏈。

目前，凡客給自己的定位是：優(yōu)衣庫+H&M或ZARA模式。這是服裝行業(yè)兩種不同的銷售模式。但是，王春煥認為，“大規(guī)模”和“時尚”之間并不存在矛盾和沖突。

創(chuàng)立已經(jīng)五年多的凡客，對用戶數(shù)據(jù)已有較完善的積累，休閑褲、絲襪等品牌的銷量能做到精準的預測和分析。“大規(guī)模供應(yīng)鏈”下的采購能有效降低成本、保證質(zhì)量，確保毛利潤。凡客堅持這一條供應(yīng)鏈，能有助于保持較高毛利潤。據(jù)悉，該類產(chǎn)品的毛利潤約為40%-50%左右。

“快時尚”供應(yīng)鏈下的采購則完全秉承“以銷定購”的模式。“凡客將不會再對時尚品牌的服裝動輒采購上千件、上萬件的數(shù)量，可能將會精簡到十幾件、幾十件。”王春煥說道。

這背后受益于服裝行業(yè)供應(yīng)力的增強、流程的加快。據(jù)悉，一件服裝從下單到翻單現(xiàn)在最快只需要十天到十五天。用戶喜歡，可加速二次采購；用戶遺棄，該服裝自然受冷遇，不再采購。

據(jù)王春煥透露，通常“以銷定購”的成本要高于“買斷”的模式。但是，如果考慮“庫存”等因素，“快時尚”服裝行業(yè)的毛利潤也將能達到40%-50%左右。

“矯枉必須過正。”目前，凡客欲給用戶是一家真正服裝“品牌”的印象，甚至正逐漸脫離其最鮮明的“電商”標簽。

不過，王春煥認為，不管凡客的服裝如何發(fā)展和變遷，其將永遠是帶著互聯(lián)網(wǎng)基因的服裝公司。正是這一先天的“優(yōu)勢”，凡客在“多款少量”的采購模式中，將具備比H&M及ZARA等公司更龐大、更廣地域的用戶群，以及更精準的數(shù)據(jù)挖掘。

2013年，是凡客至關(guān)重要的一年。但是，2013年，也是服裝行業(yè)的生死攸關(guān)年，主要原因如上所述，服裝行業(yè)普遍面臨著高庫存的難題。據(jù)稱，即便中國的服裝行業(yè)不再生產(chǎn)服裝，也足夠中國人再穿新衣三年。

擺脫高庫存束縛的凡客，必然是謹小慎微。當然，2013年，如果凡客能順利實現(xiàn)全年盈利，將重新再躍，被外界重新審視價值。

慶幸的是，如今的陳年，不再是當年文采飛揚的評論家，也不再是凡客創(chuàng)業(yè)初期雄心澎湃的激進創(chuàng)業(yè)者，而是真正沉下心做實事的企業(yè)家。

來源： 中國紡織網(wǎng)