對于服裝品牌來說，這是一個充滿挑戰(zhàn)與機遇的時代，資本進入、庫存壓力、品牌建設……面對來自于市場和競爭對手的挑戰(zhàn)，如何突破自我，把握機遇，獲取更大的利潤回報，已經(jīng)成為擺在服裝企業(yè)面前一道刻不容緩的話題。北京晨報社副社長曹芳在本次服裝論壇上表示：作為大眾媒體，我們關注民族服裝品牌的發(fā)展與壯大，我們關心國際品牌的本土化進程，我們用媒體的聲音和報紙版面記錄著這一行業(yè)的細微變化和重大變革。正因如此，北京晨報特別聯(lián)合北京燕莎奧萊舉行主題為“突破與挑戰(zhàn)”的服裝論壇，歷時3個小時的論壇中，數(shù)十名服飾企業(yè)精英代表暢所欲言，各抒己見，交流成功經(jīng)驗和營銷心得，共謀未來發(fā)展大計。

零售商品牌商共同應對挑戰(zhàn)

嘉賓：北京燕莎奧特萊斯購物中心總經(jīng)理 寇萍

經(jīng)過多年來的經(jīng)濟體制改革，中國零售市場格局發(fā)生了新的變化，呈現(xiàn)多元化、國際化發(fā)展趨勢，在市場復雜困難的情況下，新型零售業(yè)態(tài)比如奧特萊斯、購物中心、網(wǎng)購等都穩(wěn)中有升，特別是燕莎奧特萊斯2012年營業(yè)額突破了35億，同比增長額達到3億多。事實證明，挑戰(zhàn)與機遇并存，消費者需求巨大，零售市場亮點頻現(xiàn)。零售商和品牌商應該正視這種現(xiàn)狀，分析把握市場變化規(guī)律，思考未來發(fā)展方向，迎接挑戰(zhàn)，合作共贏。

中國企業(yè)要學會講故事

嘉賓：依文集團董事長 夏華

我們做服裝的都知道，其實中國服裝品牌無論從款式、面料等方面都已經(jīng)不輸于那些國際知名品牌。但和國際品牌相比，中國的服裝品牌最缺乏的是講故事的能力。我認為，中國企業(yè)應該具備的四種能力：1、造“物”的能力——創(chuàng)造領先和獨特產(chǎn)品的能力。2、造“式”的能力——創(chuàng)造先進的營銷模式的能力。3、造“勢”的能力——品牌講故事的能力。4、造“人”的能力——能夠培養(yǎng)出適應這種創(chuàng)新環(huán)境的優(yōu)秀員工。

中國的服裝產(chǎn)業(yè)要在世界上發(fā)展，還應該發(fā)揮聯(lián)合的力量。一個服裝品牌要在國外開店或是做時裝秀很容易實現(xiàn)，但只有多個服裝品牌在國際上做出自己的一番影響力，才能算是整個民族服裝產(chǎn)業(yè)的振興。

做品牌最重要的是戰(zhàn)略發(fā)展和企業(yè)文化

嘉賓：藍地集團董事長 肖文玖

國外那些知名品牌，歷史都在50年以上，而藍地作為北京最早的服裝品牌之一，到現(xiàn)在也只有23年的發(fā)展時間。和國外品牌相比，中國服裝品牌還很稚嫩，也還有很多路要走。做一個品牌企業(yè)，最重要的是明確戰(zhàn)略發(fā)展目標和創(chuàng)建一個好的企業(yè)文化。想要什么，想干什么，要特別明確，企業(yè)自身管理明確、戰(zhàn)略明確、企業(yè)文化明確，再加上精細化管理，就能達成自己想要的目標。

創(chuàng)新5D形式

為服裝注入活力

嘉賓：阿爾弗雷德登喜路(上海)貿(mào)易有限公司中國大北京區(qū)高級零售區(qū)域經(jīng)理 石宏

登喜路(Dunhill)是以男性服飾為主導的國際品牌，強調將現(xiàn)代與傳統(tǒng)相結合。

今年，我們采用5D的效果在上海為消費者呈現(xiàn)了一場集聲、光、影等多種表現(xiàn)形式于一體的一場時裝秀，也讓消費者發(fā)現(xiàn)，原來服裝還可以有這樣的創(chuàng)新形式，這也是對登喜路品牌精神的體現(xiàn)。

把丹麥皮草文化

帶入中國

嘉賓：哥本哈根皮草媒體公關經(jīng)理 袁勁松

哥本哈根皮草公司是全球最大的毛皮拍賣行，占國際毛皮拍賣市場份額的65%。2007年，哥本哈根皮草進入中國市場，與清華大學美術學院共同設立了皮草設計工作室，并向中國皮草生產(chǎn)企業(yè)提供各種培訓和服務，通過文化感染、教育培訓，逐步將丹麥高端皮草文化引入中國，同時為哥本哈根皮草未來的市場拓展打下堅實基礎。

練好“內(nèi)功”

方能提升競爭力

嘉賓：北京朗姿服飾有限公司總經(jīng)理 李真立

服裝行業(yè)以前是苦于開店，現(xiàn)在是苦于產(chǎn)品研發(fā)和服務。服裝品牌離不開零售企業(yè)的支持，但更重要的是要練好“內(nèi)功”。只有練好“內(nèi)功”，才能因勢利導，才能因時因地而變，才能促進企業(yè)不斷做大做強。企業(yè)“內(nèi)功”最關鍵的是學習能力和創(chuàng)新能力，學習國際一流品牌的先進經(jīng)驗，不斷變革與創(chuàng)新驅動發(fā)展。

科技創(chuàng)新

是我們品牌的DNA

嘉賓：耐克體育(中國)有限公司資深傳播經(jīng)理 王雷

任何一家公司被消費者提及的時候，都會有一個形象浮現(xiàn)在消費者腦海里，這就是一個品牌的DNA。從劃時代的氣墊技術Nike Air，到給人赤足般自由感受的Nike Free，再到集運動表現(xiàn)和綠色環(huán)保于一體的Nike Flyknit，以及可以隨時記錄運動數(shù)據(jù)并通過網(wǎng)絡分享的Nike+，這些改變世界的產(chǎn)品，無不彰顯著耐克科技創(chuàng)新的DNA。

做國際禮服文化傳播者

嘉賓：JAVECE市場營運經(jīng)理 閆增璞

從第一個將“紅毯戰(zhàn)衣”之稱的Elie Saab引進中國，到如今在各種大型活動及高級社交場合都會出現(xiàn)JAVECE禮服打造的曼妙身影。這與JAVECE品牌特立獨行的品牌宣傳方式息息相關，在借力傳統(tǒng)媒體的基礎上，充分發(fā)揮明星效應產(chǎn)生的巨大影響，結合新興媒體如微博、微信以及更多時時發(fā)布的新媒體宣傳形式，將JAVECE品牌打造成為引領中國時尚的風向標。

做市場要懂當?shù)厝?

的審美文化需求

嘉賓：北京愛慕內(nèi)衣有限公司北京區(qū)總經(jīng)理 吳志霞

做市場的話，懂當?shù)厝说奈幕欠浅Ｖ匾模@一點對于內(nèi)衣企業(yè)來說更為嚴格。不僅在版型版式上需要深入研究，國際化的語言、思維方式、行業(yè)規(guī)矩以及市場運作上的手段和差距都會有所不一樣。

中國民族服裝品牌需要互相支持，這樣在國外市場影響力會更大。

對消費者信守承諾

嘉賓：戈爾市場部助理 李偉娜

作為一家全球知名的戶外面料生產(chǎn)商，戈爾公司一直把為消費者帶來安全舒適體驗當作目標。不論產(chǎn)品的最終用途是什么，GORE-TEX面料為自己設定的標準始終是：成為世界上最耐用的防水、防風、透氣產(chǎn)品。對所有購買GORE-TEX產(chǎn)品的消費者，戈爾公司都秉承“保證使您干爽”的承諾——“如果您不滿意我們戈爾特斯 產(chǎn)品的防水防風或透氣功能，我們將為您修補、調換或退款。”

服裝企業(yè)也能

從歷史中吸取精華

嘉賓：Maryma運營總監(jiān) 王亮

時間的積淀是中國服裝品牌和世界一線知名服裝企業(yè)的差距之一。從現(xiàn)在來看，我們的品牌都有待于學習一線大牌的精髓。我國是一本厚重的讓世界不得不重視的歷史書，不缺乏文學藝術等領域的精華內(nèi)容。能不能把這些內(nèi)容用現(xiàn)代的、符合國際時尚的語言和方式講出來、做出來?我相信，這就是中國服裝走向一線的那條路。

國際品牌

更需做好本地化

嘉賓：北京美亨達服裝有限公司總經(jīng)理 趙敏

國際品牌要想做到和中國顧客相融合，更需要你在一些細節(jié)的地方多花心思，最重要的一點就是要做好本地化，在訂貨的時候要根據(jù)本土消費者的喜好做出修改和調整。比如說，法國的女裝一般采取的都是深V領設計以強調女性優(yōu)美的胸部曲線，但是對于相對保守的中國女性顧客卻不適合。時裝品牌沒有好壞之分，只有適不適合。

細分市場方能取得領先

嘉賓：浩沙品牌事業(yè)部品牌經(jīng)理 王晉娜

在中國，浩沙是最早推出品牌泳裝、健身瑜伽服飾、運動內(nèi)衣的企業(yè)，也是最先將健身俱樂部引進中國的企業(yè)之一。浩沙自成立之初起，一直專注于室內(nèi)運動市場，并成功地發(fā)展成為中國最大的室內(nèi)運動品牌，在室內(nèi)運動服飾細分市場，浩沙在品牌和市場份額方面處于絕對的領先地位。今天的浩沙已成為同類產(chǎn)品中最受歡迎和認可的品牌，浩沙代表了一種時尚，代表了一種人文關懷。

不斷變化 沖破極限

嘉賓：寶勝國際(控股)有限公司華北區(qū)零售總監(jiān) 劉偉利

尋求變化，不斷沖破極限，不僅是競技體育的取勝之道，也是我們存在的理由。作為Nike、Adidas、Reebok、Puma、The North Face等品牌在中國北方地區(qū)規(guī)模較大的零售商之一，寶盛道吉占有北京市場重要的市場份額。公司將一貫秉承“敬業(yè)、忠誠、創(chuàng)新、服務”的企業(yè)理念，堅持用企業(yè)文化提升公司核心競爭力，使公司在發(fā)展中樹立起良好的社會形象，更好地服務社會，回報社會。

奧特萊斯

是充足貨源的保障

嘉賓：北京樂駿時裝有限公司總經(jīng)理 徐紹欣

大家都知道，做我們服裝產(chǎn)業(yè)的最怕的就是壓貨。再好的衣服再好的款式，如果當年賣不完放到來年就變成了積壓的庫存。在沒有開奧特萊斯店之前，我們每次和歐洲訂貨都不敢訂太多，有了奧特萊斯渠道以后就不一樣了，我們可以放心大膽地訂貨，既能保證當季新款的貨源充足，從專賣店下來的貨也可以直接進入奧特萊斯銷售。

設計師要有使命感

嘉賓：悠之品牌創(chuàng)始人、中國新銳設計師 鄒游

我認為設計師要解決社會問題，去掉消費者加在衣服上的炫耀式消費，回歸到本質。我特別希望中國設計師群體多一些有使命感的人，多一些坐得下來踏實做事的人。

目前，中國的女裝品牌完勝國際二線女裝品牌，這是非常值得自豪的事情。我很看好我們自己的服裝行業(yè)。當然，這需要有一批執(zhí)著于夢想的人踏踏實實地奮斗。

來源： 亞洲紡織聯(lián)盟