日前，中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）的合作伙伴———?dú)W洲時(shí)裝貿(mào)易中心（EFTC）媒體見面會(huì)在北京舉行。見面會(huì)以EFTC在中國(guó)市場(chǎng)的開拓情況為主題，EFTC創(chuàng)辦人Werner Kuenstle先生介紹了EFTC的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及目前取得的成果，表達(dá)了歐洲品牌對(duì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的信心，并就“EFTC如何提高歐洲品牌知名度”、“德國(guó)服裝品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)”、“CHIC對(duì)海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的平臺(tái)作用”等話題與業(yè)內(nèi)媒體展開討論和交流。

　　為歐洲品牌提供顧問式服務(wù)

據(jù)介紹，EFTC植根于亞洲已逾15年，總部位于香港，主要從事歐洲高級(jí)時(shí)裝的代理、零售批發(fā)及包銷等業(yè)務(wù)。EFTC將歐洲不同時(shí)裝品牌，由典雅到浪漫，由時(shí)尚到高貴，一一展現(xiàn)到亞洲時(shí)裝世界中。EFTC為來自歐洲各世界級(jí)品牌提供亞洲區(qū)總代理人服務(wù)，其服務(wù)范圍遍布中國(guó)各大城市，如北京、上海、大連、哈爾濱、沈陽、南京、廣州、杭州、溫州及深圳，業(yè)務(wù)范圍廣泛。與其他同業(yè)相比，EFTC更積極地為客戶開拓新機(jī)會(huì)，將歐洲大陸最新最流行的品牌以最合適的方式展現(xiàn)出來。

EFTC在中國(guó)與歐洲時(shí)尚之間搭起了一座橋梁，而這期間Werner Kuenstle先生起到了重要的推手作用。據(jù)Werner Kuenstle先生介紹，EFTC主要通過顧問和培訓(xùn)的方式為歐洲品牌提供服務(wù)，通過與中國(guó)各大商場(chǎng)的溝通，幫助這些品牌與中國(guó)市場(chǎng)建立連接，并向合作品牌提供有關(guān)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷策劃等各方面的分析和建議。他說，在全球經(jīng)濟(jì)低迷的背景下，各品牌商都在尋找突破口做強(qiáng)市場(chǎng)，潛力巨大的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)無疑成為歐洲品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。但受文化和市場(chǎng)差異的影響，歐洲品牌在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到很多瓶頸和困難。如一些歐洲品牌沒有中介公司介入獨(dú)立進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，缺少對(duì)市場(chǎng)的了解和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，開始時(shí)就發(fā)展過于快速，以至于最終不得不退出中國(guó)市場(chǎng)。而EFTC便是為品牌解決這個(gè)問題，作為一個(gè)溝通和公關(guān)部門，EFTC不僅是歐洲品牌前期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的橋梁，還是后期品牌成長(zhǎng)和發(fā)展的顧問，幫助品牌打好基礎(chǔ)，穩(wěn)步發(fā)展。為提高各品牌的知名度，EFTC不僅為品牌提供有效的銷售渠道，公關(guān)服務(wù)，聯(lián)系品牌與中國(guó)市場(chǎng)，還定期在香港的陳列室展示各品牌的最新樣品，并為所代理品牌舉辦海外展覽會(huì)。同時(shí)，EFTC還在中國(guó)大陸、香港等地提供建立單一品牌的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)代理店鋪業(yè)務(wù)。

創(chuàng)新獨(dú)特、卓越質(zhì)量一直是EFTC在經(jīng)營(yíng)時(shí)裝品牌時(shí)所追尋的方向，不斷地尋找具有相同經(jīng)營(yíng)理念及具有共同視野的品牌作為合作伙伴。為此，EFTC盡力去尋找一些志同道合的品牌作為合作伙伴。而一些世界上的知名品牌如Barutti、CINQUE、SET、Gardeur、OUI、LUCCIA、DIGEL、RABE、Sportalm、Frieda&Freddies、Sem Per Lei等，皆為EFTC的重要合作伙伴。

據(jù)介紹，EFTC代理的這些品牌中不乏一些在本國(guó)非常有影響力的品牌。如SEM PER LEI，是來自德國(guó)的女裝品牌，已經(jīng)成為歐洲女性高級(jí)時(shí)裝的代名詞，躋身于德國(guó)首席品牌之列。該品牌精通衣裁，且能巧妙地應(yīng)用色彩和原料。品牌崇尚“現(xiàn)代的風(fēng)格，優(yōu)雅的自由”，豐富的同線產(chǎn)品與多樣化的選擇正是對(duì)其的完美詮釋。

來自德國(guó)的Barutti品牌是PEINE GmbH公司旗下的男裝品牌，品牌竭盡追求整個(gè)公司的信條和理念，展示國(guó)際男裝的最新潮流，彰顯清晰的產(chǎn)品個(gè)性特征，其中夾克和褲子版型多樣，型號(hào)齊全，能夠滿足各類顧客群體的體型和需要，成為男士在工作、休閑或是其他重要場(chǎng)合的首選。

追求品質(zhì)、舒適、合身是歐洲品牌共有的特點(diǎn)，注重質(zhì)感，簡(jiǎn)單自由，以生活最本真的感覺呈現(xiàn)出來又不乏實(shí)用性，這就是歐洲品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加之EFTC隨時(shí)跟進(jìn),及時(shí)向品牌商反饋中國(guó)消費(fèi)者的需求和顧客群特點(diǎn)等信息，這些歐洲品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，發(fā)展情況良好。如奧地利品牌Sportlam，將純粹的體育精神與雪地服飾完美結(jié)合，由于適合北方寒冷氣候穿著，加上注重北方人高大身材的剪裁，其滑雪裝剛一上市就受到顧客青睞。目前銷售網(wǎng)絡(luò)遍布北京、哈爾濱、長(zhǎng)春等北方城市。

　　CHIC是展示歐洲品牌的第一站

參加CHIC展會(huì)是EFTC推廣品牌的重要一環(huán)。Werner Kuenstle先生一直重視CHIC對(duì)展示品牌的重要作用。早在十幾年前，EFTC便已經(jīng)在香港貿(mào)發(fā)局的展團(tuán)里參加了CHIC展會(huì)。2012年CHIC展會(huì)上，EFTC攜旗下12個(gè)品牌集體參展，成為歐洲品牌最具實(shí)力的一支。2013年，EFTC已確定有SEM PER LEI、RABE、SPORTALM等8個(gè)品牌參加CHIC2013展會(huì)。Werner Kuenstle先生告訴記者，歐洲品牌能夠順利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，得益于中國(guó)方面的頻繁溝通與有效配合。CHIC和中國(guó)商場(chǎng)對(duì)歐洲等海外品牌的邀請(qǐng)，更加強(qiáng)化了海外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的興趣，并堅(jiān)定了歐洲品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的信心。

Werner Kuenstle先生感慨地說，很多進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的歐洲品牌都會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)有自己獨(dú)特的時(shí)尚規(guī)律，中國(guó)的市場(chǎng)與歐洲的市場(chǎng)是非常不同的，歐洲商家有時(shí)候并不了解中國(guó)商場(chǎng)的運(yùn)作程序和規(guī)則，甚至是對(duì)中國(guó)的代理商缺乏實(shí)質(zhì)性溝通。因此，對(duì)于打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的海外品牌來說，CHIC成為不可或缺的平臺(tái)和合作伙伴。

北京時(shí)尚博展國(guó)際展覽有限公司副總經(jīng)理王芳也表示，配合和幫助海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，為他們提供服務(wù)一直是CHIC的宗旨和目標(biāo)。為了加深海外品牌商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和商業(yè)規(guī)則的了解，CHIC做了很多細(xì)致的工作。包括舉行專門的派對(duì)，為品牌商與中間商有效洽談提供一對(duì)一的服務(wù)等各種滿足雙方需求的活動(dòng)。在這個(gè)過程中，國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，也為CHIC服務(wù)中國(guó)品牌走向世界提供了借鑒和思考。

她同時(shí)強(qiáng)調(diào)，受國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)周期低谷的影響，國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。從近兩年的海外品牌的參展變化來看，海外展團(tuán)直接進(jìn)入專業(yè)展區(qū)，迫切希望能夠與中國(guó)代理商建立直接關(guān)系。因此，接下來，CHIC將堅(jiān)定信心，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)國(guó)內(nèi)外品牌的深度服務(wù)，2013年，CHIC將從兩個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，一是迎合國(guó)內(nèi)外品牌的多元化需求，不斷揣摩和完善，向多元化方向發(fā)展。二是利用好科技，為海內(nèi)外品牌發(fā)掘在中國(guó)的市場(chǎng)機(jī)遇，不遺余力發(fā)揮對(duì)時(shí)尚的引領(lǐng)作用。

來源： 紡織服裝展會(huì)網(wǎng)