近日，衣聯(lián)網(wǎng)宣布將于12月15日舉辦“中國第1屆服裝店備貨節(jié)”，這是中國首個專門為服裝店經(jīng)營者設(shè)立的節(jié)日，它的出現(xiàn)不僅可以解決服裝店在銷售旺季一直存在的備貨難問題，更重要的是，這是大型機構(gòu)第一次重點關(guān)注服裝店這個群體，將促進服裝零售行業(yè)積極健康的發(fā)展。

積極備戰(zhàn)

衣聯(lián)網(wǎng)是中國服裝批發(fā)領(lǐng)域新的領(lǐng)導者，也是中國最大、最專業(yè)的網(wǎng)上服裝批發(fā)市場，它的發(fā)展史最早可以追溯到2003年，那年，衣聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)始人開設(shè)了專供服裝店主交流的“小店春秋”服裝論壇，到2007年這個論壇已經(jīng)聚集了超過20萬服裝店主，直到今天為止這個數(shù)字都還沒有被競爭對手超越。衣聯(lián)的網(wǎng)上服裝批發(fā)業(yè)務就是依托這個論壇展開的。現(xiàn)在通過衣聯(lián)網(wǎng)注冊的服裝店已經(jīng)超過了85萬家，衣聯(lián)網(wǎng)總裁龍昌偉告訴記者：“這個群體龐大的采購需求促使衣聯(lián)網(wǎng)有了舉辦備貨節(jié)的想法”。

衣聯(lián)網(wǎng)內(nèi)部正在積極備戰(zhàn)，原來的組織架構(gòu)被打破，成立了很多臨時性的項目小組，以應對運營、宣傳和服務方面的巨大變動。公司前臺接待廳的地面上粘貼這一幅直徑2米的備貨節(jié)宣傳畫，天花板上到處拉著“奮戰(zhàn)20天、開好備貨節(jié)”、“用10萬爆款為備貨節(jié)獻禮”的條幅，巨大的玻璃中庭被裝飾成了一列高速奔跑的火車，每節(jié)車廂都按倒計時的日子編號，上面寫著當天各部門應完成的工作。

全場打包價

備貨節(jié)這個概念在衣聯(lián)網(wǎng)之前還沒有被提出過，能否成功舉辦，更多地取決于服裝店的態(tài)度。“在備貨節(jié)長達11天的會期里，衣聯(lián)網(wǎng)為服裝店準備了極其豐盛的大餐”，面對記者的疑問，龍昌偉介紹說：“這次我們提出的目標是，讓參加備貨節(jié)的5000多服裝批發(fā)商，對服裝店提供‘全場打包價’服務。”打包價是服裝批發(fā)術(shù)語，是批發(fā)商針對大批量采購商提供的超級優(yōu)惠價，很接近服裝生產(chǎn)的成本價。這是一個比淘寶雙十一提出的“五折”更低的價格，衣聯(lián)網(wǎng)要求批發(fā)商在備貨節(jié)期間不設(shè)起批件數(shù)，也就是說不管拿貨多少，均可以享受打包價。所以在衣聯(lián)網(wǎng)備貨節(jié)的預熱頁面上，記者看到了“全場打包價，五折算神馬”的廣告語。

“工欲善其事，必將利其器”，龍昌偉認為，“對服裝店來說，最重要的武器就是貨源了”，他告訴記者，每到“圣誕”、“元旦”、“五一”、“國慶”等傳統(tǒng)長假，都是服裝店生意最好的時候，而在此之前的備貨，一向被認為是決定服裝店能否打贏“旺季之戰(zhàn)”的關(guān)鍵。據(jù)龍昌偉透露，此次備貨節(jié)，衣聯(lián)網(wǎng)除將使出價格殺手锏外，還將同時實行“全場免郵”和“7天包退換”的服務。

記者在衣聯(lián)網(wǎng)論壇看到了一則關(guān)于備貨節(jié)的招商公告，證實了龍昌偉的說法，根據(jù)公告的要求，除了要求所有參會商家必須提供打包價外，衣聯(lián)網(wǎng)還要求商家提供“全場包郵”和“7天包退換”服務。衣聯(lián)網(wǎng)負責賣家服務的服務中心經(jīng)理王曉丹認為：“這些看似普通的服務，卻代表了批發(fā)界的最高標準。” 因為批發(fā)不比零售，一是批發(fā)的毛利很低，沒有利潤空間提供“包郵”這類高標準的服務，二是批發(fā)業(yè)務量大，一旦出現(xiàn)退換貨，可能一筆訂單就能讓一個批發(fā)商關(guān)門。怕記者不明白，王曉丹還為記者舉了個例子，“所以你看批發(fā)市場都是爛兮兮的，不像天河城那樣裝修得金碧輝煌;批發(fā)市場的營業(yè)員都忙忙碌碌的，不像友誼商店那么熱情待人。”

業(yè)界期待

此次備貨節(jié)，衣聯(lián)網(wǎng)組織了5000多優(yōu)質(zhì)批發(fā)商，并提出將匯聚10萬個暢銷爆款，對服裝店的還是具有一定吸引力的。服裝店主王佩佩就明確表示很期待衣聯(lián)網(wǎng)的這個備貨節(jié)，她在距離廣州50多公里的花都市有一間80多平方米的服裝店。服裝業(yè)界普遍認為，此次衣聯(lián)網(wǎng)備貨節(jié)如能成功舉辦，將極大的緩解服裝店旺季備貨的難題。

而在批發(fā)商方面，衣聯(lián)網(wǎng)一方面免除了原本需要收取的3%的傭金，給批發(fā)商讓利給服裝店爭取利潤空間，另一方面也趁機推出了針對備貨節(jié)期間新入駐批發(fā)商的一系列優(yōu)惠措施，因為這些批發(fā)商手頭有很多貨源是衣聯(lián)網(wǎng)上那80萬多采購商尚沒有接觸過的，這些新貨源的加入將大大促進平臺整體的交易。

據(jù)悉，衣聯(lián)網(wǎng)意圖將備貨節(jié)打造成服裝批發(fā)界的品牌，自此次“雙蛋節(jié)”開始，以后每年的“五.一”、“國慶”和“雙蛋節(jié)”都將持續(xù)舉辦。

來源： 亞洲紡織聯(lián)盟