“我們目前考慮更多的不是產(chǎn)品開發(fā)，而是市場拓展。”日前，紹興鴻泰皮革制品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人湯靜文告訴記者，眼下，紡織行業(yè)整體形勢相對低迷，對于一些紡織品出口企業(yè)而言，開拓新興市場是當(dāng)務(wù)之急。 　　這些天，“鴻泰皮革”的工作人員都在忙著為今年柯橋秋季紡博會做準(zhǔn)備，雖然紡博會年年都開，但公司還是非常重視。“今年上半年我們參加了柯橋春季紡博會，接下來就是秋季紡博會，我們不但要把拳頭產(chǎn)品推介給客戶，還要把良好的企業(yè)形象展現(xiàn)給客戶。”湯靜文說，柯橋紡博會上外商很多，這是一個推介企業(yè)的理想平臺。 　　紹興鴻泰皮革制品有限公司專業(yè)生產(chǎn)服裝革、鞋革、紡織品等產(chǎn)品，該公司生產(chǎn)的服裝革在中國輕紡城內(nèi)名氣不小。湯靜文表示，目前，在保證產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品開發(fā)的同時，積極開拓新興市場才是當(dāng)務(wù)之急。 　　據(jù)了解，“鴻泰皮革”以前很多海外客戶來自印度和中東，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變思路，積極參加美國、歐洲、南美等市場的展會，很好地開拓了這些市場。以南美為例，巴西、委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞等都是很不錯的新興市場。 　　“走出去，請進(jìn)來。”湯靜文說，通過柯橋紡博會和國外一些展會的參展，公司把一些從未接觸過的客戶請了進(jìn)來。 　　湯靜文認(rèn)為，一些成熟市場的競爭已經(jīng)達(dá)到了白熱化，如中東市場，很多中東客戶對紹興的紡織企業(yè)都非常了解，想再從這一市場里分到一杯羹已是相當(dāng)困難。“在老市場里開發(fā)新客戶很難，鞏固之余，在新市場里開發(fā)新客戶才是出路。” 　　“到不同的市場去走走看看，可能收獲會不小。”湯靜文說，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視參展工作，希望把良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品推介出去。 　　湯靜文認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)要堅定信心、攻堅克難，一方面要進(jìn)一步練好內(nèi)功，加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)品附加值和競爭力；另一方面，要進(jìn)一步加大市場拓展力度，及時了解市場需求，根據(jù)市場調(diào)整生產(chǎn)，加大目標(biāo)市場宣傳力度，規(guī)避貿(mào)易壁壘，提高風(fēng)險防范能力。

來源： 中國紡織網(wǎng)