今年4月，首屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料(春夏)博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱春夏家紡展)將在上海國(guó)際展覽中心及上海世貿(mào)商城拉開(kāi)帷幕。中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華介紹說(shuō)：“從2011年開(kāi)始，家紡展定為一年兩屆。我們經(jīng)過(guò)多方默契合作，為首屆春夏家紡展精心布局已久。展會(huì)由中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、法蘭克福展覽(香港)有限公司主辦，由浙江省杭州市余杭區(qū)家紡協(xié)會(huì)、浙江省海寧市家紡協(xié)會(huì)協(xié)辦，面積約3萬(wàn)平方米。”

家紡銷售旺季就在春季

“從國(guó)際市場(chǎng)銷售情況看，春季是家紡產(chǎn)品銷售旺季，很多家紡企業(yè)在春季忙于開(kāi)訂貨會(huì)、開(kāi)拓市場(chǎng)。”某意大利知名家紡品牌一舉拿下了150多平方米的參展面積，正是看中了這個(gè)時(shí)間。

余杭、海寧兩個(gè)集群地政府也積極動(dòng)員企業(yè)參展。這兩個(gè)集群都是長(zhǎng)三角一帶起步較早的家紡產(chǎn)業(yè)集群，具備產(chǎn)業(yè)鏈完整、配套設(shè)施完善等優(yōu)勢(shì)，其企業(yè)生產(chǎn)的家紡產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)均受好評(píng)。每年3~4月是家紡產(chǎn)品訂貨旺季，但一些家紡企業(yè)卻苦于在家門(mén)口沒(méi)有好的平臺(tái)能充分展示自身的實(shí)力。尤其是當(dāng)一些家紡企業(yè)由以國(guó)際市場(chǎng)為重點(diǎn)轉(zhuǎn)向“內(nèi)外兼修”即內(nèi)外銷兼顧后，他們更需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)拓展市場(chǎng)。近水樓臺(tái)先得月。由于這些企業(yè)有靠近上海的地理優(yōu)勢(shì)，他們希望展會(huì)上的意向客戶能親臨工廠進(jìn)行考察，使客戶進(jìn)一步了解企業(yè)真實(shí)情況，企業(yè)從而獲得訂單提高產(chǎn)品銷量。

“集群、企業(yè)對(duì)春季家紡展抱有極大的熱情。招展已接近尾聲，企業(yè)報(bào)名出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，招展情況超乎之前的預(yù)想。由于場(chǎng)地所限，還有眾多企業(yè)未能如愿報(bào)名。”楊兆華對(duì)展會(huì)的招展工作感到很滿意。

精心進(jìn)行戰(zhàn)略布局

春季家紡展展品以沙發(fā)布、窗簾布為主。“春季家紡展需要培育。從沙發(fā)布、窗簾等裝飾布領(lǐng)域切入，集中有效資源將展會(huì)整合起來(lái)。”楊兆華對(duì)未來(lái)充滿信心，“我認(rèn)為我國(guó)家紡行業(yè)的資源非常充足，中國(guó)市場(chǎng)也很有潛力，關(guān)鍵看我們?nèi)绾未詈闷脚_(tái)，扎扎實(shí)實(shí)地為企業(yè)服務(wù)。”

楊兆華多次提到微笑曲線的兩端“設(shè)計(jì)和渠道”，它們作為家紡產(chǎn)業(yè)的兩大引擎，在家紡經(jīng)營(yíng)的環(huán)節(jié)中起到?jīng)Q定性作用。春季家紡展正著眼于此，它要為家紡企業(yè)提供拓展渠道、招加盟商、新品展示的平臺(tái)。

楊兆華如此定位展會(huì)：“展會(huì)應(yīng)積極發(fā)揮平臺(tái)、窗口和紐帶的作用。為此，春季家紡展也應(yīng)積極推動(dòng)中國(guó)家紡業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，倡導(dǎo)中國(guó)家紡的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，開(kāi)展中外家紡交流合作，促進(jìn)家紡?fù)卣範(fàn)I銷渠道。”

展示交流尋找差異化路線

楊兆華認(rèn)為，衡量家紡企業(yè)參加展會(huì)是否有成效的標(biāo)準(zhǔn)并不在于他們?cè)谡箷?huì)上接見(jiàn)了多少客戶，簽訂了多少訂單。而在于家紡企業(yè)在展會(huì)上宣傳下一季的新概念，進(jìn)行新形象展示，以此能夠給加盟商、渠道商信心與鼓勵(lì)。

楊兆華指出，目前國(guó)內(nèi)家紡品牌還不夠強(qiáng)大，大部分品牌沒(méi)有完整清晰的定位，展會(huì)要引導(dǎo)企業(yè)朝著差異化方向去發(fā)展。如果每個(gè)企業(yè)都找到細(xì)分化的方向堅(jiān)定地走下去，就能形成良性競(jìng)爭(zhēng)局面，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)將一路前行，致力打造一個(gè)全新的平臺(tái)，以此助推中國(guó)家紡行業(yè)的發(fā)展。

來(lái)源： 紡織服裝周刊