在今年上海舉行的國(guó)際面料輔料展上，聚集了來(lái)自意大利、法國(guó)、中國(guó)、韓國(guó)、泰國(guó)等國(guó)家的大量參展商。日本企業(yè)在此次展會(huì)上的參展面積是去年的2倍，有28家企業(yè)在展會(huì)上推出了日本獨(dú)特的面料素材與個(gè)性化定制服務(wù)。

座布團(tuán)吸引眼球

在日元升值的影響下，日本產(chǎn)品給人們?cè)鎏砹藥追指邇r(jià)格的印象。與往年相比，在日本參展商接單談判過(guò)程中，價(jià)格交涉成為難點(diǎn)。盡管如此，業(yè)界對(duì)日本紡織素材和產(chǎn)品的關(guān)注并沒(méi)有因此降低。第一織物的展位盛況空前，平均每天接待客戶100家，展期3天內(nèi)共有300多家客戶與之進(jìn)行洽談，以致展位周邊的通道經(jīng)常被觀展人群圍得水泄不通。

第一織物受歡迎的主要因素是參展產(chǎn)品的展示方式十分新穎。受關(guān)注的產(chǎn)品主要集中在超薄塔夫綢制成的“座布團(tuán)”，即日式坐墊。公司充分利用此次展會(huì)的機(jī)會(huì)，利用展示墻特別布置了50多個(gè)花色品種的坐墊產(chǎn)品，觀眾可以通過(guò)直觀的觸摸感受面料，并看到多個(gè)著名品牌的應(yīng)用樣品以及針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出的新品推廣產(chǎn)品案例。從暢銷款展示區(qū)到推薦產(chǎn)品展示區(qū)，再到樣品派發(fā)區(qū)，展位內(nèi)的導(dǎo)向設(shè)計(jì)布局合理流暢。吸引了包括廠家、貿(mào)易商等在內(nèi)的多方位商家群體。

現(xiàn)貨供應(yīng)成為亮點(diǎn)

此次SunWell已是第7次參展，組合了該公司的多個(gè)產(chǎn)品部門共同參展，以新的視角再一次展示了日本的合織素材。由于暢銷款產(chǎn)品在該公司的當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)備有庫(kù)存，可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨供應(yīng)，因此成為參展的一大亮點(diǎn)。目前，該公司產(chǎn)品的最終消費(fèi)市場(chǎng)還主要集中在日本國(guó)內(nèi)。該公司看準(zhǔn)了中國(guó)這一采購(gòu)市場(chǎng)的前景，推出了以指定加工工廠為前提的人民幣結(jié)算服務(wù)。通過(guò)該服務(wù)爭(zhēng)取的訂單，已讓公司的銷售額增加不少。該公司在參展前期，通過(guò)其他渠道大量派發(fā)產(chǎn)品目錄。這也是促成此次成功參展的關(guān)鍵。

宇仁纖維此次完成了與300家企業(yè)的訂單談判，并且包含原有50家客戶在內(nèi)。人氣指數(shù)較高的分別是Espandy的純色針織面料與蕾絲面料，印花以佩茲利、條紋、北歐花紋為主比較受關(guān)注。該公司2010年以來(lái)的銷售額與去年同比增長(zhǎng)了80%。在日元升值的貿(mào)易環(huán)境下，從2008年以來(lái)，公司一直保持著增長(zhǎng)的勢(shì)頭。與顧客保持良好的溝通、加強(qiáng)新客戶的開(kāi)拓、暢銷產(chǎn)品吸引大量回頭客等積極因素，使公司的經(jīng)營(yíng)一直保持著一種良性循環(huán)。目前中國(guó)客戶下單后需要按從日本進(jìn)口的手續(xù)完成采購(gòu)。公司為了滿足中國(guó)客戶的需求，還特別提供了樣本冊(cè)與小樣染色服務(wù)。

為迎合中國(guó)市場(chǎng)對(duì)明亮、鮮艷顏色產(chǎn)品的喜好趨向，該公司還面向中國(guó)客戶開(kāi)發(fā)了新的印花配色方案，同時(shí)根據(jù)客戶對(duì)配色方案的反饋意見(jiàn)還會(huì)進(jìn)行調(diào)整與改進(jìn)。通過(guò)這種服務(wù)讓客戶參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，來(lái)完善客戶所需的面料配色方案。

發(fā)揮專業(yè)商社的特長(zhǎng)

Moririn公司首次以服裝素材為主打，參加了此次展會(huì)。他們將此次的參展作為品牌推廣和市場(chǎng)滲透的第一步。該公司在中國(guó)以上海為中心開(kāi)展的面料產(chǎn)品貿(mào)易，含出口日本的業(yè)務(wù)在內(nèi)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售額連續(xù)幾年翻番。他們充分發(fā)揮專業(yè)商社在原材料使用、紗線研發(fā)方面的基礎(chǔ)資源與能力，突出應(yīng)用自有技術(shù)和素材，強(qiáng)化產(chǎn)品提案能力。豐富的產(chǎn)品企劃案和OEM定制經(jīng)驗(yàn)，完美展示了公司的實(shí)力。該公司的產(chǎn)品線以天絲、銅氨纖維、三醋酯纖維等原料為主，圍繞著功能性面料的產(chǎn)品定位，針對(duì)風(fēng)格優(yōu)雅類型的服飾產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)推廣。

瀧定名古屋在繼續(xù)去年的路線基礎(chǔ)上，男式、女式服裝面料與制品各部門都參加了此次展會(huì)。在展會(huì)上，公司摒棄了傳統(tǒng)的OEM貿(mào)易方式，而是主推ODM這種需要承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的模式，提供給專業(yè)觀眾一個(gè)全新概念的合作模式。

來(lái)源： 中國(guó)紡織網(wǎng)