臨近年關(guān)，人們都有給自己置辦新衣的習慣。可在錢橋多年經(jīng)營服裝店的宋小姐卻沒有去進新貨，只顧忙著清理存貨，打折回款。“不知道為什么，這一年生意特別難做。感覺無錫人越來越不舍得穿了。”記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，無錫的服裝行業(yè)，最近確實不景氣。

“吃沒辦法改變，只能將就穿戴”

“我去年花在衣裳上的錢比前年要少好幾千元。收入沒有增加，可物價漲得厲害呵。”許小姐是一位購物達人，每月收入8000元左右，先生每月收入過萬。自己每月平均花費在服飾上的錢約在3000元左右。許小姐對記者說，過去她是市內(nèi)幾家大商場的常客，但在去年，感到服裝吊牌上數(shù)字明顯往上跳了。“下不了手啊。看得上眼的都在一兩千元。倒是網(wǎng)上，一兩千元可以買上兩三件，碰到像雙十一這樣的促銷，還可以更便宜。”去年她在服裝上的開支上，網(wǎng)購占了40%，另外40%還在商場消費。其余的20%送進了各種小店。記者在錫城各家百貨商場也發(fā)現(xiàn)，“逛”的人多買的人少。不少受訪者表示，幾個大商場都升級換代了。手里攥著1000元進去根本買不了什么。尤其是在冬季，雖然這些商場會有各種促銷活動，但靴子、大衣、羽絨服動輒都是幾千元的，令人望而卻步。“我轉(zhuǎn)了一圈，看得上眼的，幾乎沒有四位數(shù)以下的。”正在逛商場的小范這樣說。她雖然月入五千，但還要供房。另一位年紀較大的女士也對記者說：“工資雖然沒有跌。但現(xiàn)在服裝真是漲得太厲害了，買不起就看看吧。”

服裝店開開關(guān)關(guān)

顧客買不起，老板也不好做。記者最近走訪多家服裝市場發(fā)現(xiàn)，不少店鋪的門上都貼著“店鋪轉(zhuǎn)讓”的小廣告。市中心一家鞋帽市場，一位店主告訴記者：他的這個店已經(jīng)轉(zhuǎn)手了3次，每次售賣不同風格的服裝，但很難有一家長期做下去。隔壁店鋪的宋女士透露：換了這么多老板，經(jīng)營方式也在改變，但不知為什么就是做不下去，現(xiàn)在的錢難賺啊。宋女士自己是靠積累了多年的老客戶，才支撐著沒有將店鋪關(guān)掉轉(zhuǎn)讓。她坦言去年的效益大不如往年，現(xiàn)在都要過年了，還是忙不起來。記者在58同城網(wǎng)上檢索，僅首頁37家轉(zhuǎn)讓店鋪的信息中，就有23家是服裝店。記者也走訪了幾家經(jīng)營時間較長的服裝店，詢問下來，店主們都說去年12月到現(xiàn)在這一段的效益比起前一年來，營業(yè)額差不多下滑了一半。“前一年這段時間，每天的營業(yè)額最高有做到6800元的，可現(xiàn)在能做到3000元就算好了。宣女士翻看賬本，連連嘆氣：除去店面租金和水電費，基本就是保本，一點賺頭都沒有。

健康路上一家開了八九年的服裝店，店主吳先生向記者透露：我們是和浙江上海的固定廠商合作的，我們代理銷售他們的衣服，賣多少算多少，自己不吃囤貨。過了旺季我們會將不走俏的貨物退回廠商，再將銷路較好的發(fā)過來。可去年以來，行情不景氣，退貨明顯增多。

高檔服裝悄悄降身段

“去年大盤子持平吧，跟2011年比銷售總額來去不大。”無錫一家高端商場負責人告訴記者，從最新的盤點數(shù)據(jù)來看，去年男裝上基本沒什么增幅，甚至還略微下降。女裝略有上升。

他介紹，如果按照服飾的檔次分，國際一線大牌和高端服飾基本與前年持平，甚至略有下降。中間檔次的品牌略有上漲。“一些高端客戶群去年手頭可能并不是很寬裕，在買單時就不像以往那樣痛快了。有的客人干脆自降身價，向中端品牌靠攏。另一方面，前兩年流失到網(wǎng)購的部分客人，選擇了回歸，這部分客人也帶動了中端品牌的消費。”該負責人坦言，實際上，早在前年10月起，一些品牌就開始出現(xiàn)壓貨的壓力，去年就有針對性地進行了緊縮。

而另一家高端商場的副總也透露，從去年進駐商場的各大品牌來看，在價格上都有些微妙的調(diào)整。“一些品牌為了爭取到更多新客戶，新開發(fā)了很多價位更低的貨品，以適應(yīng)不同客人的需要。”不少品牌在去年把價格帶拉寬了，比如某品牌往年的服飾吊牌價在5000元-10000元，而去年新開發(fā)的品種就把范圍擴大到了2000元-10000元。“他們這樣做，實際上也是感覺到了市場的銷售壓力，主動把門檻降低，開發(fā)更多的新客戶。”他還說，今年冬季服裝的銷售更不好，往年在特別冷的時候就會帶來一波銷售高峰，但今年就沒出現(xiàn)這個爆發(fā)點。

地產(chǎn)品牌干得不錯

近日記者還走訪了多個本地服裝企業(yè)，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)日子過得還不錯。尤其是像夢燕這樣的老牌服裝企業(yè)，扛住了不景氣的大形勢，去年的年銷售額還增加30%以上。“電商的出現(xiàn)，導致閩派服裝業(yè)的代理機制難適應(yīng)當下市場，而蘇派服裝業(yè)中盛行的公司化代理制反倒讓企業(yè)如魚得水。”夢燕的吳總分析，如今快銷品牌的出現(xiàn)，加快了服裝業(yè)的細分。夢燕從3年前起，就逐漸脫離了商場轉(zhuǎn)而“獨立行走”，開始了快速開設(shè)專賣店的路子，走平價快銷路線。“那時起，我們把以往在商場賣1000元的衣服，直接降到400元銷售。”如今，夢燕在無錫已經(jīng)開設(shè)了50多家專賣店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，像海瀾之家、紅豆、夢燕、依布等這樣的無錫服裝品牌，去年一年在無錫的銷售額應(yīng)該超過4億元。

外貿(mào)服裝：要被人力成本“壓死”了

“去年做服裝出口的日子都不好過。”惠山區(qū)長安針織服裝行業(yè)商會執(zhí)行會長、無錫華潤服飾有限公司總經(jīng)理鮑生榮告訴記者，長安、文林和祝塘這三個服裝出口企業(yè)集中地，聚集了無錫服裝業(yè)的半壁江山。光是長安就有100多家大大小小的外貿(mào)服裝企業(yè)。而近年來，因為國際經(jīng)濟大環(huán)境，每年都有幾家企業(yè)支撐不下去的。“我們本來就是微利行業(yè)，近幾年勞動力成本年年在漲，以前只占15%，現(xiàn)在飆升到30%了。”鮑會長說，勞動力成本上漲后，中國服裝的價格優(yōu)勢很難凸顯，競爭不過孟加拉、越南等新起國家了。

他介紹說，以往一個單要接幾萬幾十萬件，光是靠跑量“薄利多銷”就能掙不少。可去年不少企業(yè)接到的單子只有幾千件了，而且服裝的款式也更復雜了。“老外把款式簡單、做工容易的都放到東南亞國家了。”老外們很精，知道無錫的服裝業(yè)水平，所以把那些難做的版樣、做工復雜的放到無錫來做。結(jié)果批量多了，數(shù)量少了。賺錢更不容易了。

來源： 亞洲紡織聯(lián)盟