今年以來，北京不少商場在招商時發(fā)現(xiàn)，越來越多的新品牌進駐時喜歡緊鄰開店，比如絲芙蘭喜歡跟著GAP,如果GAP來了，絲芙蘭就好談了。

業(yè)內人士指出，緊鄰開店的方式，最早是從國際一線品牌開始，如今已蔓延到所有品類的各個暢銷品牌。在經(jīng)濟大環(huán)境不佳的情況下，品牌“抱團出擊”,會有很多優(yōu)勢，比如共同營造一個好的商業(yè)氛圍、租金也比單槍匹馬強勢得多等。

金源新燕莎MALL策劃推廣部部長查威說，品牌緊鄰開店這種現(xiàn)象，在上世紀90年代初，在百貨商場就有了，不過，當時只局限在國際一線品牌，比如要引進化妝品品牌CD,對方會問，“我的左邊是誰?右邊是誰?前邊是誰?后邊是誰?”這是因為，品牌公司要一個跟自己消費目標群相匹配的購物環(huán)境。現(xiàn)在緊鄰開店的現(xiàn)象在化妝品品類中依然很明顯，比如Dior、蘭蔻、法國嬌蘭等品牌。

查威說，有些百貨商場，在不太成熟的前提下，不可能一上來就把商業(yè)氛圍做得特別符合自己的目標客群，需要有個慢慢調整的過程，一般需要三五年的調整時間。但相對成熟的品牌，不愿意有這個磨合期，所以它們形成一個聯(lián)盟，要么都不去，要么一起去，有利于共同營造一個好的商業(yè)氛圍。

首地大峽谷購物中心總經(jīng)理李綱表示，現(xiàn)在招商必須有突破口，就是要找到領軍品牌，比如鞋品牌，百麗是老大，它來了，再招別的品牌就比較容易。

品牌聚集緊鄰開店，各懷“心機”

品牌緊鄰開店的動機，并不完全一樣。

一種是“抱團出擊”,運動品牌扎堆就是很典型的案例。據(jù)業(yè)內人士透露，運動品牌銷售特別需要氛圍，很多商場喜歡將運動品牌的通道做成跑道，就是利于形成氛圍。如今，運動產(chǎn)品越來越專業(yè)，他們的貨品深度夠了，但寬度不一定夠，多個品牌聚集可以互補，而顧客可以一圈逛完，從頭到腳都買齊。

北京商業(yè)經(jīng)濟學會秘書長賴陽介紹，很多同類品牌在一起開店，容易吸引某一類消費人群的聚集，因為這些品牌組合在一起，就有一個天然的商業(yè)氛圍，可以形成一個聚集效應，對消費者更有吸引力。這也是運動品牌一個發(fā)展的模式，一塊談判，一塊入駐，很容易營造出一個同類品牌聚集的商業(yè)生態(tài)，而單獨開一個，可能風險很高，全開了，消費者自然就來了。

“只有一家店，我未必會去逛，但店多了有視覺沖擊，也方便貨比三家。”購物達人趙靜說。百貨店以前最吸引消費者的就是將同類品牌放在一起，逛起來很過癮。

賴陽說，商圈概念上有個著名的“海灘原理”:在一個海灘上做冷飲生意的兩家商販，一開始各自的商圈范圍是均衡的，每人在一個角落，但由于競爭因素最后他們集中在一起，共同吸引顧客。

不過，每一家店的存在都會給周邊的環(huán)境帶來各種效應，有正面的，也有負面的，這稱為外部性。賴陽說，這些既有競爭又有互補的品牌最終考慮的是外部的經(jīng)濟性大，還是競爭性大，這就決定了他們最終決定是單槍匹馬還是抱團出擊。

還有一種是跟隨開店，賴陽表示，有的品牌開店，周邊不一定是跟自己一個水平的品牌，而是伴隨一些比較好的品牌，比如Zara,這個堅持“廉價時尚，卻與奢侈為鄰”的品牌，它總是在奢侈品聚集的商圈入駐，無論是在法國、西班牙，還是在意大利，都開在最奢華的商業(yè)街，周圍全是頂級品牌。這么做的目的，就是讓消費者覺得它跟頂級品牌是一個級別的品牌，但價格比別人便宜，設計又不錯，大家就會選擇它，包括coach,也是比頂級品牌低一個級別，但總是跟著頂級品牌開店。

剛開始，運動品牌也是跟隨開店的，一位品牌代理商介紹，起初的想法是挨著大牌，會有高回報，比如Nike邊上有50%-70%的回報，它們會為你帶來人氣和生存空間。這種方式之后被業(yè)內和市場認同，所以大家便商量好一起開店。

節(jié)約成本同類品牌成進駐前的判斷依據(jù)

據(jù)分析，制造一個好的商業(yè)氛圍后，比同一地段單店銷售至少會有30%-50%的提升。而大家抱團談店面、租金也比單槍匹馬強勢得多，也更受業(yè)主歡迎。

賴陽表示，緊鄰開店還能為后者節(jié)省大量的市場調查時間及費用，因為這個地區(qū)，商業(yè)環(huán)境如何、消費人群構成等，品牌在開店前都要了解。而有個最簡單的方法，就是觀察同一類消費人群的品牌有沒有入駐，如果有，并且銷售還不錯，那么就等于不用再做調查了。特別是國際品牌進入一個地方，人生地不熟，最直觀的就是看有沒有同類品牌在這兒，這是一個判斷依據(jù)。

七田真國際教育機構總經(jīng)理馬思延說，“我們是會員制，投資幾百萬元開一個店，會有成百上千的顧客在這兒上課，如果要搬動，不但影響自身發(fā)展，還會影響顧客的生活方式，所以開新店一定要很慎重，寧缺毋濫。”

七田真國際教育機構在深圳等地已經(jīng)有多家店，馬思延將在北京的第一家店開在藍色港灣，是深思熟慮的結果。“選擇藍色港灣，是因為它收容顧客的能力強，越來越熱鬧，而且在管理、品牌配置方面，越來越專業(yè)化。作為一個機構，總是希望找跟自己比較對等、顧客層次類似的品牌做鄰居，這里剛好符合。”

緊鄰開店的方式，最早是從國際一線品牌開始，如今已蔓延到所有品類的各個暢銷品牌。比如電玩開店，首先考慮在影院旁邊;還有兒童品類，孕嬰童用品、兒童游泳、兒童攝影等也喜歡一起開。

延伸

關聯(lián)品牌也要求在一起

首地大峽谷購物中心總經(jīng)理李綱介紹，還有一個趨勢就是，自己旗下或關聯(lián)品牌要求在一起，比如Zara,進購物中心時會帶一個副品牌。

此外，同一家代理公司的品牌一般也是緊鄰開，比如綾致公司的四個品牌：ONLY、VM、杰克瓊斯和斯萊德，這四個品牌基本上都是要來一起來。衣戀也是，E-LAND、SCOFIELD、Roem、Plory等，也基本是一起開店。

北京商業(yè)經(jīng)濟學會秘書長賴陽介紹，這種方式出現(xiàn)，與千店一面，不完全相同，這些品牌開店，永遠要進行連鎖化發(fā)展，只要看好一個合適的發(fā)展商圈，就要去看，合適了就開，品牌商是這么做的。而一個大購物中心或一個百貨店，主要考慮是自己的定位，實際上，這個品牌集群，并不是只有一類品牌才能形成，比如這個商圈，I.T賣得好，但那個商圈，是LV、Dior,這就拉開了差距。

將來的發(fā)展，零售在百貨商場中占的比重，實際上是有限的，這里面，其他業(yè)態(tài)、功能的發(fā)展，也有這種共同的規(guī)律。零售，餐飲，休閑娛樂品牌，共享消費人群的群落，共同定位，它們共同來形成一個常規(guī)的組合，但變化在哪兒，就是現(xiàn)在看它們都抱成團，但是哪一個商家，跟不上消費人群的需求，掉隊了，馬上就會被拋棄，而一個新的品牌，只要你做得好，很快就會被這個群體所接受。也就是說，這個群落是半開放的，而不是相對封閉，壟斷的。

來源： 亞洲紡織聯(lián)盟