如何進一步增強信心、務實創(chuàng)新，加快余杭家紡產(chǎn)業(yè)集群轉型升級、跨越發(fā)展？日前，余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會組織召開家紡龍頭骨干企業(yè)座談會，深入學習貫徹全區(qū)經(jīng)濟工作會議精神，研究家紡產(chǎn)業(yè)下一步創(chuàng)新發(fā)展的思路和舉措。“奧坦斯布藝”董事長陸文龍、“眾望控股”董事長楊林山、“中亞布藝”董事長高繼生、“艾可家紡”董事長項舒文、“天奇印染”董事長吳玉泉、“凡邦”董事長朱建偉等暢談學習心得，商討余杭家紡產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向。

家紡是余杭的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，自上世紀80年代以來，經(jīng)過培育、成長、擴張、提升，特別是經(jīng)過國際國內(nèi)廣泛參展、大量引進世界先進設備，改造傳統(tǒng)工藝，形成了全國家紡制造基地，其中裝飾布占全國銷售的35%以上，擁有“好布出余杭”、“中國布藝名城”的美譽。余杭家紡更是典型的富民產(chǎn)業(yè)，雖然總產(chǎn)值不過200個億，但至少造就了產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)3000個以上年收入30萬元以上的小康家庭。

先人一步實現(xiàn)“機器換人”，讓余杭家紡企業(yè)嘗到了甜頭，但是，由于缺乏終端產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，且過分依賴出口，隨著近年來要素成本上升、歐美經(jīng)濟不景氣、東南亞競爭對手崛起，余杭家紡的壓力與日俱增。會議認為，當前應從三方面著手，再創(chuàng)余杭家紡新優(yōu)勢，實現(xiàn)新一輪跨越發(fā)展。

　加快打造總部基地 完善公共服務平臺

2012年以來，由余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會牽頭，區(qū)內(nèi)外眾多家紡企業(yè)及全國知名家紡渠道商聯(lián)合組建的余杭家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團作為投資和運營主體，利用家紡企業(yè)存量土地，加緊建設中國品牌家紡布藝總部基地，為家紡企業(yè)下一步打造公共服務平臺和產(chǎn)業(yè)轉型升級提供有效的物理空間。中國品牌家紡布藝總部基地通過建設“四中心”（設計中心、展銷中心、研發(fā)中心、檢測中心）支撐“一總部”，集聚企業(yè)、人才、技術、資本，產(chǎn)生“溢出效應”。計劃以今年8月將舉辦的中國室內(nèi)設計展覽會為契機，促進家紡產(chǎn)業(yè)與室內(nèi)設計資源有效對接，擴大影響、拓寬渠道，形成競爭新優(yōu)勢；同時，吸引設計企業(yè)和設計人才集聚，建立設計中心，為家紡企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)設計服務。

要以打造世界級家紡展會新品牌和“永不落幕的展覽會”為目標，為入駐企業(yè)提供頂級展銷平臺。以產(chǎn)學研合作為抓手，校企共建重點實驗室、企業(yè)研究院，開展關鍵共性技術攻關，風險共擔、利益共享。以掌握行業(yè)標準制定權為主旨，引進國際權威檢測機構，提供產(chǎn)品全方位檢測服務。在“四中心”的產(chǎn)業(yè)鏈整體優(yōu)勢打造下，廣泛吸引全國更多品牌家紡布藝企業(yè)總部入駐總部基地，從而產(chǎn)生更多“溢出效應”。

　著力印染整合提升 助推家紡產(chǎn)業(yè)升級

印染作為家紡產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，在提供優(yōu)質(zhì)面料和提高產(chǎn)品附加值等方面占有特殊的重要地位。當前，我區(qū)印染企業(yè)普遍技術落后、設備陳舊，低、小、散的問題尤為突出。印染產(chǎn)業(yè)的落后，已成為制約家紡轉型升級的一塊短板。

印染產(chǎn)業(yè)整合提升是一項系統(tǒng)工程，要按照“服務家紡、集聚整合、控量提質(zhì)、節(jié)能減排”的基本要求，狠抓物理空間集聚，落后產(chǎn)能淘汰，技術裝備升級。要以園區(qū)提升改造為契機，整合現(xiàn)有印染企業(yè)，建立印染企業(yè)集聚提升區(qū)，完善公共配套，以土地置換等方式探索有發(fā)展?jié)摿Φ挠∪酒髽I(yè)聚集提升發(fā)展。以工信部印染行業(yè)準入條件為標準，通過行政手段（綜合整治、強制關停）和市場手段（兼并重組、扶優(yōu)扶強）雙管齊下，堅決淘汰落后產(chǎn)能。以寧波申洲國際印染分廠為樣板，鼓勵企業(yè)引進巴佐尼勻染機等先進設備，大力推廣數(shù)碼印花等高新技術，學習美國柏林頓等技術領先的專業(yè)染整公司，打造無污染、低能耗的現(xiàn)代印染工廠。

推動渠道品牌整合 探索商業(yè)模式創(chuàng)新

余杭家紡主要生產(chǎn)裝飾布和沙發(fā)布等中間產(chǎn)品，盡管也有一些知名品牌，但由于不是終端產(chǎn)品，缺乏品牌溢價能力；同時，營銷模式單一、銷售渠道狹窄使得同質(zhì)化競爭日益加劇，推動渠道品牌整合已迫在眉睫。我國已步入“品牌至上、渠道為王”的時代，余杭家紡產(chǎn)業(yè)只有順勢而為，做好“四整合、兩創(chuàng)新”，才能開辟產(chǎn)業(yè)發(fā)展新藍海。

品牌整合。以余杭家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團組建并抱團發(fā)展為契機，高舉“余杭家紡”區(qū)域品牌大旗，充分挖掘余杭家紡文化內(nèi)涵，加大宣傳推廣力度，變單打獨斗為抱團作戰(zhàn)。

渠道整合。以現(xiàn)有渠道為基礎，在不損害原渠道商既得利益前提下，跨行業(yè)跨品牌整合各方資源，打造一站式“家居生活館”，并向全國各大城市連鎖推廣，變無序競爭為有序合作。

數(shù)據(jù)整合。以實時、精確為標準，建立面向供應鏈各環(huán)節(jié)的信息集成應用系統(tǒng)，通過實時反映所有終端產(chǎn)品銷售情況，實現(xiàn)智能調(diào)度物流，智能調(diào)節(jié)生產(chǎn)，無限接近“零庫存”的理想狀態(tài)，并可對區(qū)域客戶信息整理分析，增強市場預判力，支持細分市場開發(fā)和企業(yè)柔性生產(chǎn)。

資源整合。以總部基地為依托，集中采購獲得規(guī)模效益，取得議價主動權，降低采購成本；統(tǒng)一物流配送，合理規(guī)劃運輸線路，提高響應能力，降低物流成本。

服務創(chuàng)新。以優(yōu)質(zhì)、便捷為宗旨，創(chuàng)新推出窗簾及布藝沙發(fā)清洗、被子儲存和消毒以及高檔床品干洗護理等服務，并形成與連鎖店相配套的全覆蓋售后服務網(wǎng)絡。

營銷創(chuàng)新。以淘寶網(wǎng)和實體連鎖店為支撐，突破行業(yè)自身局限（需手感觸摸判斷好壞），創(chuàng)新推廣“網(wǎng)上購物”和“線下體驗”無縫對接的家居電子商務F2C模式，滿足各類消費需求。

會議認為，只要我區(qū)家紡企業(yè)下定決心、堅定信心、同心協(xié)力、務實創(chuàng)新、通力合作，通過5年努力，一定能打造出一個流淌著“創(chuàng)新”血液的500億級的“傳統(tǒng)”產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)余杭家紡產(chǎn)業(yè)的復興夢。

來源： 中國家紡網(wǎng)