在輕紡城北聯(lián)市場(chǎng)1區(qū)2樓，有不少裝修豪華的窗簾門市部，店主很多來(lái)自臨安。新天龍家紡門市部經(jīng)營(yíng)者告訴記者，他自去年初在北聯(lián)市場(chǎng)開設(shè)門市部以來(lái)，客流量較大，月銷量都在10多萬(wàn)米以上，這得益于大家抱團(tuán)發(fā)展，吸引客戶，讓市場(chǎng)旺了起來(lái)。

中國(guó)輕紡城北聯(lián)窗簾布藝市場(chǎng)三樓，日前新開了數(shù)十家窗簾布藝門店。盡管近幾年來(lái)，受國(guó)內(nèi)外諸多因素影響，窗簾布藝市場(chǎng)外需疲軟，內(nèi)需徘徊不前。但中國(guó)輕紡城窗簾布藝市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，5年來(lái)，經(jīng)營(yíng)窗簾布藝的商戶數(shù)量翻了一番，且經(jīng)營(yíng)模式也有新的突破。有業(yè)內(nèi)人士說，柯橋窗簾布藝市場(chǎng)，當(dāng)從輕紡城其他產(chǎn)品中獨(dú)立出來(lái)，建成類似于海寧中國(guó)皮革城那樣的市場(chǎng)，使之?dāng)U展為品牌集聚、批零兼營(yíng)的中國(guó)窗簾名城。

窗簾市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起

中國(guó)輕紡城臨安商會(huì)會(huì)長(zhǎng)曹天龍，經(jīng)營(yíng)窗簾布已有十來(lái)個(gè)年頭了。去年，他細(xì)分產(chǎn)品，在北聯(lián)市場(chǎng)開了四間門面，分別經(jīng)營(yíng)印花、提花、爛花、繡花等不同的窗簾產(chǎn)品。據(jù)他介紹，7年前臨安商會(huì)成立時(shí)，市場(chǎng)里共有260家臨安籍窗簾布商戶，近年來(lái)，入駐到輕紡城的商戶越來(lái)越多，光是去年，就新增了80多家，至今已有800多家窗簾布商戶，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品也由當(dāng)初單一的印花面料拓展到提花、繡花等各個(gè)大類。

窗簾布市場(chǎng)，可謂開一個(gè)旺一個(gè)。繼早期北市場(chǎng)，后來(lái)的天匯市場(chǎng)、聯(lián)合市場(chǎng)之后，去年，中國(guó)輕紡城(北聯(lián))窗簾布藝市場(chǎng)正式開市。一年來(lái)，門市部越開越多，如今，一至三樓已全線營(yíng)業(yè)。據(jù)縣工商局統(tǒng)計(jì)，輕紡城有窗簾布商戶逾5000家，約占整個(gè)輕紡城商戶的四分之一。

經(jīng)營(yíng)模式出奇制勝

與傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式相對(duì)較為單一相比，窗簾布是半成品，且易于展示，因而經(jīng)營(yíng)模式較為豐富。除了普通的“研發(fā)+銷售”模式外，還有品牌經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式。

溫嶺商會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙云夫開在北市場(chǎng)的“好時(shí)光”布藝店，營(yíng)業(yè)面積達(dá)800平方米。他告訴記者，“好時(shí)光”主要經(jīng)營(yíng)每米三四十元至百余元不等的中高檔產(chǎn)品，在全國(guó)各地有50家代理商，每年3月和8月，都會(huì)開一次訂貨會(huì)。其經(jīng)營(yíng)模式，有點(diǎn)類似于做服裝等終端產(chǎn)品的企業(yè)，走的是品牌路線。隨著市場(chǎng)的越來(lái)越成熟，現(xiàn)在市場(chǎng)里類似的銷售模式越來(lái)越多了，他們的客戶群會(huì)相對(duì)較為穩(wěn)定，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也相應(yīng)較高。

天匯市場(chǎng)的陳先生，不但在國(guó)內(nèi)設(shè)有加盟店，還在各地設(shè)有售后服務(wù)部，為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┐昂熋媪系耐瑫r(shí)，還為他們提供制作及安裝等各類售后服務(wù)。

打造柯橋中國(guó)窗簾名城

在我縣一市場(chǎng)管理部門工作的孫先生說，我縣窗簾布市場(chǎng)，在全國(guó)規(guī)模最大，產(chǎn)業(yè)鏈最齊全，近幾年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，可以借鑒海寧中國(guó)皮革城的模式，打造成柯橋中國(guó)窗簾名城。

海寧中國(guó)皮革城是一個(gè)以品牌店、專賣店為主的現(xiàn)代化、商場(chǎng)化的大型皮革專業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)方式為批零兼營(yíng)、綜合服務(wù)。批發(fā)以展示、訂貨為主，面向國(guó)際、輻射全國(guó)，零售主要針對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)的中高收入階層及旅游團(tuán)隊(duì)。趙云富說，柯橋中國(guó)窗簾名城中最好有一個(gè)現(xiàn)代化、商場(chǎng)化的高檔窗簾布藝市場(chǎng)，品牌集聚、批零兼營(yíng)。

諸暨商會(huì)會(huì)長(zhǎng)孟利洪說，近3年來(lái)，到柯橋賣窗簾布的諸暨籍商戶每年新增近百家，他們?cè)瓉?lái)在老家生產(chǎn)面料，到輕紡城經(jīng)商，希望拓展貿(mào)易，帶動(dòng)生產(chǎn)。他說，近年來(lái)柯橋的窗簾布市場(chǎng)發(fā)展很快，但產(chǎn)品整體檔次還停留在初級(jí)階段，希望現(xiàn)有的窗簾布市場(chǎng)能提升一個(gè)檔次。他計(jì)劃從發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)窗簾面料樣品，帶動(dòng)柯橋窗簾產(chǎn)品創(chuàng)新，使輕紡城窗簾市場(chǎng)買全球窗簾布、賣全球窗簾布，真正成為品牌薈萃、貿(mào)易活躍的全國(guó)窗簾布行業(yè)的龍頭老大。

來(lái)源： 中國(guó)紡織網(wǎng)