【商家自曝】

　　商場(chǎng)服裝至少翻番賣

一件衣服動(dòng)輒上千元，很多大商場(chǎng)都這樣。記者近日在漢口某大商場(chǎng)看到，這里的品牌羽絨服單價(jià)普遍在2000元以上。以某品牌為例，棉布短款羽絨服售價(jià)多在2000元到4000元，皮羽絨服售價(jià)多在6000元到1萬(wàn)元。如果領(lǐng)部再加上貂毛，那至少超過(guò)1萬(wàn)元。

王銘(應(yīng)本人要求，隱去真名)是一名省級(jí)代理商，在湖北省內(nèi)有40余家直營(yíng)店或加盟店。“一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)商場(chǎng)的衣服，售價(jià)至少在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上翻番。”

他以自己代理的某國(guó)內(nèi)三線品牌舉例說(shuō)，今年在鄂推出近40款羽絨服，進(jìn)價(jià)多在300元至400元之間，在商場(chǎng)的零售價(jià)多在700元-1200元。“中低檔品牌進(jìn)商場(chǎng)，售價(jià)至少要在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上翻番;中高檔品牌進(jìn)商場(chǎng)，售價(jià)往往是進(jìn)價(jià)的3至4倍。 ”王銘稱，這是行業(yè)內(nèi)公開(kāi)秘密，但不為大眾熟知。

【行業(yè)探訪】

　　“并非暴利”的背后

王銘從事服裝代理近十年，對(duì)武漢各大商場(chǎng)的扣點(diǎn)情況非常熟悉。據(jù)他介紹，依據(jù)服裝品牌的大小，商場(chǎng)會(huì)收取不同的“扣點(diǎn)”——按一定比例從銷售額中提取費(fèi)用，不再另外收取場(chǎng)地租金。對(duì)于部分高檔服裝品牌來(lái)說(shuō)，扣點(diǎn)多在10%-15%;中低檔品牌扣點(diǎn)在25%左右，多的達(dá)29%。

紅人服飾有限公司是漢派服裝的領(lǐng)軍企業(yè)之一，其服裝在省內(nèi)外多家大型商場(chǎng)有售。該公司執(zhí)行董事唐冠洲證實(shí)了前述說(shuō)法。“前些年，商場(chǎng)的扣點(diǎn)普遍在22%-25%，近幾年平均漲了幾個(gè)百分點(diǎn)。”

商場(chǎng)除扣點(diǎn)之外，還會(huì)收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、過(guò)節(jié)費(fèi)等名目繁多的費(fèi)用，再算上水電費(fèi)、銷售稅金等，各種費(fèi)用加起來(lái)，約占銷售額的40%。簡(jiǎn)單地說(shuō)，消費(fèi)者掏1000元在商場(chǎng)買件衣服，其中約400元“貢獻(xiàn)”給了商場(chǎng)或稅務(wù)等部門，真正給經(jīng)銷商的僅為600元左右。

武漢市服裝商會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，商場(chǎng)的服裝雖然加價(jià)較多，但經(jīng)銷商并非暴利。一般來(lái)說(shuō)，人工成本約占銷售額的5%-10%，正常庫(kù)存壓貨約占銷售額的2%-3%。扣除相關(guān)費(fèi)用，供應(yīng)商的毛利只有10%-15%，凈利在8%-10%。

　　【網(wǎng)友新招】

　　商場(chǎng)衣服太貴，做衣卻便宜

很多市民說(shuō)眼下商場(chǎng)的衣服太貴，“一般的外套都幾百上千，買不起。”有的人不放心從網(wǎng)上買衣服，“不習(xí)慣從網(wǎng)上買衣服，再說(shuō)那衣服也不能試穿，價(jià)格也不怎么便宜。”于是，一些市民就跑到布料市場(chǎng)，扯起了新布，做起了新衣。走近布料市場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)這里的生意十分紅火。在布料市場(chǎng)內(nèi)，布店和裁縫店相間其中，來(lái)來(lái)往往的大都是女顧客。

其中一位衣著時(shí)尚的女子走進(jìn)一家裁縫店，拿出兩塊新布料和一條兒子的褲子，母子二人分別都做新褲子，“同樣料子和款式的褲子在外面的店里要價(jià)高，但這里的卻很便宜。”

　網(wǎng)上購(gòu)衣成新時(shí)尚

商場(chǎng)里的冬裝越賣越貴，于是愛(ài)美的帥哥美女加入了“淘衣族”，把目光轉(zhuǎn)向了購(gòu)物網(wǎng)站。一位市民告訴記者，她的朋友喜歡從商場(chǎng)看到有合適的衣服，然后到網(wǎng)上去買。還有市民表示，通過(guò)支付進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，可以送貨上門，價(jià)格也實(shí)惠，所以比較能接受。

一臺(tái)電腦加上一根網(wǎng)線就可以網(wǎng)上購(gòu)物了，既避免堵車曬太陽(yáng)，又不受時(shí)間限制，從訂貨、買貨到送貨上門都無(wú)需親臨現(xiàn)場(chǎng)，既省時(shí)又省力還省錢。但網(wǎng)上購(gòu)物也有風(fēng)險(xiǎn)，畢竟看不到實(shí)物不知道好壞，萬(wàn)一買到的衣服質(zhì)量不好，想退換可就麻煩了。所以記者還要提醒您，網(wǎng)上購(gòu)物需謹(jǐn)慎啊!
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來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟