2012年12月中旬，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國長絲織造協(xié)會會長徐文英率中長織協(xié)相關(guān)人員為深入了解福建省長絲織造產(chǎn)業(yè)的運行現(xiàn)狀以及企業(yè)目前在產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)等方面的發(fā)展思路，加強協(xié)會與企業(yè)間的溝通聯(lián)系，對福建省廈門市、石獅市、晉江市、晉江市龍湖鎮(zhèn)進行了實地調(diào)研。調(diào)研中徐文英會長一行實地走訪了華懋、文興、三元、惠龍、聯(lián)邦三禾、貿(mào)盛紡織、創(chuàng)藝紡織、福建龍峰等企業(yè)。此次調(diào)研在石獅市龍湖鎮(zhèn)政府召開了氛圍熱烈的座談會，約30多位企業(yè)代表及20多位企業(yè)家出席了會議。

??? 從調(diào)研中企業(yè)反映的情況來看，目前福建各地區(qū)長絲織造企業(yè)的開工率仍顯不足，勉強維持在80%左右。雖然2012年11月上旬像往年一樣出現(xiàn)了年前的小高潮跡象，但熱度未能延續(xù)。庫存壓力雖然有所緩解，但低價銷售庫存減少了利潤，賒銷又增多了應收賬款。此外，隨著春節(jié)將至，多數(shù)工人將回家過節(jié)，節(jié)后能否如約返回工廠，是企業(yè)最為擔心的問題。盡管如此，福建企業(yè)家們已能夠冷靜面對當前困境，并積極看待生產(chǎn)經(jīng)營及市場銷售中存在的問題，及時調(diào)整經(jīng)營策略，對2013年的行業(yè)發(fā)展表示出了信心。

如何做好市場

品質(zhì)穩(wěn)定是關(guān)鍵
產(chǎn)品研發(fā)是重點?

????2008年以后，長絲織造產(chǎn)業(yè)擴張迅速，尤其是2010年市場較好時，福建省投產(chǎn)了大批項目。如今，這些項目已基本完工，正在陸續(xù)投入生產(chǎn)，而當前的市場環(huán)境使產(chǎn)能難以充分釋放。在國際經(jīng)濟環(huán)境不景氣的情況下，外需明顯不足，多數(shù)以出口為主的企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。調(diào)研中，企業(yè)普遍認為，終端市場消費需求不足是當前市場沒有動力好轉(zhuǎn)的根本原因。預計2013年下游訂單還將縮水40%左右。中間產(chǎn)品的銷售市場一般有兩種方式：一是做市場、二是做單子。這兩種方式各有優(yōu)劣：做市場就是提高銷量，產(chǎn)品利潤率并不高，但銷量大，企業(yè)可以獲得較好的收益。以前市場上對量的理解就是銷售“大路貨”，但如今看來這顯然是行不通的，即便是跑量，也要做高品質(zhì)的“大路貨”，也就是說雖是常規(guī)品種，但必須質(zhì)量穩(wěn)定，貨源充足，廈門東倫就很好地做到了這一點，這也是一般規(guī)模小、管理差的工廠難以做到的。做單子就是按照訂單來生產(chǎn)，小批量、多品種，依靠生產(chǎn)能夠及時滿足客戶需求，附加值高的產(chǎn)品來獲利，但這對客源和客戶關(guān)系的要求較高，對企業(yè)自身開發(fā)新產(chǎn)品能力以及生產(chǎn)組織和生產(chǎn)經(jīng)營管理的要求也比較高，一些研發(fā)能力弱的企業(yè)很難穩(wěn)定住客戶。福建企業(yè)家們對自身的定位已經(jīng)非常明晰，他們清楚地意識到，在如今的市場上，要想做好，產(chǎn)品質(zhì)量和檔次是基礎(chǔ)，首先要穩(wěn)定生產(chǎn)規(guī)模，其次要走創(chuàng)新路線，做好產(chǎn)品開發(fā)。

如何做好產(chǎn)品開發(fā)

協(xié)會引導是動力
推廣品牌是途徑

??? 走訪中可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)已對產(chǎn)品自主研發(fā)萌生出了強烈意愿。企業(yè)負責人紛紛表示，以前是面料商在引導市場，而織造廠、印染廠只做代工，按照需求來生產(chǎn)。但當需求不足的時候，如何引導市場就顯得頗為重要。企業(yè)需要強有力的自主研發(fā)能力，開發(fā)新產(chǎn)品，引領(lǐng)市場。受訪企業(yè)表示，希望協(xié)會能夠從行業(yè)的角度引導企業(yè)走研發(fā)型的經(jīng)營路線，要從原材料、織造、印染、后整理、服裝設(shè)計等各個環(huán)節(jié)統(tǒng)籌考慮，協(xié)調(diào)發(fā)展、共下苦功，把長絲織造產(chǎn)業(yè)真正的高科技含量、高附加值挖掘出來，使其成為具有高精尖技術(shù)的產(chǎn)業(yè)。　　

??? 此外，企業(yè)家們也充分意識到品牌的力量。中間產(chǎn)品的品牌影響力向最終消費者傳導可能還需要時間，但是打造面料品牌，可以幫助下游企業(yè)、下游設(shè)計師對產(chǎn)品定位的選擇。企業(yè)家們也渴望能有屬于長絲織造行業(yè)的國家級檢測中心來為產(chǎn)品的質(zhì)量及各方面的性能進行檢測。因為長絲織物的產(chǎn)品門類眾多、功能復雜多變，使用性能要求較高，因此一個具有多品種、多功能的產(chǎn)品檢測中心顯得尤為重要。

如何應對當前壓力

笑看成本剛性上漲
靜待市場轉(zhuǎn)暖契機

??? 成本的剛性上漲：企業(yè)表示，目前產(chǎn)品成本上漲主要集中在工資和環(huán)保兩個方面。目前，工人平均工資在4000元/月左右，考慮到物價上漲以及十八大提高居民收入政策等因素，工資無法回調(diào)。環(huán)境保護成本的上升是在原有的污水處理費用上又新增了煤改氣的成本。污水處理費使水費翻了一番，而煤改氣則使動力成本也翻了一番。與棉紡行業(yè)相比，長絲織造行業(yè)的原料成本可控性較高。但隨著生產(chǎn)的發(fā)展，細旦高密織物受到市場的普遍青睞。為適應市場需求，福建生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)生產(chǎn)的是20D細旦織物，該類產(chǎn)品的織造難度大，生產(chǎn)周期長，使得產(chǎn)量下降了一半。但是20D產(chǎn)品的價格并沒有比40D高出一倍，這就減少了企業(yè)的收入。此外，雖然20D原料耗用少，但對長絲原料質(zhì)量的要求相對較高，福建地區(qū)企業(yè)以做錦綸長絲織物居多，目前國內(nèi)市場錦綸長絲品質(zhì)難以滿足高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)需求，因此企業(yè)多選擇臺灣地區(qū)的錦綸長絲。然而，臺灣錦綸長絲進口受到“反傾銷”的影響當前須繳納5%的關(guān)稅，大大增加了企業(yè)的原料成本負擔。

??? 市場需求不足的根本原因：市場需求不足的根本原因是消費者消費信心不足。這一方面是由于眾多的銷售環(huán)節(jié)推高了終端商品的價格，普通消費者的收入水平難以承受；另一方面是消費者對經(jīng)濟發(fā)展趨勢的信心不足、對預期收入及通貨膨脹的擔憂，消費謹慎，更愿意選擇儲蓄。因此企業(yè)家們也清醒地認識到，2012 年是一個比2008年金融危機更難熬的時期，期盼2013年能有所好轉(zhuǎn)。消費者信心的重建，依靠的是全國乃至全球經(jīng)濟的全面轉(zhuǎn)好。多數(shù)企業(yè)表示，這是一個苦練內(nèi)功，抓管理、抓技改、抓產(chǎn)品研發(fā)的好時機，只要把這段時間熬過去，就一定可以迎來市場回暖的那一天。

來源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)