隨著交通的便捷，越來越多的寧波、杭州等周邊地區(qū)的市民，專程趕到輕紡城購買窗簾布。而原來一心只做批發(fā)生意的布商，一改舊觀念，在批發(fā)價的基礎(chǔ)上，只收取零剪費，同時聯(lián)合異地安裝公司，幫助消費者加工并安裝窗簾。

　批零價格相差一倍

杭州市民鄭先生裝修完新房后，想買窗簾布，問了當?shù)貛准掖昂煹辏杏X價格太貴。前幾天，鄭先生專程來到柯橋了解行情。

走進輕紡城窗簾市場，各式各樣的面料讓鄭先生看花了眼。一問價格，零售商店賣二三十元一米的普通遮光布，這里只賣十來元，花型漂亮、零售價上百元的繡花布，每米也只賣四五十元。零售和批發(fā)，價格整整相差一倍。

經(jīng)過一番挑選，鄭先生最后花1.3萬元買了200多米窗簾和窗紗，并談好成品加工費及安裝費6000元。初步一算，同樣的面料比在杭州的零售商店購買和加工，足足節(jié)省了1萬元。

　工作人員成“地陪”

輕紡城是全國最大的布匹貿(mào)易市場，各檔面料通過經(jīng)營戶組織和生產(chǎn)后，集中貿(mào)易并發(fā)散到各地市場。但這里主要針對的是二級批發(fā)市場的批發(fā)商和國際貿(mào)易商，每一次交易都在幾萬元甚至幾十、上百萬元。普通市民想零買窗簾布很容易碰釘子——“我們這里只批發(fā)，不零售。”布商往往一口回絕。

近年來，隨著信息暢通，出行交通便捷，以及市民審美觀的提升，不少精打細算的異地市民，紛紛趕來輕紡城“淘寶”。

在天匯窗簾窗紗市場工作的盛先生因為和市場經(jīng)營戶較熟，經(jīng)常成為異地朋友的“地陪”。他說，親戚朋友想零買各檔窗簾窗紗，都是通過他陪同介紹，直接在市場購買。

　布商轉(zhuǎn)型批零兼營

前來零買窗簾布的顧客多了，經(jīng)營戶也不再“一根筋”做生意。“賣給二級批發(fā)商是跑量，薄利多銷，一筆生意只賺千來元。而零賣給顧客，雖然數(shù)量少，如果每米加收10元錢的零剪費，做一筆小生意近千元錢也能賺到。”經(jīng)營戶曹先生告訴記者，由于競爭激烈，二級批發(fā)商在提貨時免不了要欠款，而零賣給顧客則是先付款后提貨，反而沒有后顧之憂。

不少經(jīng)營戶從中看到了新商機，他們不再拒絕找上門來的市民，相反會坦率地告訴顧客，只要在批發(fā)價的基礎(chǔ)上，加點零剪費，就把面料賣給顧客。天匯窗簾窗紗市場的經(jīng)營戶陳先生表示，門市部批零兼營，為杭州等周邊地區(qū)的顧客提供量身訂制服務(wù)。“跳過中間環(huán)節(jié)，對買賣雙方來說都是雙贏的。”他說。

來源： 中國家紡網(wǎng)