東北告急！華北告急！西北告急！華東、華南……進(jìn)入冬季以來(lái)，千仞崗羽絨服各地代理商“不約而同”催貨告急，公司電話幾乎被打爆。盡管公司早已對(duì)今冬這場(chǎng)“大戰(zhàn)”做足準(zhǔn)備，盡管全國(guó)3000多家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)也早已備足“彈藥”，但各地貨品脫銷(xiāo)的現(xiàn)象還是接踵而來(lái)。有的經(jīng)銷(xiāo)商等不急，直接將車(chē)開(kāi)到了公司倉(cāng)庫(kù)，哪知倉(cāng)庫(kù)門(mén)口也早已排起了車(chē)龍：原來(lái)盤(pán)算“劫貨”的不止一家兩家。到底什么原因，讓千仞崗羽絨服在這個(gè)“生意越來(lái)越難做”的時(shí)代“大麥特麥”呢？

記者從氣象部門(mén)得知，今冬冷空氣來(lái)得較往年早了許多，全國(guó)多個(gè)城市的入冬時(shí)間比去年提前了近1個(gè)月，而雪災(zāi)、冰凍災(zāi)害等極端寒潮天氣的頻發(fā)更是催生了今冬羽絨服的熱銷(xiāo)。據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)羽絨服裝及制品專(zhuān)業(yè)委員會(huì)分析，目前羽絨服消費(fèi)呈現(xiàn)出一些新特點(diǎn)：在成本上升導(dǎo)致羽絨產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià)水漲船高的大趨勢(shì)下，消費(fèi)者將目光更多地聚焦到羽絨服產(chǎn)品的品質(zhì)和款式上，采用功能型新面料的輕薄時(shí)尚款羽絨產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的追捧。由于今年入冬早，導(dǎo)致質(zhì)優(yōu)款新價(jià)格適中的名牌羽絨服提前出現(xiàn)了供不應(yīng)求的銷(xiāo)售局面。專(zhuān)家預(yù)計(jì)，這一熱銷(xiāo)局面將延遲至春節(jié)過(guò)后。

入冬以來(lái),著名品牌千仞崗羽絨服全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售更是增勢(shì)強(qiáng)勁、捷報(bào)不斷，全國(guó)大部分地區(qū)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)局面。近日，就消費(fèi)者關(guān)心的一些話題，記者采訪了該品牌董事長(zhǎng)宗仁元先生。

宗總介紹：“為消費(fèi)者提供‘款式時(shí)尚、工藝精湛、面料高檔、絨品優(yōu)質(zhì)’的親民型時(shí)尚羽絨服是千仞崗品牌一直以來(lái)的追求。”據(jù)了解，一件千仞崗羽絨服要經(jīng)過(guò)裁剪、分包、驗(yàn)片、編號(hào)、充絨、縫制、檢驗(yàn)、包裝、入庫(kù)等諸多流程，僅縫制工藝就細(xì)分為28道工序。千仞崗羽絨服嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，所有的原材料均符合國(guó)家綠色環(huán)保的技術(shù)指標(biāo)。由于選用了含絨量高達(dá)90%的純天然優(yōu)質(zhì)羽絨，經(jīng)過(guò)清洗、烘干、高溫消毒、紫外線消毒等多道程序加工后，羽絨的形狀象盛放的蒲公英，具有蓬松度高、保暖性能好、手感柔軟、穿著舒適等顯著特點(diǎn)，保證了羽絨服的內(nèi)在品質(zhì)。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)羽絨服裝及制品專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任蔣衡杰認(rèn)為：“羽絨服裝行業(yè)應(yīng)該注入‘時(shí)尚血液’，抓好消費(fèi)群的定位”。千仞崗在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，還加大了產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)力度，打造全新的大眾時(shí)尚羽絨品牌形象。千仞崗2012秋冬就推出了全新設(shè)計(jì)的八大系列羽絨服新品，在輕薄、休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、傳統(tǒng)、高端等各類(lèi)款型上全面發(fā)力，撞色、拼色、蕾絲、釘珠等裝飾件設(shè)計(jì)獨(dú)特、個(gè)性張揚(yáng)，炫彩靚麗的羽絨服造型千變，絕對(duì)讓消費(fèi)者眼前一亮。

當(dāng)然，僅有好的產(chǎn)品還是不夠的，更需要有創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行“保駕護(hù)航”。采訪中，宗董事長(zhǎng)一再?gòu)?qiáng)調(diào)：“要擴(kuò)大品牌與消費(fèi)者的接觸面，并采用多種營(yíng)銷(xiāo)方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通和交流。”為了讓消費(fèi)者方便體驗(yàn)千仞崗羽絨服的時(shí)尚穿著感受，千仞崗品牌今年更是加大了終端建設(shè)的力度，全面推進(jìn)“千店形象工程”戰(zhàn)略，改造升級(jí)終端店鋪，優(yōu)化提升渠道質(zhì)量和形象。其中，僅2012年就新增終端達(dá)900家以上。在未來(lái)三年內(nèi)，千仞崗將力爭(zhēng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)終端標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量達(dá)到5000家以上，努力打造位置一流、形象一流、管理一流的“一流終端”。同時(shí)，隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的異軍突起，品牌將“線下”營(yíng)銷(xiāo)和“線上”營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，改變了服裝企業(yè)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，迎合了年輕消費(fèi)者新的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)，產(chǎn)品促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣、微博互動(dòng)等一系列新穎營(yíng)銷(xiāo)手法和活動(dòng)不斷，讓市場(chǎng)上廣大消費(fèi)者充分感受到了千仞崗品牌的時(shí)尚與活力。

“一個(gè)品牌只有擁有自己獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性和文化魅力，才能在市場(chǎng)中挺立潮頭。別人能模仿的只是款型、面料，卻學(xué)不來(lái)品牌風(fēng)格和文化理念的精髓。”臨近采訪結(jié)束，宗董事長(zhǎng)仍興奮的告訴記者，千仞崗已經(jīng)在上海成立了專(zhuān)業(yè)的女裝設(shè)計(jì)公司——上海圣雅時(shí)裝設(shè)計(jì)有限公司，明年公司將在全國(guó)選擇50家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)做品牌四季化銷(xiāo)售試點(diǎn)，以率先突破受制于單季產(chǎn)品、終端店鋪上半年無(wú)貨可賣(mài)的行業(yè)瓶頸。相信不久的將來(lái)，千仞崗一定會(huì)從一個(gè)單一的羽絨服品牌蛻變成真正的四季化服裝品牌！

來(lái)源： 中國(guó)紡織網(wǎng)