中國服裝行業(yè)在以往30年的時間里，依靠價格、成本等優(yōu)勢獲得了快速發(fā)展。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，在走向價值鏈高端的新競爭優(yōu)勢遠未到位的時候，新興經(jīng)濟體的沖擊使得中國服裝業(yè)傳統(tǒng)低成本制造競爭優(yōu)勢衰減明顯。因此，對于身處激烈競爭環(huán)境中的每個中國服裝企業(yè)而言，其自身定位的重新思考與最終明晰甚至是關(guān)乎生存的關(guān)鍵所在。

在去年底的中國服裝大會的平行會議上，北京工商大學營銷研究中心主任張永表示：“在當前的形勢下，定位無疑是我們服裝行業(yè)的企業(yè)非常重要的一個問題。因為市場近年來發(fā)生了非常大的變化，無論是國際市場還是國內(nèi)市場，這種變化都要求企業(yè)必須做出某種變化和轉(zhuǎn)型。服裝制造業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢已經(jīng)不像過去那么明顯了。要保持或者進一步增強中國服裝制造企業(yè)以及服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)整體優(yōu)勢，顯然需要轉(zhuǎn)型。如何轉(zhuǎn)型？一個核心的問題，從戰(zhàn)略上來講，就是每個企業(yè)都要在新的競爭環(huán)境、新的需求狀況之下重新定位。”

做專業(yè)的事情

紡織服裝業(yè)是重要的民生產(chǎn)業(yè)，所涉及的類別較多。比如從品類來看，有男裝、女裝、童裝等的分別；從品牌類別而言，有終端品牌和制造品牌之分……因此，對于企業(yè)而言，不可能大包大攬什么都做，而應該選擇適合自身企業(yè)發(fā)展的業(yè)務方向。

正如中國人民大學商學院教授郭國慶在本次服裝大會上所言：“定位是企業(yè)很重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)面對的客戶是廣泛的，我們不可能讓每一個人都叫好，所以要所服務的市場細分成若干市場，比如：老年人市場、中年人市場等。企業(yè)要想辦法把產(chǎn)品做到特色明顯、獨一無二，在客戶在心目中占特殊位置，感覺你的產(chǎn)品就是與眾不同。”

“力果”是國內(nèi)著名的童裝品牌。該公司董事長林維建介紹從1990年創(chuàng)立之初，“力果”就定下了專業(yè)做童裝的方向。不過，那個時候公司是做童裝批發(fā)的。當時，公司另辟蹊徑，主要在位于深圳和香港之間的中英街批發(fā)，產(chǎn)品在市場上賣得非常紅火，“那個時候，消費者去一趟中英街感覺跟出了國一樣”。

在林維建看來，當時的服裝市場存在大家互相“抄襲”的現(xiàn)象，因此，他堅信創(chuàng)新的產(chǎn)品一定有市場。“公司初創(chuàng)時非常缺錢，于是我向外借了一筆錢請了設計師對公司產(chǎn)品進行設計。我認為研發(fā)是企業(yè)的核心”

1998年開始，公司又開辟了新的市場，將產(chǎn)品批發(fā)到香港銷售，取得了良好的業(yè)績。

隨著行業(yè)的逐漸發(fā)展，林維建開始意識到如果僅僅是做傳統(tǒng)批發(fā)，這條路不會走得太久。從2001年開始，公司開始轉(zhuǎn)型，從批發(fā)逐漸走上品牌化發(fā)展的道路。同時，公司的海外市場也開始起步。對于走出去，林維建也堅持要進行自主品牌的出口，而非貼牌。他認為童裝成為國際品牌是非常可能的。“因為童裝跟成人裝不一樣。比如，男裝需要歷史沉淀、歷史積累，需要品牌文化的故事等；童裝只要舒適、時尚、漂亮、安全，顧客就會進行購買。”

從一開始，林維建就將研發(fā)視為企業(yè)的生命。“‘力果’最大的資源是在產(chǎn)品開發(fā)方面。我們在意大利、俄羅斯都有合作伙伴，一起搞研發(fā)中心，一起進行產(chǎn)品設計。同時，我們邀請香港明星以及國際明星合作，幫助我們進行產(chǎn)品設計。‘力果’有些系列都是明星設計的。”林維建表示。

來源： 中國紡織網(wǎng)