對(duì)于本土多家運(yùn)動(dòng)品牌店紛紛縮減門店這一現(xiàn)象，有專家分析認(rèn)為，相比之前的粗放式、不惜血本的瘋狂擴(kuò)張，眼下國產(chǎn)體育品牌是靜下心來改變發(fā)展模式的時(shí)候了，提升店效比增加店鋪數(shù)目更為重要。

差異化發(fā)展

作為中國鞋都，晉江具備產(chǎn)業(yè)鏈集中優(yōu)勢(shì)，但在這樣的危機(jī)面前仍難以獨(dú)善其身，但值得慶幸的是眾多晉江鞋企清醒地看到面臨的問題，及時(shí)做出調(diào)整。“危機(jī)之下，對(duì)所有產(chǎn)業(yè)帶來的傷害和機(jī)會(huì)都是均等的，需要的僅是適合各個(gè)企業(yè)的生存法則。”業(yè)內(nèi)人士表示。

對(duì)于此次眾多體育品牌門店先后關(guān)閉的現(xiàn)象，匹克CEO許志華表示，門店的關(guān)閉看起來似乎很敏感，但從行業(yè)的角度來講，門店的關(guān)閉實(shí)質(zhì)上是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程。

據(jù)悉，此次匹克對(duì)旗下門店進(jìn)行調(diào)整過程中，為了提升單店業(yè)績，對(duì)全國的經(jīng)銷商進(jìn)行了全方位的調(diào)整，并將其在泉州、福州、廈門的直營店全部轉(zhuǎn)化為加盟店。此外，匹克鼓勵(lì)經(jīng)銷商多設(shè)形象店，并于今年年初專門成立了終端運(yùn)營管理中心，指導(dǎo)終端及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化作出營銷反應(yīng)。

匹克終端運(yùn)營管理中心總監(jiān)葉雙全表示，通過更加精細(xì)化的管理，未來總部的最新科技的產(chǎn)品，在最短的時(shí)間內(nèi)推送到消費(fèi)者面前。目前，匹克正在對(duì)其店面形象進(jìn)行更新?lián)Q代，經(jīng)過全新設(shè)計(jì)的“第七代門店”已經(jīng)開始在一些區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)。

“一般情況下，傳統(tǒng)鞋服品牌終端擴(kuò)張都是沖一年，緩一年，畢竟新開出的終端需要系統(tǒng)維護(hù)，提高開店存活率及單店銷售利潤率。”九洲同行品牌策劃專家郭漢堯認(rèn)為，現(xiàn)在越來越多的體育品牌開始審慎拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)策略性地調(diào)整新增店鋪數(shù)目，不能一味認(rèn)為，這是行業(yè)發(fā)展步伐放緩的信號(hào)，這只能代表品牌階段性的調(diào)整步伐。

有關(guān)專家認(rèn)為，行業(yè)的發(fā)展不能單看領(lǐng)頭羊，企業(yè)在制定全年?duì)I銷計(jì)劃和發(fā)展策略時(shí)，要充分考慮品牌所處的發(fā)展階段，所謂到什么山頭唱什么歌。“貴人鳥去年全國店鋪新開成功率大幅增長，渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)改善，多店高效區(qū)域出現(xiàn)，像廣西賀州和貴港等城市一街多達(dá)十幾家店。”

安踏體育公關(guān)部經(jīng)理袁偉告訴記者，鑒于市場(chǎng)變化及日益加劇的行業(yè)競爭，安踏在新增及整合店鋪方面，采取較靈活的安排，以提高分銷網(wǎng)絡(luò)的效率。面對(duì)快速多變的市場(chǎng)環(huán)境，安踏認(rèn)為提升店效比增加店鋪數(shù)目更為重要。

新營銷策略

調(diào)整、變革成為體育品牌們的核心詞匯。除了調(diào)整門店，各國產(chǎn)體育品牌已經(jīng)開始行動(dòng)，通過渠道、營銷、服務(wù)等多種措施，解決庫存，提升單店盈利能力。

一些體育品牌也在積極搶攻電子商務(wù)陣地，以多渠道整合經(jīng)營。據(jù)悉，安踏將進(jìn)一步優(yōu)化管理系統(tǒng)，并與分銷商和加盟商緊密合作，為能有效地監(jiān)察零售表現(xiàn)，以便及早發(fā)現(xiàn)和處理渠道問題。此外，還與受歡迎的電子商貿(mào)平臺(tái)合作，更在名鞋庫及京東設(shè)立官方旗艦店，讓安踏的電子商貿(mào)業(yè)務(wù)逐步在網(wǎng)上遍布更多足跡，以吸引更多網(wǎng)購消費(fèi)者對(duì)安踏產(chǎn)品的關(guān)注。

“電子商務(wù)可以減輕營銷鏈上的投入，降低服裝最終的交付成本，從而形成價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。”多年從事體育品牌經(jīng)營生意的陳先生指出，本土鞋服品牌要想長遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)結(jié)合當(dāng)下電子商務(wù)特點(diǎn)，改進(jìn)營銷方式。此外需從根源上下工夫，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上多有創(chuàng)新思路。

除了涉足電子商貿(mào)業(yè)務(wù)，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近期“安踏工廠店”的這一商業(yè)業(yè)態(tài)正在泉州市區(qū)中山路、涂門街等熱鬧地段風(fēng)生水起。工廠店的存在早已不是什么新鮮事。但讓人驚奇的是，工廠店設(shè)在市區(qū)，連番低折促銷，而且貨品數(shù)量款式大增。

來源： 中國紡織網(wǎng)