剛剛過去的2012年，有不少企業(yè)家在遺憾：我的品牌還沒來得及大展宏圖；又有幾個企業(yè)家在欣慰：還好，我的品牌已經(jīng)經(jīng)營得很好，就此人生無憾。估計(jì)能達(dá)到后者境界的沒有幾個，為什么？因?yàn)榧壹徯袠I(yè)還沒產(chǎn)生一個國際大牌呢。

家紡行業(yè)在建設(shè)品牌的道路上摸索了多年，未來將如何發(fā)展？

　樓市走勢將如何影響家紡業(yè)？

編輯答疑：2012年末，渣打銀行大中華區(qū)研究部出臺最新研究報(bào)告——《令人驚詫的回暖》，預(yù)計(jì)我國住宅類房地產(chǎn)建設(shè)繼2012年收縮之后，將于2013上半年回暖。同時(shí)，國家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國樓市回暖特征非常明顯。2012年前11個月，全國商品房銷售面積同比增長2.4%，而前10個月為下降1.1%。

家居產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)息息相關(guān)，作為家居產(chǎn)品的一部分，家紡業(yè)自然也被看好。樓市需求增長，家紡產(chǎn)業(yè)需求也有所調(diào)整。“輕裝修、重裝飾”的理念已越來越深入人心，因此布藝軟裝行業(yè)更容易在2013年得到長足的發(fā)展。

現(xiàn)在，對家紡企業(yè)而言，最重要的就是引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)消費(fèi)者對生活品質(zhì)的追求以及對布藝軟裝的需求。讓消費(fèi)者意識到比起硬裝、家具建材產(chǎn)品，軟裝布藝更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，可以通過改善床品、裝飾毯等家裝飾品將家裝變得與眾不同。

除了套件還能賣什么？

編輯答疑：向快時(shí)尚品牌學(xué)習(xí)！每次走進(jìn)ZARA HOME店面，都能被里邊精美的瓷器、柔軟的毛巾以及各種精致的家居用品所吸引，而且每次前去都能看到店里人來人往的景象。

走出家紡套件模式，讓更多的單品混搭，是我們對有能力的品牌建議的時(shí)尚主張。走出單一的家紡套件模式，更多的配套設(shè)計(jì)及組合會提高消費(fèi)者的消費(fèi)興趣及積極性，同時(shí)又符合大眾時(shí)尚審美，這無疑又增加了消費(fèi)者的購物沖動。

其實(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)有很多家紡品牌正在朝著這個方向發(fā)展。太平鳥·巢家居就是代表，該品牌表示：單一的家居產(chǎn)品時(shí)代早已過去，綜合時(shí)代正在到來。太平鳥·巢家居通過區(qū)分廚房、衛(wèi)浴等4個場景的產(chǎn)品屬性，并依據(jù)風(fēng)格及當(dāng)季主題劃分為諸多系列，極力呈現(xiàn)每一樣產(chǎn)品的生活態(tài)度。當(dāng)下店鋪中最為熱賣的是水晶玻璃杯、鎏金花紋餐布、金屬燭臺與香薰、黑白貝母刻畫的異域港口風(fēng)光畫框等。

　多品牌發(fā)展有哪些優(yōu)勢？

編輯答疑：以家紡龍頭企業(yè)羅萊為例，羅萊增長的一個重要因素來自公司的品牌橫向優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大。公司其他品牌如雪瑞丹、尚瑪可、迪士尼收入占比明顯提升。多品牌齊發(fā)力的市場策略在羅萊公司業(yè)務(wù)增長的潛力開始顯現(xiàn)。

其他品牌充分利用羅萊品牌多年形成的強(qiáng)大渠道資源及上市公司資金實(shí)力，通過主品牌帶動新品牌開店、羅萊多品牌家居店等方式推動其他品牌快速擴(kuò)張。此外，羅萊以多品牌運(yùn)作優(yōu)勢升級現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，通過互補(bǔ)的品牌定位、差異的產(chǎn)品品類規(guī)劃終端市場開店布局，與主品牌形成強(qiáng)有力的協(xié)同效應(yīng)。同時(shí)，這些品牌也可以整合進(jìn)羅萊家居店以館中館形式作為產(chǎn)品品類補(bǔ)充。

對于中國家紡企業(yè)而言，單品牌運(yùn)作的確存在較大的市場風(fēng)險(xiǎn)，品牌必須分層次才能占領(lǐng)高、中、低市場，單一品牌很難通吃整個市場。

開訂貨會就必須鋪張浪費(fèi)嗎？

編輯答疑：目前，各個品牌的新品發(fā)布會都會持續(xù)2~3天，并運(yùn)用各種方法，如明星到場、現(xiàn)場抽獎、模特走秀、娛樂演出等吸引消費(fèi)者，產(chǎn)品發(fā)布會被辦成了一臺豐富多彩的晚會。這似乎已經(jīng)成為家紡界的慣例。

我們并不主張鋪張浪費(fèi)，我們向加盟商詢問他們到底需要什么樣的訂貨會。他們表示，形式不重要，務(wù)實(shí)更重要。比起明星到場、熱鬧的演出，好的產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策、充足的考察時(shí)間、詳細(xì)的產(chǎn)品指導(dǎo)更能俘獲經(jīng)銷商的心。代理商最需要的應(yīng)該是品牌切實(shí)的支持，尤其是優(yōu)惠政策支持。訂貨本身是一件風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的事情。未來的產(chǎn)品是否好賣，依靠的就是同期銷售數(shù)據(jù)、自身的經(jīng)驗(yàn)和眼光。加盟商希望風(fēng)險(xiǎn)最低，這就要依靠品牌提供好的產(chǎn)品、針對不同市場提供不同的支持、運(yùn)營指導(dǎo)等。其實(shí)，品牌完全可以將舉辦一場晚會的成本讓利給加盟商，向他們提供更多優(yōu)惠政策，或者邀請一些營銷、陳列專家對加盟商給予切實(shí)的指導(dǎo)。

　　沒有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，怎樣避開設(shè)計(jì)短板？

編輯答疑：設(shè)計(jì)，作為微笑曲線的一端對品牌發(fā)展起著重要作用。一些企業(yè)因?yàn)橐?guī)模較小、資金不足，沒有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，靠買畫稿解決設(shè)計(jì)問題；或甘心做低端產(chǎn)品。事實(shí)上，現(xiàn)在有很多設(shè)計(jì)公司或工作室，如三月視覺、灰姑娘工作室等可以為企業(yè)提供設(shè)計(jì)服務(wù)，此外市場上還出現(xiàn)了一些新型公司，為企業(yè)提供產(chǎn)品外包服務(wù)。例如，江蘇雪蕾麗紡織科技有限公司旗下品牌MacchiatO，它不做終端和銷售，它提供面料、設(shè)計(jì)方案，甚至是成品。簡單地說，MacchiatO是一個為行業(yè)提供高端真絲產(chǎn)品外包服務(wù)的幕后推手，其外包服務(wù)包括了面料、研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。

該品牌表示：我們的目標(biāo)是為企業(yè)提供產(chǎn)品的整體打包服務(wù)。現(xiàn)在很多企業(yè)都想做高端市場，整個行業(yè)的高端市場并沒有開發(fā)到位，但是很多人并不知道什么樣的市場叫做高端以及如何做高端產(chǎn)品，有的企業(yè)是有資金沒技術(shù)，有的是有技術(shù)沒意識。我們存在的意義就是為沒技術(shù)的提供面料或產(chǎn)品，為沒意識的提供市場開發(fā)指向，這樣企業(yè)開發(fā)高端市場的風(fēng)險(xiǎn)就降低了很多。

婚慶市場還將如何挖潛？

編輯答疑：上海南方寢飾用品有限公司總經(jīng)理謝安成表示，中國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額達(dá)3000億元，隨著結(jié)婚潮和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，對婚慶類和喬遷新居類的家紡用品的需求量會越來越大。婚慶市場是中國家紡最具消費(fèi)潛力的市場，也是需求最剛勁的一塊。正是如此，大部分家紡品牌都在開發(fā)婚慶產(chǎn)品，但是除了傳統(tǒng)的紅色床品，似乎沒有更好的選擇。

我們設(shè)想婚慶床品是否可以和科技家紡結(jié)合起來突破消費(fèi)瓶頸。部分功能家紡由于價(jià)格偏高，銷售成績不盡如人意，而新婚人士往往最不在意消費(fèi)成本，愿意為了新生活、健康生活消費(fèi)。新婚夫婦的年齡多在20多歲，這個年齡段的人很多都有頸椎病，將功能類家紡產(chǎn)品與婚慶床品相結(jié)合，可為婚慶產(chǎn)品增加賣點(diǎn)，提高售價(jià)。

　絨類產(chǎn)品如何進(jìn)入高端市場？

編輯答疑：2012年是提倡綠色紡織的一年，在家紡領(lǐng)域我們發(fā)現(xiàn)幾個生產(chǎn)羊絨、駝絨等天然纖維產(chǎn)品的品牌，它們當(dāng)之無愧地被稱為“綠色家紡”。山羊絨是一種會“呼吸”的纖維，它可以吸收人體自身重量35%的水蒸氣而無潮濕感，它的吸濕性相當(dāng)于棉花的2倍，滌綸的30倍。內(nèi)蒙古鑫隆防寒制品廠主打產(chǎn)品為山羊絨被，其能保持貼近皮膚的最佳睡眠溫度。駝絨具有極好的蓬松透氣性、防潮保暖性和耐用性，被譽(yù)為‘沙漠軟黃金’，阿拉善宇聯(lián)紡織原料有限公司生產(chǎn)的駝絨被駝羔絨含絨量達(dá)到了100%，在行業(yè)樹起了典范。

盡管如此，這幾個擁有好產(chǎn)品的品牌卻在開發(fā)渠道時(shí)遇到了困難。按理說，好產(chǎn)品就應(yīng)該進(jìn)入高端市場，但是現(xiàn)在無論是市場還是消費(fèi)者都十分重視包裝、宣傳效果，好企業(yè)不能默默無聞，而是應(yīng)該請教專業(yè)營銷人士，對產(chǎn)品進(jìn)行適度包裝，對品牌進(jìn)行立體化宣傳，讓消費(fèi)者更快、更好地認(rèn)識、了解“綠色家紡”。

　企業(yè)需要什么樣的人才？

編輯答疑：當(dāng)我們詢問企業(yè)，在品牌建設(shè)的道路上遇到最大的困難是缺乏資金還是缺乏人才時(shí)，企業(yè)的回答往往都是人才。以前企業(yè)更重視設(shè)計(jì)人才，事實(shí)上管理人才、經(jīng)營人才對企業(yè)的發(fā)展同樣起著至關(guān)重要的作用。

以公關(guān)人才為例，品牌在發(fā)展過程中，最不可避免的就是和媒體打交道，有的品牌公關(guān)人員擅長和媒體來往，有的則不然。但是作為媒體，我們可以坦誠地說我們從沒期望公關(guān)人員對待我們?nèi)鐚Υ櫩桶悖H切地稱為“親”，畢竟媒體與品牌之間只是簡單的工作關(guān)系，但是有部分品牌對待媒體缺乏尊重是讓人無法忍受的。對約好的稿件爽約，對答應(yīng)的采訪置之不理，對說過的話拒不承認(rèn)，這都已經(jīng)超越了人與人之間起碼的尊重。最重要的是，這種行為不會為品牌提高影響力和名譽(yù)帶來任何益處。因此，我們認(rèn)為企業(yè)最需要的人才首先需要具備的條件是：有能力、負(fù)責(zé)任、講誠信。

來源： 中國家紡網(wǎng)