作為中國家紡業(yè)的中心地帶浙江溫州，各大床品品牌在該地市場的競爭非常激烈，提到溫州的床品市場就不得不講溫州本地品牌“南方寢飾”，該品牌在溫州區(qū)域有70家店面，無論從品牌推廣、市場占有上都屬強(qiáng)勢，在如此市場環(huán)境中，外來家紡品牌該如何入駐并占據(jù)一席之地呢？

　　合作商至關(guān)重要

在成熟和高度競爭化的市場里，新品牌想要短時(shí)間入駐并獲得成功，尋找一個(gè)熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場并具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，是最佳方案。正如2008年進(jìn)入溫州市場的湖南多喜愛家紡在選擇經(jīng)銷商時(shí)就頗費(fèi)了一番功夫，最后該品牌選擇了曾從事過Esprit溫州地區(qū)總代理的職業(yè)經(jīng)理人合作，這是一位對零售了解和認(rèn)知非常之高的一位經(jīng)銷商。

圖片來源：多喜愛家紡

更重要的是，在加盟多喜愛之前這位經(jīng)銷商曾經(jīng)營南方寢飾的兩家專賣店，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，并且對當(dāng)?shù)氐闹饕偁幤放频倪\(yùn)營策略有充分了解。

該品牌在溫州市場的入駐，從產(chǎn)品配置、店面選擇、裝修、人員招聘，一切從頭開始，經(jīng)過半年多，經(jīng)過與經(jīng)銷商的共同努力，品牌經(jīng)營走上了正軌。

　經(jīng)營策略是立足之本

溫州是一個(gè)發(fā)達(dá)的中等城市，房屋門面租金高昂。如果依照其它城市的策略，貿(mào)然去一類地段開大店，店面的盈利水平不足以支撐如此高成本的店面費(fèi)用，所以家紡品牌商需要結(jié)合實(shí)際情況，可以擬定先在二類地段開店，再逐步延伸至一類地段的開店策略。

圖片來源：南方寢飾

新店可以先開在溫州周邊的鎮(zhèn)上或新城新區(qū)，店面經(jīng)過半年成熟期，待營業(yè)基本穩(wěn)定，至少處于盈虧基本平衡的狀態(tài)時(shí)，同時(shí)累積了相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，再將門店的區(qū)域指向二類和一類的地段，這樣的家紡店開店策略相對穩(wěn)妥和安全。

由于溫州當(dāng)?shù)丶壹徠放戚^多，且主打喜慶床品的“南方寢飾”其婚慶產(chǎn)品已在溫州市民中占有不低的地位，所以外來品牌想從婚慶消費(fèi)中獲取一杯羹實(shí)屬不易，尋找產(chǎn)品的差異化和經(jīng)營方式的差異化成為經(jīng)銷過程中的重點(diǎn)，所以打出自己的產(chǎn)品和品牌特色至關(guān)重要。

來源： 中國家紡網(wǎng)