在決勝終端的營銷時代，贈品促銷在一定程度上可謂濃縮了商戰(zhàn)精華。如過江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散花般的家紡促銷活動紛紛上演，逐鹿終端，競技店鋪。然而隨著家紡促銷之風愈演愈烈，再加上各項費用的投入也在扎堆效應下水漲船高，要想使產品吸引消費者的眼球變得難上加難。

因此，越來越多的廠家和商家都把目光集中在了贈品上，以贈品作為爭取消費者購買產品，提升銷售業(yè)績的法寶。但是，在實際操作過程中，有時贈品并不能真正發(fā)揮出其有效性，從而失去了企業(yè)配送贈品的意義。那么，如何才能發(fā)揮家紡促銷贈品的有效性，使其在家紡促銷活動中上演“士兵突擊”呢？

贈品與產品之間要有相關性

選擇的贈品要與產品有關聯(lián)，這樣才能給消費者帶來最直接的價值感。就如同紅花與綠葉，搭配起來相輔相成，讓人有很強的記憶點，否則，產品與贈品極易失去價值感。有時還要明確地告訴消費者贈品的價格，禮輕情意重，如此可以增加消費者的認同感，讓消費者認為商家是真誠的，更好地提高消費者對品牌的忠誠度，而且為了保持贈品的吸引力，在贈送某產品一段時間之后，應該不斷更換贈品的種類，而不是數(shù)月不變，千篇一律，要做到常贈常新有新意，并把此作為業(yè)務人員市場營銷的一項基本工作，納入到企業(yè)的市場營銷系統(tǒng)工程之中。

　廣告信息準確發(fā)布

在實行贈品家紡促銷之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事，如果把贈品家紡促銷活動比作是一場戰(zhàn)爭的話，那么，未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開路，遇水架橋”的先鋒部隊。廣告宣傳的策劃必須符合本次贈品家紡促銷的目標消費群體的地域劃分、人口分布、購買習慣、購買地點、興趣偏好等相關元素的相應特征。有的放矢地把家紡促銷的地點、方式方法、贈品推薦等訊息發(fā)布出去。

　適當炒作贈品價值

也許你會說，假設我們的贈品比較廉價或者普通怎么辦？其實我們在前面已經提到過，在消費品家紡促銷活動中，贈品的價值一般都不會太大，那就看你如何炒作宣傳了。炒作價值和夸大價值不同，夸大價值是直白的告訴你這件贈品價值多少錢，過分的夸大令人難以信任。而適當?shù)某醋髻浧穬r值則需要從贈品的使用利益與情感利益等方面進行炒作。

　突出贈品的獨特賣點

這贈品的目的是要通過贈品吸引消費者購買品牌的產品，因此，企業(yè)首先要摸清家紡促銷的目標消費群喜歡什么，對什么敏感。然后將這些元素與售賣產品本身的設計特點相結合。在市場上，當相同規(guī)格、相同功效、相同質量的同類產品聚集在一起時，消費者就擁有了很大的選擇空間。這時，凸顯贈品的獨特賣點就顯得非常重要。在這時，一些企業(yè)往往會利用產品代言人或者臨時聘請的明星主持人等在公眾中有一定影響的人進行宣傳。

　凸顯家紡促銷贈品價值

我們可以清楚的知道，在通過贈品吸引消費者前來光顧家紡促銷和到店鋪購買的策劃中，商品本身為消費者提供的利益已經不再是唯一的誘惑點了。在市場的“廣闊天地”里，同規(guī)格、同功效、品質相近的同類產品擠在一起時，消費者有很大的選擇空間。在這時，凸顯你的贈品價值就顯得非常有必要了。

贈品是附加值的體現(xiàn)

　　在進行贈品家紡促銷時，一些企業(yè)往往把概念顛倒了過來，或者說概念沒有完全弄清楚。他們在宣傳口徑上常常這樣說到：只有您購買了多少價值的產品你就獲得什么樣的贈品。這樣往往給到消費者一種他支付的價值里面包括了贈品價值的概念。假設我們換一種口徑來宣傳呢？例如：“我們這次家紡促銷的價格在同類產品里是很優(yōu)惠的了，您今天購買產品能夠得到實實在在的優(yōu)惠，而且，為了感謝你的光顧，我們還將免費贈送*。”哪種口徑最能打動消費者呢？不言而知，肯定是后者了。因為他強調了“免費”這兩個字，在感覺上，把前面口徑里的“買了才能送”變成了后者的“不但買得實惠，而且還有贈品送”。我們可以看到前后二者的本來意思是差不多，但是效果即是天壤之別。

設置希區(qū)柯克式的懸念造成緊張感

在依靠贈品家紡促銷的活動中這種手法也是經常被使用的。譬如在廣告中告知消費者“本活動自今日起截至*月*日為止，贈品數(shù)量有限，送完即止。”以此達到催促消費者盡快購買的目的。所以，在經過對贈品和活動本身的宣傳后，在贈品對目標消費群體具有了一定吸引力后，采用限量贈送的方法時，特別在家紡促銷現(xiàn)場，我們盡量不要讓消費者看到贈品過多堆積的場面，在兌換點和舞臺上適宜僅擺放少量的贈品。舞臺旁邊或者兌換點角落等地方適當?shù)財[放一些盛裝贈品的空箱子；對于一些消費者非常喜歡的贈品則應擺放更少。

　依靠外部現(xiàn)身說法

在贈品家紡促銷活動中，僅僅依靠家紡促銷執(zhí)行人員王婆賣瓜式的自賣自夸，宣傳我們的贈品如何好、如何有價值還是不夠的。

在這時，一些企業(yè)往往會采用利用產品代言人或者臨時聘請的明星主持人等在公眾中有一定影響力的人進行宣傳。事實證明，這種方法的效果比較好，雖然從某種角度上來看，這樣的成本要比一般性的宣傳要多，但是其所產生影響也是很大的，特別適用于大規(guī)模贈品家紡促銷活動。而且通過這種方式宣傳的贈品具有較長時間的生命周期。不至于產生制作的贈品做完一次活動后就沒有了的現(xiàn)象。

注重贈品陳列和展示

對于贈品與產品關聯(lián)性的強調，除了通過現(xiàn)場的節(jié)目、游戲等方式操作之外，贈品展示也是行之有效的方法。

事實證明，這些方法的效果是比較好的，雖然從某種角度上看，花費的成本比一般性的宣傳要多，但是其產生的影響則是相輔相成的，而且通過這種方法銷售的贈品具有較長時間的生命周期，不至于產生制作的贈品做完一次活動后就沒有用了的現(xiàn)象。

來源： 中國家紡網