高企的庫存正在將服裝打折“常態(tài)化”。2012年12月21日，一家號稱“濟(jì)南首個位于城市核心商圈的品牌折扣店”開業(yè)。但事實(shí)上，這已經(jīng)不是第一個落戶濟(jì)南市中心的品牌折扣店，2012年10月份，一家大型品牌折扣店就已在濟(jì)南泉城路試營業(yè)。

連開兩店，且都位于市中心，以“品牌折扣”為主要特征的奧特萊斯在濟(jì)南的突然流行反映了什么？奧特萊斯“進(jìn)城”之后能夠走多遠(yuǎn)？”無論是開在城中心的奧特萊斯，抑或是扎堆的服裝特賣會，折射出的無非是服裝企業(yè)的無奈：居高不下的庫存壓力正在迫使他們使盡渾身解數(shù)“去庫存”。

打折成常態(tài)

　　奧特萊斯挺進(jìn)城市中心

ONLY、VEROMODA、江南布衣、馬克華菲、探路者、艾格、百麗……2012年12月25日，在濟(jì)南歷山路優(yōu)品匯奧特萊斯，記者注意到，除去配套的餐飲、超市，真正的折扣賣場不過1萬多平方米，卻匯聚了多個品牌。SELECTED、耐克等國際大牌也在緊鑼密鼓的裝修之中。

“與已經(jīng)形成規(guī)模的銀座奧特萊斯相比，我們的體量比較小，但是也匯聚了70多個品牌。”優(yōu)品匯奧特萊斯副總經(jīng)理丁巍告訴記者。

與價格昂貴的百貨賣場相比，這里最誘人的當(dāng)然是折扣力度。在某女裝品牌專區(qū)記者注意到，原價798元的羊絨大衣，在打了3.8折之后，僅售303元；而一件童裝羽絨服上衣，折后價格只要106元。

除了價格，位置也是吸引不少人前來光顧的重要原因。記者了解到，這個號稱“濟(jì)南首個位于城市核心商圈的品牌折扣店”地處濼源大街商圈，因?yàn)榫嚯x銀座商城、泉城路不遠(yuǎn)，匯聚了不少人氣，很多顧客在逛完了那些大商場之后，就順便過來“淘寶”了。

“以前濟(jì)南雖然也有奧特萊斯，但位置實(shí)在是太偏遠(yuǎn)了，一年也去不了兩三回。現(xiàn)在就不一樣了，新開的這兩個奧特萊斯都位于市中心，交通方便，沒事就能來逛逛。”一位年輕媽媽興奮地表示。

記者了解到，為了節(jié)省租金成本，奧特萊斯大多選址在偏遠(yuǎn)地區(qū)，濟(jì)南首個奧特萊斯——銀座奧特萊斯就位于七里山，距離真正的城市核心商圈有相當(dāng)一段距離。

“相對于正品店，折扣店的利潤很低，有時候甚至要賠本銷售，市中心的租金成本太高，開店不劃算。”丁巍坦言，為了吸引商戶進(jìn)駐，他們在租金、返點(diǎn)等方面給予了很多優(yōu)惠。之所以會選擇奧特萊斯，主要是看好這一業(yè)態(tài)：高企的庫存壓力迫使服裝企業(yè)不得不放下身段，他們從未像現(xiàn)在這樣歡迎奧特萊斯的到來：ONLY、VEROMODA的母公司綾致服飾專門成立了“奧特萊斯事業(yè)部”，馬克華菲、江南布衣、艾格等也都把清貨放在了與銷售正品同等重要的地位。

特賣會扎堆

　　庫存清理公司開始受寵

就在奧特萊斯向市中心挺進(jìn)的同時，各種服裝特賣會也在遍地開花，頻率明顯高于往年。

不僅特賣會的頻率明顯高于往年，力度也十分驚人：原價1000多元的男裝外套，折后價只要299元；原價3000多元的品牌皮衣，折后價只要1000塊錢……上個周末，徐小姐連逛兩個特賣場，一口氣就給自己和男友置辦了好幾身冬裝。

“去年的服裝特賣會的確特別多，而且時間點(diǎn)也比往年提前了一個月左右，基本上從11月中旬就開始了。”省城一服裝品牌代理商坦言，盡管他們自己也擔(dān)心類似的特賣會舉辦太多，可能會沖擊商場的正價體系、影響品牌形象，但卻別無選擇：特賣會依然是服裝企業(yè)年底快速回籠資金的重要途徑。

在這些遍地開花的服裝特賣會中，主辦方既有服裝廠家、代理商，也不乏庫存清理公司所為：后者常年派駐業(yè)務(wù)員在杭州等服裝企業(yè)集中地，遇到合適的庫存，業(yè)務(wù)員就打電話回去，老板直接過來與廠家洽談，幾萬件、幾十萬件地收貨，有時候甚至?xí)颜麄€倉庫的貨都拉走。

“雖然他們開出的價格往往很低，但服裝企業(yè)對于這些庫存清理公司并不排斥，反而很樂于接受。”上述品牌代理商告訴記者。原因很簡單：衣服不拘好壞，庫存清理公司照單全收，還可以好的次的搭配著來，這就給服裝品牌企業(yè)解決了大問題。“一些舊貨，如果繼續(xù)賣，成本也是很高的。通常公司會備一年的貨，新貨上去，在店里上柜三次，如果還賣不掉，就馬上處理。每上一次柜，都是有成本的。”他說。如果庫存數(shù)量太大，服裝企業(yè)又沒有專門消化的渠道，那就只能給庫存清理公司了，“畢竟貨在倉庫里放著，你去整理貨品也是要成本的。”不過，對于經(jīng)濟(jì)型酒店而言，上下突圍或許并不像他們想象中那么容易。

庫存從哪來？

　　需要100件實(shí)際生產(chǎn)250件

無論是開在城中心的奧特萊斯，抑或是扎堆的服裝特賣會，折射出的無非是服裝企業(yè)的無奈：居高不下的庫存壓力正在迫使他們使盡渾身解數(shù)“去庫存”。

然而，高庫存從何而來？在業(yè)內(nèi)人士看來，高庫存根源于服裝品牌擴(kuò)張的速度已經(jīng)超出了市場的增長速度。“以運(yùn)動品牌為例，前幾年的高增長吸引了大批企業(yè)進(jìn)入這個行業(yè)，為了快速搶占市場，企業(yè)往往采用快速開店、擴(kuò)張產(chǎn)能的方式，而忽略了企業(yè)自身和市場的承受力。”國內(nèi)某運(yùn)動品牌的營銷總監(jiān)王先生告訴記者。

原本市場每年的增幅只有20%，企業(yè)卻生產(chǎn)了超出60%的產(chǎn)品，多出來的部分自然就成了積壓貨。另一方面，國內(nèi)服裝企業(yè)，特別是運(yùn)動品牌在生產(chǎn)和銷售中的粗放式經(jīng)營，也在一定程度上使得生產(chǎn)量背離了市場實(shí)際需求量，從而形成高庫存。

“大多數(shù)服裝企業(yè)的計劃生產(chǎn)數(shù)量是通過訂貨會來確定的，企業(yè)根據(jù)訂貨會現(xiàn)場客戶的訂貨量來確定產(chǎn)量，然后安排生產(chǎn)。這種模式是依靠渠道商而不是消費(fèi)者提供信息，往往會造成產(chǎn)品銷量低于預(yù)期，從而導(dǎo)致庫存積壓。”王先生告訴記者，這種模式往往會讓企業(yè)在做庫存周轉(zhuǎn)計劃時，夸大市場需求。“比如，消費(fèi)者需要100件衣服，零售商認(rèn)為需要150件，代理商認(rèn)為需要200件，到廠家那里就擴(kuò)大為250件了。也就是說，每賣出1件商品，生產(chǎn)商至少要準(zhǔn)備2.5件商品進(jìn)行庫存周轉(zhuǎn)，有時還會超過這個比例，由此就形成了大量庫存。”

庫存壓力還會在行業(yè)中形成傳導(dǎo)效應(yīng)。在王先生看來，當(dāng)國內(nèi)一線品牌庫存積壓嚴(yán)重，開始進(jìn)入消化庫存階段時，一方面會影響到下游代工企業(yè)的訂單，另一方面，在一線品牌通過促銷擴(kuò)大銷量的同時，消費(fèi)者對二、三線品牌的需求就會減少，從而造成二、三線品牌產(chǎn)品銷量減少，庫存增多。

消費(fèi)者不買賬

　　奧特萊斯恐難成清庫主流

“其實(shí)我們在這兒開店壓根就不賺錢，甚至還賠錢。”優(yōu)品匯的一位商戶這樣告訴記者。作為國內(nèi)某知名女裝的省級代理商，該代理商每年按照6折的標(biāo)準(zhǔn)從廠家那里進(jìn)貨，而這些舊貨一旦進(jìn)入奧特萊斯，便只能以1-5折甚至更低的價格銷售了，“總比占著倉庫、占著資金強(qiáng)。”

盡管奧特萊斯正在成為各大服裝品牌清理庫存的“救命稻草”，對于這些被忍痛賤賣的服裝，消費(fèi)者卻未必買賬。

優(yōu)品匯奧特萊斯開業(yè)首日，不少市民特別是年輕女性欣然前往，但是在逛過之后很多人的第一反應(yīng)卻是失望：很多衣服品相不咋地不說，價格也沒有想象中那么實(shí)惠，跟預(yù)想的存在很大差距。

“是打折了，但很多衣服還是不便宜，關(guān)鍵是看上去又難看又過時，感覺跟地攤貨似的，連折后的價格都不值。”在濼源大街上班的小王告訴記者，優(yōu)品匯開業(yè)的時候她挺興奮，專門跑過去看了看，想趁機(jī)淘幾件便宜貨，結(jié)果卻是空手而歸。“說是1-5折，開業(yè)當(dāng)天再享折上折，可怎么還那么貴啊？”

“當(dāng)時看著艷麗無比、看上去十分順眼的新款服裝，一旦放在倉庫里壓上兩三年，再拿出來銷售，你就會發(fā)現(xiàn)，它已經(jīng)變得丑陋無比，跟腌菜似的。”一位服裝廠商如此形容那些過季的服裝。因此，對于濟(jì)南這些新開張的奧特萊斯的命運(yùn)，他持一種謹(jǐn)慎的態(tài)度。

“衣服不經(jīng)放，男裝、運(yùn)動品牌相對好一些，畢竟款式變化不大；女裝就不一樣了，上一季的衣服還勉強(qiáng)能夠被接受，如果是擱了兩三年的款式，再便宜恐怕也很難讓人心動了。再加上網(wǎng)店的低價沖擊，依靠奧特萊斯能夠消化掉多少庫存，不可高估。”他說。

“奧特萊斯僅僅是一種補(bǔ)充性業(yè)態(tài)，不會成為商業(yè)主流業(yè)態(tài)。”濟(jì)南市商務(wù)局的一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為。?

來源： 中國紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)