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成為國際品牌一直是中國紡織服裝企業(yè)追求的目標。2006年作為“十一五”規(guī)劃的開局之年，中國紡織工業(yè)提出了轉變增長方式、提高自主創(chuàng)新能力和建立自主品牌的發(fā)展目標。把品牌建設提到了前所未有的高度。在剛剛結束的中國國際服裝服飾博覽會上，眾多中國企業(yè)在為自主品牌“搖旗吶喊”，同時也有很多國外知名品牌也在加快進入中國市場的步伐。對中國企業(yè)來說，要真正成為國際品牌還有很長的路要走。4月8日，正值“中國·金紡文化節(jié)”在廣州舉行之際，記者就中國發(fā)展自主品牌問題采訪了前來參加活動的品牌專家、法國紡織服裝聯(lián)盟(IFTH)顧問奧博利·馬蒂先生。馬蒂先生對品牌建設的觀點或許對我們中國企業(yè)如何走好品牌之路有所啟示。

警惕中國企業(yè)被外國品牌殖民化

《紡織服裝周刊》：中國的紡織服裝企業(yè)能生產出世界上最好的服裝，但一直苦于沒有知名的品牌，在出口的時候往往貼上國外的商標。您認為中國企業(yè)如何才能改變這種狀況？

馬蒂：我經常來中國，能感受到中國企業(yè)的焦急心情。但我要奉勸大家一句話，就是不要急功近利，因為欲速則不達。

一個企業(yè)的信任度是非常重要的。有些企業(yè)總是說要做一個更好的產品，更好賣。但這個不是最重要的，最重要的是要為顧客著想、要為自己的顧客找到一個解決問題的辦法。如今中國是全世界被新聞媒體報道最多的國家，但中國的企業(yè)沒有從這些新聞報道中獲取新的廣告來源。中國作為全世界最大的出口商，卻沒有自己的品牌形象，如果未來經濟最強盛的國家，是一個沒有標簽的國家，那是不可想象的。我還想說一個中國人聽了不舒服的問題，那就是大家都做貼牌，使得中國的企業(yè)被外國的品牌殖民化。被殖民化結果是一個企業(yè)上升了，但其他更多的企業(yè)倒下去了。而且，貼牌的后果是肥了現(xiàn)在害了將來。外國的名牌向中國市場大舉進攻，使消費導向成了“外國的月亮也比中國的圓”。

《紡織服裝周刊》：您剛才提到“中國的企業(yè)被外國的品牌殖民化”，看來問題很嚴重。那怎樣扭轉“殖民化”傾向呢？

馬蒂：要學會思考，思考是非常有力量的。我可以舉一個雅戈爾和意大利品牌的例子。我曾經作為雅戈爾的總裁顧問。三年以前，雅戈爾的總裁曾經要去意大利采購一些高檔的呢子面料做男裝，我花了很多時間選擇了面料，但后來對方表示不想把面料賣給雅戈爾，理由是雅戈爾的男裝配不上穿這些高檔的材料。最近你可能也知道，杰妮亞和雅戈爾簽署了一個合作協(xié)議，雅戈爾的李總感到非常高興，因為和世界知名品牌的合作會使自己的品牌得到加強。而杰妮亞也很開心，因為雅戈爾并不是杰妮亞的競爭對手，杰妮亞卻能借助這個平臺進入中國市場。雙贏的結果使雅戈爾通過合作增長了自己的本領，杰妮亞借助這個平臺在的中國的市場上也取得了更多利益。

對于雅戈爾和中國企業(yè)來說是一樣的，面臨這樣的情況最重要的是要分析我們的不足，發(fā)揚我們的長處，從別人的源泉里面吸取新的營養(yǎng)，互相融合促進發(fā)展。另外要發(fā)揮自己的特色，中國也有自己的設計大師，要充分發(fā)揮自己的能力，樹立自己的品牌形象。

充分利用自己的源泉

《紡織服裝周刊》：您提到的發(fā)揮自己的特色非常重要。很多國外的時裝在不斷加入中國元素。您認為中國如何發(fā)揮自己的特色？

馬蒂：現(xiàn)在歐洲時尚品牌，不但要運用自己的特色，還不斷地借助于外來特色豐富自己。通過這種方式，與亞洲一些廉價的產品進行競爭。如果說今天在中國還有一些企業(yè)在想著做一些更便宜一點的產品，歐洲人就在說我們要在出色的基礎上還要更加出色。

發(fā)揮自己的特色就應該了解自己的國家并且很好地利用自己的源泉。去年在法國舉行了巴西年活動，巴西的企業(yè)就利用這個機會很好地展示了自己，巴西有很多的美女和迷人的海灘，巴西就充分利用這個資源去展示自己。不僅僅是巴西人，法國人也利用了這個機會，在櫥窗上有了法國的風格。如果我即不是巴西人也不是法國人，我也要抓住這個機會，我也要去參與這個事情，也要利用這些資源。我們不能夠循規(guī)蹈矩，我們要發(fā)明出新的一種征服別人的辦法。非常遺憾的是，前年法國舉行中國年活動，但在巴黎的商場里沒有看到任何一個中國的品牌。其實找到自己的源泉并不是一個很困難的事，中國有古老的文化，世界上認為中國的文化就是時尚。

《紡織服裝周刊》：打造一個知名品牌往往需要投入巨大的資金，很多企業(yè)并沒有這個能力。您怎么看待這個問題？

馬蒂：資金是問題的一個方面，但很多時候并不是資金的問題。與其花很多的錢去做廣告，還不如坐下來花一些時間和你的工作人員，你的設計師，你的顧客們在一起，傾聽一下他們的想法和他們的要求，拿一張白紙把他們的思想都開發(fā)出來。現(xiàn)在國外的工作方式就是這樣的，我可以舉一個具體的例子，比如中檔的品牌—RB88。這是兩個大的紡織公司結合起來誕生的品牌。他們在做宣傳包裝的時候，采用的是一種藥盒的形式，里面的色彩都做成藥片的顏色。他們發(fā)明了這種廣告語言，在意大利的面料展和法國PV展上把這些藥盒發(fā)給了所有參觀的人們。他們并沒有花很多錢去做廣告，但通過這樣的方法讓人們知道了RB88這個品牌。

不要盲目追求潮流

《紡織服裝周刊》：中國人認為巴黎是世界時尚中心之一，巴黎流行什么就會很快傳到北京，再從北京傳到中國其它地方，人們在不知不覺的受到這些因素影響。就是中國自己的品牌也要起個外國名字，不取個洋名不僅在國外不好銷，而且在國內也不好銷。這樣下去也影響了中國特色的發(fā)揮，您如何看待這個現(xiàn)象？

馬蒂：你說的情況很有代表性。我認識一個香港人，他長期做品牌代理工作，后來它利用獲得的經驗，開創(chuàng)生產企業(yè)，生產全部在中國。再后來，他不滿足于為別人做嫁衣，創(chuàng)造了自己的品牌，這個品牌完全是意大利的風格。在香港、在臺灣、在新加坡都找得到這個品牌。他們在米蘭也有自己華麗的商店。不久以后，可能在巴黎、倫敦也會看到這個品牌的身影。公司的總裁在米蘭設置了自己的設計室，有最優(yōu)秀的設計師在他的設計室工作。在祝賀這個品牌誕生的時候，中國人會感覺有一些不足，品牌雖然是中國人創(chuàng)造的，可是沒有看到中國任何的痕跡。中國其實是歷史悠久的國家，有取之不盡的源泉，在世界上也受到很多人關注。中國的漢字就很受世界喜愛，我喜歡“風”這個字，我就用這個中國字表示時尚，體現(xiàn)中國特色。中國人首先要自己尊重自己，才能更多地贏得別人的尊重。我要提醒中國企業(yè)練好自己的內功，不要盲目追求潮流。要有耐心，還是那句話，就是欲速則不達。

來源： 中國紡織網