12月26日，記者獲悉，法國迪卡儂已在長沙河西岳麓大道簽約開店，預計2013年中營業(yè)。專家稱，迪卡儂采取的全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式效果如何還有待觀察。

首入湖南，第一家迪卡儂選址河西

很少做廣告的迪卡儂是一家在全球生產(chǎn)和銷售體育用品的法國企業(yè)，由米歇爾·雷勒克于1976年創(chuàng)立，迪卡儂自稱“已經(jīng)成為全球最大的體育用品零售商”。

迪卡儂首次入湘，背后的動因成為業(yè)內(nèi)關注的焦點。“湖南是旅游資源很豐富的地方，也是戶外運動裝備很大的潛在市場。”在第七屆中博會前夕，迪卡儂集團大中華區(qū)總裁康鵬雅在接受本報采訪時透露，希望能盡快在湖南的某個城市達成第一個合作項目。26日記者從迪卡儂中國區(qū)媒體關系負責人林祉彤處獲悉，迪卡儂已在長沙河西岳麓大道簽約開店，預計2013年中營業(yè)，“先設出第一家迪卡儂商場，然后我們會有計劃地在湖南開設更加多的商場。”

湖南省商務廳外商投資促進處副處長符亮透露，這家自稱“全球最大的體育用品零售商”，除了布局長沙外，還擬在湖南株洲、湘潭、常德、岳陽、衡陽、永州等三四線城市布點。林祉彤解釋是看好“長株潭3+5城市群”未來巨大的發(fā)展空間。

據(jù)悉，迪卡儂在中國擁有49家商場，其中，北京6家，上海11家，蘇州4家，未來計劃在中國開設1000家商場。

逆勢擴張，迪卡儂模式有待觀察

這似乎是兩種不協(xié)調(diào)的景象。在國內(nèi)運動品牌漸觸天花板之際，外來者迪卡儂加速了布局中國的步伐。

包括李寧、匹克、安踏等在內(nèi)的知名運動品牌政策相對“緊縮”，甚至緊急剎車。數(shù)據(jù)顯示，上半年李寧集團關閉了952間低效店;安踏體育上半年營業(yè)額同比下滑11.6%。截至2012年9月30日，匹克體育在中國授權經(jīng)營的零售網(wǎng)點為6739個，與2011年年末相比凈減少1067個。

此時在低谷攪局的迪卡儂，底氣何在?林祉彤給出的答案是迪卡儂賣的不僅是運動產(chǎn)品，更是一種健康的生活理念和生活方式，“我們倡導‘大眾運動’，持續(xù)提供最優(yōu)性價比產(chǎn)品、免費室內(nèi)外運動設施、每年8-10次免費體育主題活動等。”

和已經(jīng)活躍在湖南市場的耐克、阿迪達斯等品牌模式有別，迪卡儂采取了全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式：將所有的運動產(chǎn)品匯聚到同一屋檐下，提供4000平米20種自有品牌65種運動項目35000種產(chǎn)品類別的自助式體育消費，并且90%以上的產(chǎn)品都來自于其母公司奧克西蘭集團旗下的運動品牌。

據(jù)了解，國內(nèi)有類似這種平臺，但銷售的產(chǎn)品不是自有產(chǎn)品。品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展研究中心總監(jiān)張永真認為，“迪卡儂這種自建商場銷售自有品牌的模式在中國的效果如何，還有待觀察。”張永真認為，成功與否，一方面取決于市場的成熟度，另一方面，取決于其自有品牌的知名度，他建議，最好適當放緩擴張速度，“先局部試點，再根據(jù)效果逐步推進。”

“未來消費者應該會越來越重視戶外運動，對于體育用品的需求會繼續(xù)增加。”中南大學商學院營銷管理研究所所長周文輝分析，迪卡儂這種模式的效果，主要看其產(chǎn)品的性價比和自助式體育消費體驗效果如何。

來源： 亞洲紡織聯(lián)盟